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Blancco
- Business Development Manager
Roubaix
2016 - maintenant
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Performance, développement commercial et management
- Consultant Freelance
2015 - 2016
• Diagnostic commercial et organisationnel,
• Stratégies d'entreprise, commerciales et plans d’actions,
• Marketing et communication opérationnelle (emarketing, pub, presse, salon, …),
• Mise en œuvre PAC prospection et de fidélisation, suivi opérationnel et reporting,
• Communication commerciale : supports, outils de vente, ...
• Gestion de la Relation Client (GRC / CRM),
• Management/Coaching commercial et animation d'équipe,
Missions en cours : lancements de produits et services, optimisation notoriété web.
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ECOREC
- Directeur du développement
SARCELLES
2013 - 2015
Ingénierie en solutions de recyclage.
• Analyse/Étude des marchés,
• Elaboration/pilotage de la stratégie et plan marketing/commercial,
• Management d'équipe,
• Coordination des projets,
• Négociation, suivi, reporting,
• Veille et communication,
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Environnement Recycling
- Responsable des ventes partenaires et grands comptes
Domérat
2010 - 2013
Collecte, traitement et valorisation des Déchets d'Equipements Electriques et Electroniques (D3E).
• Développement du chiffre d’affaire et marge,
• Conquête et fidélisation clientèle,
• Gestion de projets partenaires,
• Plan d’action marketing/commercial,
• Management d'équipe.
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ParcOffice
- Fondateur et associé
2004 - 2010
Achat / Vente matériels informatiques, équipements télécoms et mobilier de bureau.
• Gestion, administration de l’entreprise,
• Elaboration, déploiement de la stratégie opérationnelle, et du plan marketing/commercial,
• Management d'équipe,
• Développement, fidélisation de la clientèle (grands comptes, revendeurs) et des partenaires,
• Mise en place et optimisation des médias électroniques (site internet, emailing, communiqué, buzz,…),
• Analyse et synthèse des informations marché (concurrence, distribution,…).
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Iris Computer
- Responsable des ventes indirectes
VENDARGUES
1998 - 2004
Négoce/Broke de matériels informatiques et multimédias.
• Création du département,
• Elaboration et mise en œuvre du plan marketing,
• Selection et implémentation des outils de marketing direct : fax mailing et prospection téléphonique sur 5 000 cibles prospects B to B,
• Définition des budgets et analyse des résultats commerciaux,
• Encadrement d'une équipe de 3 commerciaux.
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Hutchison Telecom France
- Responsable Formation (Interne & Externe)
1992 - 1998
Société de Commercialisation de Services de France Télécom Mobile et SFR, 1 000 MdF de CA, 400 collaborateurs.
1995 : Responsable formation
• Création du département formation,
• Elaboration et mise en œuvre des plans de formation internes et externes (partenaires),
• Définition des budgets et analyse des résultats,
• Encadrement de 14 personnes dont une équipe de 10 promoteurs des ventes pour les formations des partenaires (Fnac, Interdiscount, PSA, Leroy Merlin, …).
1992 : Directeur de l’agence de Lyon
• Création de la structure,
• Définition de la stratégie commerciale et marketing pour la région Rhône-Alpes,
• Négociation commerciale pour les clients «Grand-compte»,
• Recrutement et encadrement d’une équipe de 4 personnes.
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Entreprise Générale de Télécommunication (EGT)
- Attaché Commercial
1989 - 1992
Vente et maintenance d'équipements Télécoms.
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CANON
- Attaché Commercial
Courbevoie
1988 - 1989
Vente et maintenance d'équipements bureautiques.
