Cyriel NAUD

En résumé

Entreprises

• BIOCARTIS NV - Regional Manager West Europe

  2020 - maintenant

• Biocartis - Key Account Manager

  2017 - 2020

• Abbott Laboratories - Business Development Executive France, Belgique & Italie

  Rungis 2015 - 2017 Division Ibis Biosciences, Rungis
  
  - Lancement d'une nouvelle plateforme diagnostique associant PCR & Spectrométrie de masse à destination des laboratoires de bactériologie, virologie & mycologie.
  - Présentations aux KOL français, belges et italiens : biologistes et réanimateurs.
  - Mise en place de la stratégie commerciale pour la création d'un nouveau marché entre la microbiologie classique, la biologie moléculaire et la spectrométrie de masse.
  - Préparation des marchés avec ou sans mise en concurrence sur des comptes clefs ciblés.
  - Ventes d'instruments et réactifs.

• Cepheid Europe - Responsable Commercial Grand Ouest

  2010 - 2015 - Reprise du portefeuille client existant (distributeur) & transition vers une vente en direct.
  - Développement des ventes instruments & réactifs PCR - auprès d'une clientèle de biologistes publique et privée.
  - Gestion des Appels d'Offres hospitaliers (CCTP & offres de prix).
  - Ventes de contrats de service.
  - Gestion des gammes Oncologie, IST, Maladies Infectieuses, Génétique.
  - Organisation d’événements : workshops, staffs prescripteurs, Xpert Mobile, journées EPU.
  - Démonstrations & formations des équipes techniques à l'utilisation des différents kits de réactifs et automates.
  - Etudes pharmarco-économiques démontrant l'impact clinique et la valeur ajoutée des solutions proposées par l'entreprise.
  - Maintenance, troubleshooting des modules défectueux.
  - Mises à jour matérielles & logicielles.

• Maquet - Responsable Développement Commercial Hémodynamique

  ARDON 2004 - 2010 Division Pulsion Médical France, Rungis
  
  - Développement des ventes sur le secteur par une approche combinant les gains de nouveaux centres (hôpitaux publics & établissement privés) et l'augmentation du ratio d'utilisation sur le parc installé via des actions ciblées auprès des équipes médicales et/ou paramédicales.
  - Ventes équipement (capital sales) & dispositifs médicaux dans le domaine de l'Anesthésie-Réanimation.
  - Ventes par indications.
  - Formations pratiques et théoriques des équipes médicales et paramédicales.
  - Forecasts trimestriels & annuels.
  - Reporting via la CRM implémentée par l'entreprise.
  - Réponse aux appels d'offres.
  - Participation aux congrès de la SFAR, SRLF, ISICEM.

• Tongtai International Co., Ltd - CHINE - Assistant Marketing International (Stage)

  2003 - 2004 Stage de fin d'études - CHINE
  
  Implantation de l'entreprise sur les marchés français et argentin.
  Prospection des marchés ouest européen, Afrique francophone et Amérique Latine.
  Création d'une base de données prospects et démarches en vue de la participation à des salons sur les secteurs visés.
  Documentation douanière.

Formations

• MILLER-HEIMANN (Amberg)

  Amberg 2015 - 2015 Strategic Selling
  
  Certification professionnelle

• Salesforce.Com

  San Francisco 2015 - 2015 Certification Salesforce

• Idrac Lyon

  Lyon 2002 - 2004 MARKETING ET GESTION DES ENTREPRISES

• ECDL / ICDL

  Angers 2001 - 2002 Passeport de Compétences Informatiques Européen
  
  Certification Européenne

• I2SC -Groupe Sacré-Coeur

  Angers 2000 - 2002 BTS Commerce International

Réseau

• Alexandra MARTIN

• Andreea PASCU

• Arnaud BONNEMAYRE

• Aurélie DALIGAULT

• Boutera SONIA

• François DE MARIA

• Jérôme VENTURELLA

• Laurence LYONNET

• Philippe LOISON