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Damien DURRLEMAN

NANTES

En résumé

Je fais partie de ceux qui pensent que nous vivons actuellement une véritable révolution.

Les crises successives que nous subissons sont une chance à saisir pour réinventer le monde !

La consommation collaborative se développe, les particuliers troquent, partagent ou covoiturent. Et pourtant, jusqu'à ce jour, très peu de projets existent pour permettre aux entreprises de réaliser des échanges entre elles.
Je travaille donc activement à la création de ce service, pourtant très développé aux Etats-Unis, en Inde, en Allemagne, en Suisse ou en Belgique.
Il s'agit d'une plateforme permettant aux professionnels d'échanger leurs productions, leurs services ou leurs compétences. Cette solution permet aux entreprises d'optimiser leur trésorerie tout en développant leur réseau.
Be2biz sera un espace d'échange et de relations entre professionnels.

C'est la même dynamique qui m'amène à m'impliquer au sein de la Jeune Chambre Economique. J'y ai d'abord été directeur de commission sur un projet de développement d'une application smartphone permettant d'identifier, sur la métropole nantaise, plus de 460 points écocitoyens (déchetteries, bornes bicloo, stations marguerite, etc). Toile 2 Vert est devenu un projet national que nous continuons à développer sur l'ensemble de la France.
En 2013, j'étais Trésorier de la JCE Nantes Métropole Sud Loire.
Cette année, j'ai décidé d'être à nouveau Directeur de Commission ayant pour ambition de mettre en valeur les chefs d'entreprise et porteurs de projets de notre territoire.

Mes compétences :
Conseil
Développement commercial
Responsable commercial
Animation de réseau
Promotion des ventes
Directeur régional
Franchise
CHR
Restauration

Entreprises

  • Troovon - Associé

    2014 - maintenant
  • Durrleman - Consultant

    2014 - maintenant Accompagnement commercial et marketing de TPE
    - Gestion/Administration : Relance d'impayés, Mise en place de tableaux de bord de suivis d'activité
    - Commercial : Recrutement et accompagnement de forces de vente, Mise en place de stratégie commerciale
    - Marketing : Réalisation de Newsletters et flyers, Rédaction de communiqué de presse et dossier de presse.
  • Jeune Chambre Economique de Nantes Metropole Sud Loire - Trésorier

    2013 - 2013 Optimisation et tenue de la Trésorerie de la Jeune Chambre Economique de Nantes Métropole Sud Loire - Membre du bureau de l'association comptant près de 40 membres - citoyens actifs.
  • Be2biz - Dirigeant

    2012 - maintenant Création de l'activité
  • House & Garden - Responsable Commercial

    2012 - 2013 Développement de l'activité B2B auprès d'une clientèle de professionnels de l'hébergement Hors Domicile

    Clientèle ciblée : Hôtels, gîtes, centre de vacances, restaurants

    Mise en place du site internet dédié : www.hotelandgarden.com
  • Jeune Chambre Economique de Nantes Metropole Sud Loire - Chef de Projet

    2012 - 2013 Création, développement et communication autour d'un projet citoyen : Toile 2 Vert.

    Toile 2 Vert est une application smartphone permettant aux citoyens de la métropole nantaise de localiser facilement plus de 460 points éco citoyens :
    Transports : Bornes Bicloo et Marguerite (Vélos et voitures en partage), stations de covoiturage, parkings, etc
    Déchets : Bacs récupérateurs de vêtements, déchetteries, etc

    Le projet a été mené par une équipe de 6 personnes tout au long de l'année 2012.

    Toile 2 Vert a été labellisé Nantes Capitale Verte Européenne 2013 et est accompagné par le Fondation d'Entreprise Banque Populaire Atlantique.
    Nous avons également reçu le Trophée Coup de Coeur de cette fondation.

    Nous travaillons actuellement au développement du projet sur l'ensemble de la France.
  • CONCEPT ACHAT - SARL EQUIPEO - Gérant

    2008 - 2010 Description de l'entreprise :
    Vente d'équipements de la maison (TV, électroménager, Literie, Canapé) en utilisant les Comités d'Entreprise comme réseau de prescripteurs

    Missions :
    * Créer et gérer la société
    * Développer le CA auprès d'une clientèle de particuliers : CA 09 : 260k€ - CA 10 : 500k€

    Détails de l'expérience :
    * Encadrer, former et motiver la Chargée des Relations avec les Comités d'Entreprise
    * Créer et mettre en place les outils de pilotage (Taux de pénétration, Ticket moyen, Ré-achat, etc.)
    * Entretenir les relations commerciales avec les partenaires (Fournisseurs, Experts, Banques, etc.)
    * Valoriser et négocier la vente de la société
  • Arc International - Responsable commercial régional

    Arques 2002 - 2009 Description de l'entreprise :
    Arc International est le leader mondial des Arts de la Table avec les marques Luminarc, Cristal d'Arques, Arcoroc, Chef&Sommelier, etc.
    CA groupe 2008 : 1,5 Milliard d'€uros
    CA Food Service France 2008 : 38 Millions d'€uros

    Missions :
    * Développer et animer le réseau de distribution BtoB sur le Grand Ouest : 200 distributeurs, 300 commerciaux (Chomette, Ecotel, Gafihc, etc.)
    * CA 2003 : 1,6 Millions d'€ - CA 2008 : 2,8 Millions d'€ (+62% en 6 ans)

    Détails de l'expérience
    * Rétablir des liens durables avec le réseau de distribution en assurant un soutien et une présence physique régulière afin d'informer sur les produits, évolution de l'entreprise, du marché, etc.
    * Former les forces de vente aux techniques de fabrication et à la spécificité des produits Arcoroc : mise en place de modules de formation ludiques (quizz, films, etc.)
    * Assurer un référencement optimal des produits (catalogues, promos) : négociation avec les équipes achats et marketing des grossistes (HMI-Barthélémy Auffray, La Bovida, Comptoir de Bretagne)
    * Promouvoir l'image des marques auprès des clients finaux (ex : La Cigale, Westotel)
    * Base de données : Rassembler les informations chiffrées des distributeurs afin d'évaluer la progression (en CA) des distributeurs ; réalisation de la BDD en intégrant des modules de suivi de RDV.
  • Monceau Fleurs - Animateur de Réseau

    2001 - 2002 Description de l'entreprise :
    Monceau Fleurs est le premier réseau de fleuristes franchisés en France avec plus de 200 points de vente. Le développement en franchise a débuté en 1999 et le réseau comptait environ 10 magasins en 2001.

    Missions :
    * Accompagner, assister les franchisés dans la gestion de leur point de vente
    * Contrôler le respect du concept

    Détails de l'expérience
    * Angers : Préparation à la mise en place des 35 heures et réalisation d'une étude de zonification
    * Strasbourg : Adapter le local du magasin au respect du concept (meilleures circulation, mise en avant des fleurs/plantes à forte VA)
    * Lyon : Inciter le franchisé au respect du concept en matière de communication (charte graphique, tarification, etc.)
  • RestauMarché France - Chargé d'Expansion

    1999 - 2001 Description de l'entreprise :
    RestauMarché - Poivre Rouge est l'enseigne de Restauration Commerciale du Groupement des Mousquetaires (InterMarché, BricoMarché, Netto, Roady)

    Missions :
    Augmenter le nombre de Restaurants : 51 à mon arrivée, 65 lors de mon départ, 85 aujourd'hui

    Détails de l'expérience:
    * Établir et pérenniser un lien entre l'enseigne nationale et les équipes de prospection locales (40 interlocuteurs en France chargés de trouver du foncier pour l'ensemble des enseignes du Groupement des Mousquetaires)
    * Présenter les projets d'implantation au Conseil d'Administration
    * Assurer le suivi des dossiers administratifs (dépôt de permis de construire, obtention des PC, début des travaux, etc.)

Formations

  • ISTEC - Institut Supérieur Des Sciences, Techniques Et Economies Commerciales (Paris)

    Paris 1997 - 2001 Marketing

    Ecole reconnue par l'Etat
    Diplôme visé par le Ministère de l'Education Nationale
  • Lycée Les Francs Bourgeois

    Paris 1990 - 1997 Bac Littéraire spécialité Maths

Réseau

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