Damien RICHARD

En résumé

Entreprises

• Polyglot Group - NSW State Manager

  2015 - maintenant

• Polyglot Group - WA State Manager, Perth - Australie

  2012 - 2015 Une dimension importante de mon travail consiste à identifier des sociétés et à développer des partenariats commerciaux en analysant en profondeur l’organisation et la stratégie de nos clients, de façon à leur proposer des solutions adaptées à leurs problématiques business.
  
  Sur un plan opérationnel, je réalise quotidiennement une veille commerciale des marches internationaux et Australien afin d’identifier des partenaires commerciaux potentiels cherchant à développer et optimiser leurs opérations à l’international.
  
  J’identifie les responsables décisionnels, contacte et conduit des rendez-vous commerciaux afin d’évoquer les projets internationaux de ces entreprises et apporte des conseils sur les différentes problématiques à prendre en compte (création d’entité commerciale, comptabilité, contrats de travail, visas, relocalisation de leurs expatries, services de paies, différences de législations…) et la manière dont nous pouvons les accompagner. Je conduis ensuite la négociation de contrats à différents niveaux hiérarchiques (managers, comité de direction…).
  
  Une fois la relation de partenariat établie, j’interviens opérationnellement sur la réalisation de certaines missions, dont notamment la partie recrutement. Dans ce contexte, je conduis des recherches, identifie les compétences clés recherchées ainsi que les personnalités correspondant a la culture de nos partenaires puis je facilite la procédure de recrutement jusqu’au suivi post-intégration du candidat sélectionné.
  
  Je participe également a de nombreux évènements de networking ainsi qu’a des salons et conférences internationales afin d’assoir notre crédibilité, de représenter notre entreprise et d’initier de nouveaux contacts commerciaux :
  
  - Africa Down Under (Perth)
  - Latin America Down Under (Sydney)
  - Australian Oil & Gas conference (Perth)
  

• Michael Page - Senior Consultant, Bruxelles - Belgique

  Neuilly-sur-Seine 2010 - 2012 Rejoindre Michael Page en 2010 en tant que premier emploi fut une incroyable occasion de me former au sein d’une industrie très dynamique et hautement concurrentielle.
  
  Mission: suivre et développer un portefeuille de comptes clients
  • Réalisation d’un mapping du marché, création d’un fichier de prospection, prise de rendez-vous clients, négociation et signature de contrats avec des entreprises internationales (GDF-SUEZ, Baxter, Toshiba…) à tous niveaux de contacts (managers et directeurs) à la fois en Français et en Anglais
  • Développement d’un réseau étendu de clients et de candidats (Réseaux sociaux, organisations professionnelles…)
  • Rédaction et publication d’annonces, Head Hunting, entretiens et recrutements réussis de candidats
  • Coaching, accompagnement, motivation, suivi des KPI’s et évaluation d’une consultante et d’un stagiaire
  • Réalisations : +35% de chiffre d’affaires réalisé (2011) par rapport aux objectifs initialement fixés

• Avis - Coordinateur Marketing, Paris - France

  Puteaux 2008 - 2009 En intégrant Avis en 2008 pour le lancement d’un important projet, j’ai eu l’opportunité d’expérimenter à 360° la gestion de projet Marketing et Commercial.
  
  Mission: participer au développement d’un partenariat de 3M€ / an entre Avis et la SNCF
  • Réalisation d’une étude de marché, élaboration, branding et lancement de nouveaux services et tarifs
  • Organisation et lancement national de campagnes de communication et de promotion (briefs créatifs pour des affiches, achat de goodies et de PLV, coordination et déploiement opérationnel dans les gares SNCF…)
  • Animation commerciale d’un réseau de 6000 vendeurs (formations terrain, opérations de stimulation, newsletters…) et réalisation de plusieurs projets IT pour les soutenir (création d’un outil E-learning et d’une Plateforme Extranet)
  • Réalisation d’un reporting hebdomadaire et mensuel (pénétration du marché, chiffre d’affaires Year to Date vs. Objectifs)

Formations

• Ecole Supérieure de Commerce de Toulouse (Toulouse)

  Toulouse 2006 - 2010 Master of Business Administration (MBA)
  
  Le programme Master de l’École de Commerce de Toulouse est classe 26eme meilleur programme a l’international par le Financial Times en 2013. Cours étudiés : Commerce International, Ressources Humaines, Finance d’entreprise, Vente et développement commercial, Stratégie, Marketing, Communication, Gestion de Projet, Supply Chain et Logistique, Langues étrangères (Espagnol et Anglais).

• Lycée Perier

  Marseille 2004 - 2006 Commerce International
  
  BTS Commerce International, Comptabilité, Étude de marché, Exhibitions commerciales, Droit du travail…, Diplômé avec mention

Réseau

• Benoît LAVET

• Bizouard GWEN

• Charles TOUMIEL

• Christine ARTEIL

• Fabien RODIER

• Guillaume FAVERO

• Richard R. RIOPEL

• Romain LECLUSE

• Sebastien GRINSARD

  Aeroports De Paris - Adp (Tremblay-en-France)

• Sylvain JAMET