PMS
- Responsable Commercial Export
CROSNE
2011 - maintenant
FONCTIONS
Commerciales et Techniques
MARCHES
Agro-Alimentaire / Chimie / Cosmétique / Pharmacie
ZONES CIBLES
• Europe (BE, ES, PT, IT, NL, RU, CH, GB, DE, PL, CZ, BG, FI)
• Amériques (MX, CL, GT, CU, MQ, GP, CA)
• Asie (CN, VN, KR)
• Afrique (DZ, CI, SN)
TACHES
• Gestion d’un portefeuille de clients clefs (Ingénieries, Intégrateurs, Chaudronneries, Clients finaux) avec une variété d’interlocuteurs : Ingénieur Projet, Responsable des achats CAPEX, Responsable de travaux neufs, Responsable Maintenance, Responsable Technique, Directeur d’usine
• Animation, suivi, appui et développement (recrutements, remplacements) d’un réseau international d’agents en Français, Anglais et Espagnol
• Définition de la stratégie (Suivi direct, Suivi agent, Politique tarifaire) la plus pertinente (interlocuteur / zone / pays / marché)
• Lecture quotidienne de la presse spécialisée, recherche de nouveaux projets industriels, prospection, prise de RDV, écoute, découverte du client, analyse de sa problématique, identification du besoin, présentation de la solution PMS, réception de la demande de prix, analyse du cahier des charges, chiffrage, rédaction de l’ offre de prix, relance, nouveau RDV éventuel, négociation (adaptations techniques, prix, délais, CGV, CGA) obtention de la commande client, traitement, suivi du cadencement, suivi de la livraison, F.A.T., supervision d’installation, essais sur site client éventuel
• Reporting mensuel des actions, perspectives, projets, opportunités à la Direction Générale de l’Entreprise
MOYENS
• 50% de temps sur le terrain : RDV, Visites techniques, Supervision d’installation, SAV
• Participation continue à des salons spécialisés internationaux : Anuga (2015, Cologne, agro- alimentaire), Achema (2015, Francfort), Expo Diversificación (2015, La Havane, Industrie sucrière), CFIA (2015, Rennes, agro-alimentaire)
PMS => 23 Employés
