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Gilbert Groupe Batteur
- Délégué Pharmaceutique
Hérouville-Saint-Clair
2011 - maintenant
Laboratoire Pharmaceutique reconnu en pharmacie et parapharmacie, dans l’univers du bébé, de la santé naturelle et de la cosmétique.
Gestion de 120 Parapharmacies et d'une vingtaine de magasins de Puériculture sur 15 départements de la région Rhône-Alpes
Evolution du CA depuis 5 ans de 575 K€ à 900 K€.
Gestion de l'enseigne TANGUY au niveau national. 29 magasins pour un CA de 150K€
Présentation et référencement de nouveautés et développement du catalogue pour 31 marques (Laino, Hei-Poa, Laboratoire Gilbert...)
Négociation d'opérations promotionnelles
Pilotage et suivi du CA par magasin
Formation des pharmaciens et conseillères
Accompagnement et suivi de l'animatrice régionale
Prospection et suivi des pharmacies pour la marque ALGOTHERM
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Antica Pasteria
- CHEF DE SECTEUR
2010 - 2011
Intervenant national sur le marché des pâtes fraiches italiennes.
Chef de secteur pour la région Rhône-Alpes.
- Optimisation des référencements dans les supermarchés, hypermarchés et centrales régionales.
Prospection des points de vente non détenteurs.
- Mise en place d'opérations promotionnelles.
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Soléco
- CHEF DE SECTEUR FORMATEUR
2007 - 2010
Depuis Janvier 2007 : CHEF DE SECTEUR FORMATEUR NATIONAL CHEZ SOLECO. Marque Florette et Créaline.
- Intégrer, former, et accompagner les commerciaux dans leurs fonctions.
Formation théorique :
- Point marché (données Nielsen).
- Sketch de vente (EMAC).
Formation Terrain :
- Accompagnement sur secteur
- coaching, management.
Suivi et évaluation des acquis de formation :
- Un accompagnement par mois pendant 6 mois avec débriefing.
- Animation de séminaire : Formation en salle sur les techniques de vente.
- Utiliser la technique de formation « appel, apport, action ». Entrainement sur les phases de la visite : préparation, contact, connaître, convaincre (SIMAC), traitement de l’objection.
- Animation des réunions régionale
-.Construire des suivis, les présenter à l’équipe, l’organiser et faire le bilan quantitatif et qualitatif. Animation et débriefing des sketchs de vente.
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SOLECO
- CHEF DE SECTEUR
2003 - 2007
-Assurer l’implantation des marques de l’entreprise.
-Orienter les ventes sur les produits à forte rotation.
-Négocier des volumes pour les opérations des grandes enseignes.
-Développer, fidéliser le portefeuille client et prospecter de nouveaux points de ventes.
-Veiller à la bonne implantation des produits conformément à politique merchandising de l’entreprise (6P).
-Maitrise et application des techniques de vente : SIMAC, SONCAS, AIDA, AICR.
- Accompagnement en centrale régionale (SOCARA)
