Mes compétences :
Vente
Développement commercial
Marketing
Entreprises
Bouygues Construction
- Directeur Commercial (habitat et tertiaire, région Rhone Alpes)
GUYANCOURT2015 - maintenantBouygues Bâtiment Sud-Est est la filiale de Bouygues Construction présente sur le grand quart sud-est de la France. Elle exerce son activité en développement, conception, construction et rénovation dans les domaines de :
- l'habitat
- des ouvrages fonctionnels et tertiaires
- des opérations multi-produits
- de l'énergie et de l'environnement
- de l'industrie et de la logistique
Bouygues Bâtiment Sud-Est, en lien avec les autres filiales de Bouygues Construction, offre à ses clients une gamme complète de savoir-faire allant du développement et de la conception du projet jusqu'à son exploitation/maintenance.
Avec 960 collaborateurs, Bouygues Bâtiment Sud-Est a réalisé une activité de 370 M€ en 2014.
Axione - Groupe Bouygues
- Directeur Commercial
2006 - 2015Bouygues E&S est un acteur global des énergies et services: performance énergétique, infrastructures et solutions smart city. Axione est un leader dans les infrastructures numériques, auprès des collectivités locales, opérateurs telecoms et équipementiers .
Directeur Commercial : développer Axione sur ses activités de conception, réalisation et exploitation d’infrastructures/ service numériques
- Elaboration de la stratégie commerciale, définition des objectifs et répartition des moyens
- Management d’équipes commerciales et technico-commerciales, autour d’une vision marché
- Développement commercial en direct auprès des clients stratégiques, grandes collectivités (Saint Etienne, Lyon, Paris…) et acteurs privés (opérateurs télécoms et industriels)
- Développement de la relation avec les relais de type Maitres d’Œuvre, Bureaux d’Etude, AMO
Principales réalisations :
- Contribution à une forte croissance (de 20 M€ à 226 M€ de CA en 9 ans) par la vente de projets stratégiques vitaux pour le développement de la société
- Transformation de la société vers un positionnement plus orienté marché à travers une action sur la stratégie, l’organisation, les processus et la culture de la société
- Mise en place d’une approche commerciale structurée (démarche commerciale à haut niveau, communication online, CRM, télévente) et développement d’un réseau de 100 partenaires
- Résultats valorisés par une croissance forte du CA, du nombre de collaborateurs ainsi que l’intégration d’activités/équipes issues de fusion
Pval conseil
- Manager au sein d'un cabinet de conseil en stratégie
2003 - 2006Vente et encadrement de missions destinées à accélérer la performance commerciale
- Expertise unique du cabinet dans les domaines de la transformation commerciale : démarche de vente, changement organisationnel, sociologie de groupe, coaching
- Réalisations : aider des clients à gagner des affaires à enjeux, définir/mettre en œuvre organisations et démarches commerciales, changer les individus et les former; contribution à la rédaction de deux ouvrages de référence
- Principaux clients : Orange Business Services, La Poste, Cisco, HP…
Altran France
- Responsable de Centre de Profit
Vélizy-Villacoublay2003 - 2004Responsable de Centre de Profit
- Pilotage financier d'un centre de profit : CA, marge, salaires
- Développement commercial auprès de clients clés : Renault, SFR, CDC-Natexis
