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Daniel MILLION

Rueil-Malmaison

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Bourgoin-Jallieu ainsi que le résultat des européennes dans l'Isère.

En résumé

Ma Mission actuelle:
J'exerce la fonction d'ingénieur commercial au sein de NextiraOne offrant ses services à forte valeur ajoutée dans le domaine de l’IT, orientée vers des marchés régionaux et internationaux.

Point par point voici les éléments majeurs de mon activité :
- Définir la stratégie de comptes clés en phase avec la stratégie de la société ;
- Assurer la prospection et le développement des ventes de solution globale (matériel, logiciel et services)
- Assurer la responsabilité sur les affaires confiées tant vis-à-vis de l'organisation interne que des résultats par rapport aux objectifs (technique, coûts, délai) et la tenue des engagements vis-à-vis du client (satisfaction client)
- Anticiper, analyser les besoins et fidéliser les clients par un travail de proximité
- Commercialiser des solutions techniques et complexes mais je m’intéresse d’abord aux usages et aux bénéfices que ses clients en feront ;
- Adresser des interlocuteurs de haut niveau sur des projets importants, et capable de me démarquer de mes concurrents avec une approche commerciale réfléchie et stratégique ;
- Participer à la croissance (internationale) de la société

Mes compétences :
Account manager
Business
Business development
Business development manager
Chargé d'affaires
Chef de projet
Commercial
Commercial grands comptes
Electronique
Engineer
Grands comptes
High Technologies
Ingénieur
Ingénieur Commercial
Instrumentation
International
Key account manager
Manager
Manager Commercial
Microsoft Project
Microsoft Technologies
Non destructive Testing
PROGRAMME
Programme Manager
Project manager
Projets internationaux
Télécommunication
Testing
Visualization

Entreprises

  • NextiraOne - Ingénieur commercial

    Rueil-Malmaison 2008 - maintenant NextiraOne est une société de services spécialisée dans l’intégration, le déploiement et l’exploitation de solutions de communications. 1er intégrateur européen, NextiraOne est présent dans 17 pays chez plus de 100.000 clients.

    La répartition de notre revenu est assez atypique par rapport aux sociétés de services du monde purement informatique :
    - 45% de notre revenu provient de la vente de technologies.
    - 55% de notre revenu correspond à la vente de services d’intégration (gestion de projet, développements, installation, formation…) et d’exploitation (maintenance, supervision, métrologie, assistance à l'exploitation…) de ces technologies.

    Je suis en charge de la commercialisation de l'ensemble de ses services pour le marché Mid-Market.

  • Digisens - Ingénieur commercial

    Le Bourget-du-Lac 2008 - 2008 Digisens est une société éditrice de logiciel spécialisée dans les applications de type Tomographie.
    Digisens est une société présente sur les marchés tels que le contrôle non destructif, dans les milieux médical et dentaire, dans l'inspection sécurité rayon X et la métrologie.

    Digisens définit et édite des applications standards (Reconstruction, visualisation, calibrage pour la "3D CT") et aussi des logiciels spécialisés et dédiés pour les industriels type OEM ( aeronautique, automobile, & médical).

    - Ventes Cycle Court: identification, qualification & plan d’action commercial pour 20 prospects ; Clôtures de 3 affaires & potentiel pour 7 nouvelles affaires dans les 6 mois ;
    - Clôture de contrats avec des intégrateurs systèmes (USA et Italie)
    - Prospection de nouveaux intégrateurs systèmes: Europe, Asie, USA

  • Agilent Technologies - Ingénieur d'affaires - Programme Manager

    MASSY 1998 - 2008 Acquisition d’affaires:
    - Acquisition de 4 nouveaux clients européens (SAFRAN, Nortel, Mobistar, BASE), pour des affaires de 3-5 millions d’Euros et fidélisation de ses nouveaux clients par des nouveaux contrats;
    - Vente éprouvée de service allant jusqu'à 500 jours/homme;
    - Rédaction de propositions techniques (équipements, services), financières, et juridiques incluant les termes et conditions du contrat et les engagements de livraisons;
    - Présentation de la solution commerciale aux clients, négociation et clôture de l’affaire;

    Gestion de clients / Relations d’affaires:
    - Gestion et suivi de comptes internationaux avec un chiffre d’affaires annuel de 3M€;
    - Gestion quotidienne des négociations commerciales et suivi des résultats financiers. Respect de la profitabilité des affaires tout en étant aligné avec le plan de livraison;
    - Fort engagement à satisfaire le client en développant une relation proche et en mettant en place un modèle de processus qualité;

    Gestion de projets:
    - Déploiement avec succès de projets pour BASE (2002-2006, supervision de réseau GSM-GPRS-UMTS, 6M€), Nortel Networks (2000-2001, 100 plateformes de test BTS GSM/ UMTS déployées, 20M€), Alcatel Telecom (1998-2000, 15 plateformes de tests DECT déployées, 5M€);
    - Validation réussie de solutions pilotes avec Mobistar (2002, 2006) suivi des déploiements industriels;
    - Gestion avec succès de multiples projets en parallèle (plus de 5 projets) pour des clients différents;
    - Respect des plannings de livraison et de la profitabilité des projets grâce une gestion de projet rigoureuse et méthodique;
    - Animation de Comité de Pilotage chez le client (directeur des opérations, directeur du pôle Ingénierie);
    - Développement de processus standard et de méthodologies (projet Six Sigma) des phases d’avant vente, déployés ensuite au niveau européen;


    Management d’équipes:
    - Mission de coach réussie pour des équipes jusqu’à 15 consultants techniques Hardware et Software;
    - Travail régulier et d’influence avec les équipes de Recherche et développement (R&D) multiculturelles basées en Inde et aux USA, dans le cadre de développements logiciel et/ou hardware (définition, développement, tests et validation);
    - En relation quotidienne avec mes clients européens (Hollandais, Belges), communication continue avec l’équipe commerciale Agilent Europe, et travail quotidien avec des consultants européens, indiens et américains.

    Depuis mi-2001 : Gestion de comptes clients internationaux pour des opérateurs de Télécommunication européens, principalement en France, Belgique, Hollande; Projets dans le cadre de la supervision Radio et Cœur de Réseau des réseaux GSM, GPRS, UMTS-3G / Mesure de la qualité de service.

    De mi-1998 à mi- 2001 : Gestion de comptes clients dans le cadre de systèmes de tests pour Téléphones cellulaires GSM/DECT et pour Stations de Base GSM-UMTS; systèmes développés pour les sociétés « High Tech » industrielles, telles que Nortel, Alcatel, Safran

  • Siemens SAS France - Ingénieur déploiement

    Saint-Denis 1997 - 1998 Network Sub-System (NSS) Ingénieur Déploiement système

    - Responsable de la mise en service et intégration de 3 commutateurs mobiles Siemens sur le réseau SFR;
    - Gestion de projet technique avec rapport régulier interne et client (planning, suivi des défauts avec plan d’actions).

  • Safran (Former Sagem) - Ingénieur de Test

    1994 - 1996 Ingénieur de test pour les téléphones cellulaires Sagem (GSM)

    - Conception des modules de tests pour valider les téléphones cellulaires; Tests In Situ, Tests fonctionnel et final avec conception, intégration et validation des testeurs, intégrant les interfaces mécaniques, électroniques et les logiciels de tests;
    - Transfert de la technologie mise au point sur la ligne Pilote vers les sites de production de Fougères et de Montauban) et gestion de la montée en charge de fabrication de téléphones jusqu’à 2500 unités par jour ;
    - Amélioration de la conception des téléphones cellulaires en travaillant de façon continue avec le département R&D.

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