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Turbomeca
- Responsable commercial programme
BORDES
2011 - maintenant
Mission : Pilotage de la fonction commerciale et de la satisfaction des clients intégrateurs au sein de l’équipe programme pour les motorisations Ardiden1 et TM333.
Définition de la politique commerciale, identification des prospects et nouvelles opportunités commerciales, élaboration des propositions commerciales, des offres offset et licence, rentabilité des offres au travers des Business Case et Business Plan, élaboration et suivi du plan commercial à moyen terme (CA/Cash/commandes série et R&D), respect de la réglementation du contrôle export (Bien Double Usage, Autorisation d’Exportation de Matériels de Guerre).
- Secteurs d’activités : intégrateurs
- Zones d’activités : Inde, Japon, Corée du Sud, Turquie
- Chiffre d’affaires : confidentiel (> 60 M€)
- Evolution au sein d’une organisation matricielle sous la responsabilité de la Direction Programme et la Direction des Ventes. Collaboration active avec les filiales et les distributeurs/revendeurs locaux
Résultats : fort développement du marché indien établissant une position de motoriste de référence sur le marché militaire des hélicoptères de 3 à 5 tonnes (ALH-LCH-LUH-CHEETAL).
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Mecachrome
- Responsable commercial export
Amboise
2004 - 2010
Mission : définition, mise en place et développement d’une nouvelle stratégie commerciale, établissement des objectifs commerciaux, mises en place et suivi des indicateurs de performance, supervision des offres de prix (business case), suivi de grands comptes, reporting auprès de la direction du groupe, participation aux réunions concernant la stratégie industrielle du groupe.
- Secteurs d’activités : aéronautique, automobile, sports mécaniques, médical
- Zones d’activités : Europe, Etats-Unis, Brésil, Japon
- Chiffre d’affaires : confidentiel (> 40 M€)
- Gestion d’une équipe de deux commerciaux et deux agents commerciaux indépendants
Résultats : développement et suivi du marché Brésilien avec Embraer (3° constructeur aéronautique mondial), du marché des sports mécaniques au Japon (Formule 1 et Moto GP), développement du marché aéronautique espagnol, augmentation significative du C.A. automobile série (signature de contrats pluriannuels auprès de grands comptes).
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Mecachrome
- Ingénieur commercial export
Amboise
2000 - 2004
Mission : suivi d’un portefeuille clients et développement de nouveaux secteurs d’activités, reporting auprès de la direction du groupe
- Secteurs d’activités : aéronautique, automobile série, sports mécaniques, équipements industriels
- Zones d’activités : Europe, Etats-Unis
- Chiffre d’affaires : confidentiel (> 20 M€)
- Travail en collaboration avec un agent commercial indépendant
Résultats : développement et suivi du marché Nord-Américain (Nascar, Le Mans Series et Carrier – leader mondial en climatisation industriel), élargissement du panel clients sports mécaniques en Europe
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Mecachrome
- Ingénieur commercial France
Amboise
1999 - 2000
Mission : suivi d’un portefeuille clients et développement de nouveaux clients, reporting auprès de la direction du groupe
Secteurs d’activités : aéronautique, équipements industriels
Zone d’activité : France
