-
Notilo Plus
- VP Sales Leisure
2019 - maintenant
Notilo Plus est l'un des principaux concepteurs de solutions sous-marines autonomes respectueuses de l'environnement. Nos solutions exclusives utilisent les dernières technologies en intelligence artificielle et auto-apprentissage pour capturer et exploiter des images et des données à haute valeur ajoutée.
Membre du Comex, missionné pour analyser l’entreprise dans une approche séquentielle et identifier l’existence puis la pertinence du marché du loisir (par segment).
Après un audit de l’organisation interne et une analyse de marché exhaustive, j’ai mis en place avec le soutien du Comex de Notilo+ ( actionnaires et mandataires) les bases d’une nouvelle stratégie commerciale et marketing internationale:
Validation d’un nouveau Business Plan, amélioration des structures humaines et outils de l’entreprise: effort commercial redimensionné, recrutement des équipes (commerce, ADV, Après-vente), mise en place des process et outils de pilotage dans une vision transverse des activités, facturation, suivi client et upsales.
Elaboration du discours commercial, des supports MarCom et marketing opérationnel, contractualisation des partenaires commerciaux ( distributeurs ,enseignes, sites e-commerce…) et logistiques.
Objectif: mettre en place un business model pérenne, en gérant de manière étroite et inclusive les ventes, le SAV et la logistique/ADV, toujours en lien avec les autres départements de l'entreprise ( R&D, RH, Légal...). Equipe de 7 personnes, 1,1M€ de C.A.
-
Wiko France
- General Manager EMEA
Marseille
2013 - 2019
Membre du Comex, j'encadre 200 collaborateurs à travers le Monde, sur un large éventail d'activités, de l'approvision-
nement à la gestion commerciale marketing des filiales du Groupe, en passant par la gestion de la visibilité et de la croissance de la marque « Wiko ».
* Directeur du Développement international : Responsable de l'ouverture de nouveaux pays et du management
global des affaires : construction du Business Plan, contact avec les grossistes, mise en place d'accords de distribu-
tion ; une fois l'activité lancée, management des filiales et supervision des équipes et départements supports.
* Négociations commerciales en environnement international avec les acteurs clés de la Distribution et du secteur des Télécoms (Grossistes - type Ingram Micro, Techdata / Distributeurs - type Fnac Darty, Mediamarkt, Tesco, Carrefour, Orange, Vodafone, etc.)
* Supervision de l'activité des filiales du Groupe : Garantir et appliquer les standards opérationnels les plus éle-
vés dans tous les domaines de l'activité de l'entreprise (vente, marketing, technique).
* Product portfolio management et transformation digital: lancement platform e-commerce
* en quelques chiffres : lancement et développement de la marque Wiko dans 30 pays depuis 2013 ; 17 bureaux
ouverts, plus de 200 collaborateurs recrutés ; WIKO est devenu en 4 ans le n°4 en volume de ventes de smart-
phones en Europe, 500M EUR de CA annuel moyen généré.
Dernièrement, j'ai accompagné le Président et le Directeur Général de Wiko avec succès dans la préparation puis la réalisation de la fusion avec leur actionnaire historique Tinno. Mon rôle a été d'assurer la continuité des activités en
fournissant des conseils pour maintenir la cohérence des structures humaines et opérationnelles au sein de l'entre- prise.
-
Seafoodia
- Directeur du Trade Amérique du Nord
2005 - 2013
Marseille / Boston / Terre-Neuve
Directeur du Trade Amérique du Nord
Reportant directement au Président, j'ai repris et développé un portefeuille de clients industriels en Amérique du
Nord, avec pour objectif d'améliorer la profitabilité et le chiffre d'affaires.
* Développement commercial : stratégie de prix et résultats, négociations commerciales et contractuelles, mon- tages et modalités de financement des opérations, logistique.
* Sourcing - Supply Chain : industrialisation des process de logistique et de sourcing, mise en place d'outils de suivi, achat de matières premières (principalement des produits de la mer surgelés, de l'huile de poisson, etc.) pour
l'industrie agro-alimentaire et chimique, directement auprès des industriels et producteurs.
* Import/export : revente des matières premières, trade, activités de négociant et d'intermédiaire pour de grands
groupes (type Pomona, Picard, Saupiquet - Bolton Group, etc.)
* Equipe de 7 personnes, 20M EUR de CA annuel généré.
-
Carrefour
- Directeur Sourcing et marketing
Massy
2003 - 2005
Directeur des marques Carrefour et marques privées Carrefour pour l'ensemble du Moyen-Orient et de l'Afrique du Nord.
Basé à Dubaï avec des voyages fréquents dans toute la région (Emirats Arabes Unis, Arabie Saoudite, Oman, Qatar, Koweït, Egypte ...) et en Asie.
Reportant au CEO Global Sourcing, j'ai géré 7 personnes, pour plus de 300M$ de C.A
http://www.carrefour.com/
-
Carrefour
- Directeur d'hypermarché
Massy
2001 - 2002
Chef de département puis directeur d'hypermarché. J'ai géré 2 ouvertures de magasin ( 6500 et 12000m2) réussies aux Emirats arabes unis. Management d’équipe jusqu'à 300 personnes et 150M $ de C.A.
Situé à Dubaï avec des voyages fréquents partout au Moyen-Orient.
-
Groupe Casino
- Directeur d'hypermarché adjoint, chef de secteur
Saint-Étienne
1997 - 2000
J'ai démarré ma carrière comme chef de rayon FMCG ( alimentaires sec, parfumerie, liquide....) en Supermarché chez Casino, puis en hypermarché comme chef de rayon fruits et légumes.
J'ai évolué par la suite au poste de directeur adjoint de l'hypermarché Casino de La Valentine (plus grand hypermarché Casino en France). Gestion de 20 personnes et 100 M € de chiffre d'affaires / an.
https://www.groupe-casino.fr/en/
