Christophe GLASSON

En résumé

Entreprises

• COFELY Services - Directeur commercial

  Paris La Défense 2011 - maintenant Développement Brut réalisé : entre 3 et 5 M€ / an
  Renégociation du portefeuille contractuel : entre 7 et 9 M€ / an
  
  - Assure le développement commercial de l'agence :
  Elaboration de la stratégie commerciale de l'agence et du PMT
  Mise en place et pilotage des plans d'action commerciaux
  Réalisation du reporting et analyse des indicateurs
  
  - Management de l'équipe commerciale (7 ingénieurs d'affaires et 2 assistantes)
  Recrutement, évaluation et développement des compétences
  Animation de la démarche commerciale
  Accompagnement dans l'élaboration des offres
  Garant du respect des régles, procédures et bonnes pratiques
  
  - Gestion de projets commerciaux à forts en enjeux :
  Gestion de projet et interface avec les comités d'engagement de l'entreprise
  Pilotage du chiffrage et du montage des offres
  Soutenance
  Négociation financiere et contractuelle
  
  - Représentation de l'agence sur son territoire

• COFELY SERVICES - Ingénieur d'affaires

  2004 - 2011 - Initiation, vente et renégociation de solutions en efficacité énergétique et FM :
  Chiffrage, montage d'offres, soutenance et négociation de contrat
  Montage d'offres complexes : DSP - Partenariat Public Privé - Cogénération
  Contrat de Performance Energétique Habitat, Collectivité
  FM Industriel et Tertiaire
  Centrale d'utilités pour l'industrie
  
  - Renégociation et valorisation du portefeuille Clients :
  Affaires entre 150 et 1000 k€
  Négociation et rédaction des contrats
  
  - Montage de Business Plan pour solutions avec financement

• Cofely Services - Responsable d'Unité

  2001 - 2004 - Management d'équipe :
  Management opérationnel de 10 automaticiens
  Pilotage des sous-traitants
  
  - Gestion de l'Unité :
  Elaboration et suivi du budget (1 M€)
  Organisation et contrôle des prestations contractuelles
  Interface client et élaboration des reporting
  
  - Développement de travaux et de prestations sur portefeuille
  Etudes, chiffrage, négociation et suivi de l'exécution

Formations

• Université Paris 7 Denis Diderot (Paris)

  Paris 1997 - 1998 DESS Thermique et Régulation

• UFR Sciences Et Techniques, Université De Franche-Comté

  Besancon 1994 - 1995 Maitrise de Physique

Réseau

• Antoine LECAT

• Benjamin CLERE

• David CHAUDRILLER

• Isabelle DAMPENON

• Mohamed CHAROUEL

• Sylvain DEL FABRO