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AMAZON WEB SERVICES
- Account Manager Secteur Public
2018 - maintenant
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ALTER WAY
- Directeur des Activités BUILD
St Cloud
2015 - 2018
Pilotage de la BU BUILD (60 collaborateurs) rassemblant les activités suivantes :
- agence web (conception graphique, ergonomique, développement front JS / HTML)
- développement CMS (Drupal, WordPress), framework (Symfony2, Zend)
- expertise accessibilité Web et industrialisation PHP
- formation (catalogue d'une cinquantaine de formations techniques et accessibilité)
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ALTER WAY
- Directeur Commercial
St Cloud
2012 - 2015
- Pilotage commercial des activités hors hébergement (conseil, ingénierie, TMA, support, formation)
- Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale et des indicateurs associés, en concertation avec la présidence
- Management de 3 commerciaux et d'une assistante
- Poursuite de la gestion commerciale des grands médias et des administrations centrales
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ALTER WAY
- Key Account Manager
St Cloud
2010 - 2011
Dédié à deux secteurs :
- Médias : grands groupes de télévision (France Télévisions, France 24, M6 Web, ...), d'édition (Hachette Livre, Editis, ...) et de presse (Hersant, Mondadori, Prisma...)
- Ministères : Bercy (Budget et Economie), Défense, Intérieur, Education, grands projets interministériels (Service des Achats de l'Etat)
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JOUVE
- Ingénieur d'Affaires Activité SSII
Paris
2008 - 2010
Lobbying auprès de quatre grands comptes publics :
- Ministères de Bercy
- Ministère de la Défense
- Ministère de l'Ecologie
- Mairie de Paris
MISSIONS
- Définition de la stratégie de développement
- Détection et étude des besoins client en amont
- Etude d'opportunité sur chaque projet (analyse de pertinence, SWOT)
- Recherche de solutions sur-mesure en concertation avec l'équipe avant-vente
- Recherche de partenariats adaptés aux attentes du client
- Pilotage de la réponse aux appels d’offres
- Suivi des projets de la phase d'initialisation à la phase de livraison
RESULTAT
- Plus de 200% de mes objectifs atteints en 2008
- 110% de mes objectifs atteints en 2009 (objectifs supérieurs de 30% à 2008)
- Concrétisation de quatre marchés stratégiques, dont le marché majeur relatif à la refonte du portail et des sites du Ministère de l'Ecologie (dans le cadre d'un dialogue compétitif), avec des cycles de vente longs.
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JOUVE
- Ingénieur d'Affaires Services Editoriaux
Paris
2005 - 2007
Vente de prestations de structuration SGML / XML, de composition interactive (InDesign), de mise en page semi-automatique (XyVision ou 3B2), et de photogravure à des grands noms de l'édition, intégrant des services à forte valeur ajoutée.
MISSIONS
- Pénétrer le marché de niche de l'édition d'art (aucune référence en 2005)
Résultat : plus de 15 prestigieuses références : Musée du Quai Branly, Centre Pompidou, Musée Rodin, Paris Musées, Les Arts Décoratifs, contrat cadre avec la Réunion des Musées Nationaux (1 M€ sur 3 ans), marché exclusif pour les Monuments Nationaux (450 k€ sur 3 ans).
- Développer le marché de l'édition scolaire et parascolaire
Résultat : pénétration sur le marché de l'éducatif supérieur avec des premières références de renom : Armand Colin, Belin, Dunod, Ellipses, Rue des Ecoles, ...
- Développer la présence de Jouve au sein de deux grands groupes éditoriaux français à partir de mi 2007 (Editis et Gallimard) : objectif de nouveau business = 2 M€ récurrents à l'horizon 2010.
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KORRIGAN (groupe BOUYGUES)
- Ingénieur d'Affaires
2002 - 2005
MISSIONS COMMERCIALES
- Interlocuteur privilégié des services techniques de la Ville de Paris, dans le cadre du contrat majeur détenu par la société (enlèvement de graffitis, CA 73 M€ sur 6 ans)
Résultat : pas une pénalité en 3 ans, satisfaction générale des élus et des riverains
- Développement commercial, en particulier auprès des administrateurs de biens
Résultat : 200 prises de commande sur 340 propositions établies, négociation du contrat d’enlèvement des graffitis sur l’ensemble du parc utilitaire de Hertz IDF
MISSIONS DE CONDUITE DE PROJETS
- Pilotage de l’élaboration d’un outil sophistiqué de suivi interne et externe des prestations : saisie sur PDA, synchronisation de photos numériques, extranet clients, …
Résultat : zéro papier, gain de temps et de fiabilité, outil utilisé par 30 collectivités
- Création et référencement du site Internet www.korrigan-graffiti.com
Résultat : fréquentation décuplée en 2 ans, croissance des sollicitations par ce biais
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KORRIGAN (groupe BOUYGUES)
- Chargé d’affaires
2000 - 2001
MISSIONS D'ORGANISATION
- Pilotage, directement rattaché au DG, du lancement du contrat de la Ville de Paris, marché sur performance obtenu fin 1999, à l’origine de la création de KORRIGAN
- Mise en place et optimisation constante des plannings d’intervention
Résultat : objectifs fixés par le marché atteints à 100 %, plus de 500.000 m² de graffitis éliminés avant février 2001, lors de la première phase de 15 mois dite de « remise à niveau »
MISSIONS MANAGERIALES
- Encadrement de 35 personnes (6 agents de planning et 29 ouvriers « détecteurs »)
- Mise en place d’indicateurs évolutifs de suivi et de contrôle de la détection
Résultat : augmentation de la productivité de près de 50 % en 2 ans, ayant permis de réduire progressivement à une vingtaine le nombre total de détecteurs
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OTN (groupe VEOLIA)
- Ingénieur Commercial
1998 - 1999
Agence OTN - Onyx de Wissous (91), CA 12 M€, 230 salariés, activités de collecte de déchets et de nettoiement.
MISSIONS
- Responsabilité du service de collecte du verre et du papier en apport volontaire pour une quarantaine de collectivités et quelques grandes entreprises : CA 3 M€
- Développement de la collecte sélective des Déchets Industriels et Commerciaux sur la Ville d’Issy-les-Moulineaux (92) : au bout de deux ans, CA de 600 K€, avec plus d’une centaine de clients privés de renom.
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CGEA (groupe VEOLIA)
- Ingénieur Qualité
1997 - 1998
Contrat d’apprentissage de 13 mois au sein de l’Agence Régionale Ville de Paris (Rungis).
MISSION
Refonte complète du Système Qualité
Résultat : renouvellement de la certification ISO 9002 en 1999.
