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SAGE FRANCE - Division Enterprise Market Europe
- Territory Account Manager
2015 - maintenant
Mission :
Définition de la stratégie commerciale régionale.
Commercialisation de l'ensemble de l'offre Sage Enterprise Market :
- Sage ERP X3
- Sage FRP 1000
- Sage XRT Treasury, Sage XRT Business Exchange, Sage XRT Online Banking
- Sage HR Management.
....au travers de deux canaux:
- Relation directe avec nos prospects et clients
- Collaboration active avec notre réseau de partenaires intégrateurs locaux
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SAGE FRANCE - Division Enterprise Market Europe
- Partner Account Manager
2013 - 2015
Mission :
Accompagner le réseau de partenaires afin de les aider à développer leurs activités autour des solutions Sage EME.
Objectifs :
Développement du chiffre d'affaires réalisé avec les partenaires qui me sont affectés.
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SAGE FRANCE - Division Mid-Market - Ligne ERP
- Responsable Commercial Régional IDF-France Nord
2008 - 2013
Mission :
Commercialiser au travers d'un réseau d'intégrateurs l'offre SAGE ERP X3 Premium et Standard Edition auprès des entreprises du Mid-Market.
Reconnaissance :
Best Execution Award 2013 about Sage ERP X3.
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SAGE FRANCE
- Ingénieur d'Affaires chez Sage Div. MGE - ERP Direct
Paris
2005 - 2008
SAGE : 3ème éditeur de solution ERP dans le monde derrière SAP et ORACLE.
Editeur et intégrateur de progiciels de gestion d'entreprises.
Mission :
En charge de commercialiser en direct sur l'IDF et Région Nord l'offre Sage ERP X3 auprès des sociétés du Mid-Market dont le CA est supérieur à 50 M€.
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C2A INFORMATIQUE (GROUPE PRODWARE)
- Directeur des Ventes
2000 - 2005
Intégration de progiciels de Gestion SAGE & Microsoft.
CA : 18 M€. - 210 personnes – 5ème revendeur national de progiciels SAGE & 1er revendeur national de progiciels Microsoft Nav et AX.
Mission :
Positionner et développer les agences Île de France et Normandie,
Manager les affaires stratégiques SAGE 500/1000, MS Nav et AX.
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INFOCOM
- Directeur des Ventes
Cambridge
1998 - 2000
Intégration de progiciels de gestion Sage.
CA : 7 M€. - 40 personnes
Mission :
Recrutement et management d’une équipe commerciale de 8 personnes,
Conception et animation des actions marketing (séminaires, manifestations, …).
En 3 ans, la marge brute a triplé et l’entreprise est rentrée dans le Top 5 des intégrateurs SAGE.
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SOPRA
- Ingénieur d'Affaires
Paris
1996 - 1998
Division Banques et Services
CA : 195 M€. - 2500 personnes
Mission :
Rattaché à la Direction Commerciale Banques et Assurances, j'ai eu pour mission principale de lancer la commercialisation d'un progiciel répondant à une réforme de Place, relative à la dématérialisation des Virements de Gros Montants via la Centrale des Règlements Interbancaires (C.R.I.).
Mes principaux prospects et/ou clients étaient, toutes banques, établissements financiers et de crédits et grandes entreprises qui émettent ou reçoivent des virements de gros montants et qui dès la fin 1997 devaient passer par ce réseau à valeur ajoutée.
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SYBEL - Groupe SAGE
- Responsable des Ventes
1989 - 1996
Edition de progiciels de gestion et de communication bancaire
CA : 27 M€. - 320 salariés. Première gamme européenne de logiciels de gestion et de communication bancaire.
Mission :
Définition de stratégies de ventes régionales,
Elaboration et mise en place des plans marketing,
Recrutement, formation et encadrement de commerciaux,
Négociation de contrats cadres auprès de groupes industriels…
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MEGA METAL
- Inspecteur des Ventes
1988 - 1989
Filiale du Groupe Américain N.C.H. INTERNATIONAL, spécialisée dans l’industrie Chimique.
J'ai, à ce poste, prospecté et développé le département des Hauts de Seine ainsi qu'encadré et animé une équipe de 5 V.R.P. répartis sur la Région Parisienne.Nous avons pu accroître le CA de ce secteur de près de 25%.
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MARTIN INVEST
- Assistant de Direction
1987 - 1988
J'ai, à ce poste, effectué plusieurs interventions sur Paris et Province dans les différentes Sociétés du groupe, dont l'activité première était la reprise et le redressement d'Entreprises en difficultés; ceci plus particulièrement dans le domaine de l'Ameublement et du Siège.
Les missions que j'ai exécutées, ont permis, après un audit "post-rachat" commercial et financier, de repositionner ces Entreprises face au Marché et de modifier et réorganiser leurs structures existantes (gestion de trésorerie, gestion de personnel, plan de financement).
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VALEZ SERVICES
- Gérant
1984 - 1986
Création d'une Société de Services spécialisée dans les livraisons rapides de documents et de petits colis en Région Parisienne. Ces courses s'effectuaient au moyen de vélomoteurs, voitures et fourgons.Afin de me démarquer de la concurrence Parisienne, les prestations offertes se devaient d'être irréprochables et de qualité.Ainsi l'Entreprise a pu compter entre autres, comme clients particulièrement exigeants et prestigieux le MAXIM'S Business Club, YVES ST LAURENT, CARDIN, GIVENCHY, SMH ALCATEL, ...
