Mes compétences :
export
international
ventes
Management
Stratégie
Entreprises
SOREAL
- Directeur Commercial Groupe
Commercial | Rennes (35000)2018 - 2022Reporting au Directeur Général - Membre du Comité de Direction - Management de 14 personnes (France et Egypte)
MISSIONS :
Redéfinir et internationaliser la stratégie de développement commercial
Piloter et coordonner l'activité export du site égyptien
RESULTATS :
Hausse du CA global de plus de 12% (+55% pour l'export)
Réorganisation du service commercial par marché (RHF, Industrie et Export)
Développement de comptes internationaux (Burger King ...)
Amélioration de la rentabilité en redéfinissant les mix produits et clients
Création d'une offre RHF made in Egypt
Neuhauser, groupe Soufflet
- Directeur Commercial
Folschviller (57730)2016 - 2017Reporting au Directeur Général - Membre du Comité de Direction - Management de 60 personnes
MISSION : Redéfinition de la stratégie de développement commercial
RESULTATS :
- Analyse de positionnement marché, business review
- Définition de la stratégie sur les différents réseaux (GMS, RHF, Export, Boulangerie traditionnelle …)
- Réorganisation du service commercial
ALSACE LAIT
- DIRECTEUR COMMERCIAL INTERNATIONAL
Hœrdt (67720)2012 - 2016Reporting au Directeur Général - Membre du Comité de Direction - Management de 4 personnes
MISSIONS :
- Mise en place de l’activité export
- Réorganisation des activités MDD (France et Europe) et export
- Harmonisation des tarifs existants pour anticiper les rapprochements de clients (centrales d’achats …)
- Gestion en direct de LIDL Europe (plus gros client de l’entreprise avec près de 25% du CA)
RESULTATS :
- Démarrage d’une gamme spécifique UK pour client The Collective Dairy
- Croissance export : CA x 3.
FROMAGERIE DE L'ERMITAGE
- DIRECTEUR COMMERCIAL EXPORT
Bulgnéville (88140)2003 - 2012Reporting au Directeur Commercial - Management de 7 personnes, dont 3 expatriés
MISSIONS :
- Refonte du service Export
- Développement du business à l’export avec élargissement du périmètre
RESULTATS :
- Ouverture de 2 bureaux à l’étranger (Allemagne et Espagne)
- Ouverture du marché US
- Doublement du CA export (40 M€)
- Mise en place avec la qualité et les usines de procédures spécifiques pour le grand export
- Recrutement de l’équipe
EUROPEENNE DE CONDIMENTS - GROUPE KÜHNE
- RESPONSABLE DE ZONE EXPORT
Couchey (21160)1997 - 2003MISSION : Développement du CA à l’export en construisant un nouveau réseau de commercialisation
RESULTATS :
- Mise en place de réseaux d’importateurs en Europe de l’Est, Afrique et Asie
- Reprise de l’activité groupe en Allemagne et sur la zone USA / Canada
Fixator
- COMMERCIAL EXPORT
Saint-Barthélemy-d'Anjou1995 - 1996MISSION : Développement le CA à l’export
RESULTAT : Mise en place d’un réseau de d’importateurs au Brésil, en Hongrie, en Allemagne dans les Emirats Arabes et en Asie (Thaïlande et Hong Kong)