Coralie CHATAIN

En résumé

Entreprises

• MANUTAN collectivites - Responsable commerciale mobilier et aménagement intérieur

  2014 - maintenant

• Camif Collectivités - Responsable Grands Projets

  2012 - 2014 Maitrise des Marchés publics.
  Analyse et pilote la réponse aux grands projets sélectionnés par la DirOp.
  Proposer une réponse adaptée et/ou différenciante pour remporter les affaires, en coordonnant l'action de l'ensemble des services et en impliquant l'ensemble des directions.
  Etre l'interlocuteur des différents acteurs pendant le process commercial.
  Définir les choix des fournisseurs pour répondre aux besoins et contraintes des AO.
  Etre garant des marges des projets et des Délais.
  Suivre, analyser et anticiper le marché.
  Coordonner les achats en alimentant et manageant fonctionnellement les acheteurs Projets en accord avec la Direction Achats.

• Camif Collectivités - Chef de produits Mobilier de maternelle, crèches, restauration collective

  2010 - 2012 Développement et suivi des ventes des gammes produits de leur conception à leur commercialisation.
  Analyse des besoins du client, de la concurrence et des besoins du marché.
  Mise en place des stratégies pour développer les gammes produits en adéquation avec la stratégie de la direction.
  Elaboration et suivi d'un plan d'action marketing.
  Définir et organiser le plan de déroulement des gammes produits sur le catalogue annuel (190pages soit 19% du catalogue) + parutions complémentaires.
  Définition des prises de vues et sélection produits (écriture du shooting, choix mannequins, choix produits et accessoires pour réaliser l'ambiance)
  Veille technologique, conurrentielle et réglementaire.
  Réalisation et développement d'une gamme complète répondant aux contraintes environnementales (matériaux spécifiques polluant moins l'air des établissements) dédiée à la Petite Enfance et la maternelle. 1an de travail en partenariat avec un fournisseur et leur bureau d'études.
  Organisation d'opérations à caractère évenmentiel : présentations des nouveuatés aux commerciaux, formation des équipes de force de vente.
  participation à des salons pour promouvoir les produits.
  Mise en place d'actions marketing : marketing direct, e-mailing, promotions commerciales....

• Camif collectivités - Technico Commercial Mobiliers

  2007 - 2010 Secteurs travaillés: mobilier de bureau, réunion, accueil, scolaire, hébergement et restauration.
  Négociation des prix d'achat auprès des fournisseurs sur des volumes significatifs (MAPA, AO, Marcés à ons de commande, Grands Projets ...) pour obtenir des gains de marge.
  Analyse et aide à la rédaction des dossiers d'appels d'offres auxquels les équipes commerciales répondent.
  Mise en place via une négociation et contractualisation de conditions commerciales chez nos fournisseurs mobiliers.
  Sourcing, développement et certifcation de produits pour répondre aux attentes et besoins du marché et de nos clients.
  Formation "produits" en interne des équipes de vente.

Formations

• Lycée De La Venise Verte À Niort

  Niort 1997 - 1999 BTS force de vente

• Lycée De La Venise Verte À Niort

  Niort 1994 - 1995 bac ES

Réseau

• Alain SMAILI

• Anne WAQUET

• Christelle GIRON

• Christophe GIRAUD

• David POQUIN

• David SOULARD

• Didier HOSPICE

• Elisabeth CUZIN

• Eric BAILLET

• Jean-Philippe CRUAUD-CARIOU