Mes compétences :
Dynamique commerciale
Vente
Management Equipe
Vente B2B
Développement commercial
Automobile
Entreprises
NORMANDY MOTORS ( GROUPE GUEZ)
- Directeur Commercial VN / VO (maintien dans le poste suite rachat groupe SNOA en mars 2015)
2015 - maintenant
▪ Management d'une équipe de 10 collaborateurs, ouverture annexe Le Havre (sept 16)
▪ 900 VN contrat et 500 VO
▪ Budget service commercial réalisé à 105 % en 2015
▪ Top 30 en CSS ( Customer Satisfaction Survey)
▪ Part de Marché en progression de 1% pour revenir à la moyenne nationale
SNOA
- Directeur Commercial VN / VO
BESANCON CEDEX2012 - 2015▪ Management de 16 collaborateurs sur 4 sites (Opel, Kia et Chevrolet)
▪ Contrat 1400 VN et 600 VO, ventes sociétés 150 par an
▪ Objectif budget marge contributive VN/VO réalisé à 130% en 2012, 120 % en 2013
▪ Top 10 en Part de Marché sur les villes de + 100 000 hab pour les 3 marques
▪ Top 20 en CSS (Customer Satisfaction Survey)
▪ Participation aux décisions stratégiques en relation avec le PDG
▪ Mise en place et exécution d'un plan de redressement d'activité pendant 2 ans pour permettre le rachat du groupe.
▪ Mise en place de tableaux de bord et plans d'actions sur les activités ( APV, trésorerie, magasin, vente, frais généraux)
▪ Animation et coaching du Programme Good Better Best
FC DEBUQUOY
- Directeur / Responsable de site
2010 - 2011▪ Management de 20 personnes dont 3 chefs de service
▪ 500 VN et 350 VO
▪ Part de Marché supérieure à la moyenne nationale
▪ Résultat d'exploitation (de -80 k€ à + 60 k€)
AUTOMOBILE MARKETING SYSTEM
- Consultant GM Entreprises
2008 - 2009▪ Lancement du programme: budget, supports, reporting, process.
▪ Plan d'actions national et locales (commercial et marketing) pour développer les ventes aux entreprises (20 distributeurs),
▪ Coaching vendeurs sociétés, rendez-vous Grands Comptes.
ARVAL
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
Rueil-Malmaison2004 - 2008Grands Comptes
▪ Management de trois assistants commerciaux et trois chargés de clientèle
▪ Clients Honeywell, Delphi, Saint Gobain, Neuf Cegetel, Total et AC Nielsen
▪ Prospection et fidélisation du portefeuille clients (siège,pôles,filiales) avec réponse aux appels d'offres France
▪ Résultats 2006/2007: 1000 / 1600 véhicules mis à la route, gestion de 7000 véhicules.
Vente aux professionnels PME/ PMI
▪ Prospection auprès d'une clientèle de chefs d’entreprise, encadrement de deux assistantes commerciales
▪ 450 commandes en 2005, 135% de l'objectif, gestion de 1200 véhicules
