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Corinne VOLTZ-SIRAJI

Saint-Ouen

En résumé

Mes compétences :
eLearning
budgets
Vente
Négociation
Industrie pharmaceutique
Management

Entreprises

  • Wolters Kluwer France

    Saint-Ouen maintenant

  • Wolters Kluwer France - DIRECTEUR COMMERCIAL ADJOINT

    Saint-Ouen 2008 - 2014 Périmètre : 2 Business Unit (Santé - Droit et Règlementations)
    30 revues et annuaires, 5 portails, événements.
    Management : 25 personnes
    Budget : 12 M EUR
    Missions : Définition de la politique commerciale et tarifaire.
    Management force de vente : fixation des objectifs, incentives, suivi de la réalisation des objectifs.
    Lancement et pilotage des dossiers stratégiques des nouveaux produits.
    Elaboration des budgets, des correctifs, des reportings.
    Gestion des grands comptes, négociation avec les centrales d'achats.
    Gestion du virage publicitaire numérique : évolution de la demande, professionnalisation de l'offre, vente de produits clés en main, développement fort du e-learning.

  • Groupe Wolters Kluwer France - Directeur Commercial Print, Web et Evénements

    2005 - maintenant

  • Wolters Kluwer France - DIRECTEUR DE PUBLICITÉ

    Saint-Ouen 2005 - 2008 Périmètre : BU Santé
    15 revues, 3 portails, événements.
    Segments : Médical, Pharmacie, Dentaire, Infirmiers, Vétérinaires, Hôpital.
    Management : 10 personnes
    Budget : 7 M EUR
    Missions : Management des équipes : répartition des portefeuilles et des objectifs commerciaux, mise en œuvre d'outils de contrôle et reporting, évaluations.
    Définition de la politique tarifaire.
    Mise en place de tableaux de bords, suivi du reporting commercial.
    Elaboration de l'offre commerciale sur le numérique, création de portails métiers : lancement, stratégie commerciale, pricing et formation des équipes.

  • IDS - DIRECTEUR DE LA PUBLICITÉ - IDS

    CHAMBRAY LES TOURS 2002 - 2005 Missions : Développement et gestion d'un portefeuille d'annonceurs grands comptes dans le secteur de l'industrie pharmaceutique (Sanofi, Pfizer...) et institutionnels de la Santé (Ministère de la Santé, INPES, Associations).
    Déploiement de campagnes publicitaires dans les cabinets de médecins généralistes, en officine et chez les spécialistes.

  • INTERNET - GROUPE JBB SANTÉ - RESPONSABLE DES PARTENARIATS

    2000 - 2002 Missions : Recherche de partenaires sur les deux sites internet du groupe (33docpro et 33docavenue.com), affiliation, syndication de contenu.
    Partenariat réalisé avec magicmaman (+20% nombre de pages vues).
    Affiliation avec la Fnac.
    Syndication de contenu des archives des revues du Groupe (Panorama du Médecin, La Revue du Praticien) sur des sites santé grand public.

  • GROUPE LES ECHOS - DIRECTEUR DE CLIENTÈLE

    1993 - 2000 Missions : Gestion et fidélisation d'un portefeuille d'annonceurs (laboratoires pharmaceutiques et annonceurs hors captif).
    Développement du CA.
    Création de produits clés en main pour les annonceurs hors captif (hors série, dossiers spéciaux).
    CA réalisé : 600K EUR (Budget +40%)

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

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