Menu

David SPAGNOLI

EINDHOVEN

En résumé

Principaux domaines d’expertise
• Marchés complexes et diversifies à l’international
• Gestion d’une gamme de produits / Lancement produit / Leadership du plan marketing
• Imagerie Médicale – technologie, clinique, compétition
• Excellence commerciale – Pricing / Simplification des processus de vente / Outils de pilotage business

Double formation
• HEC Paris Business School
• Ingénieur Biomédical

Mes compétences :
Imagerie Médicale
Technology
Santé
Marketing
IRM
Radiologie
Innovation
Commerce
Chef de Produit
Business

Entreprises

  • Philips Healthacre - Global MR Product Marketing Manager

    2015 - maintenant

  • Philips Healthcare - EMEA MR Field Marketing Manager

    Suresnes 2014 - 2015 . Business / markets collaboration: Lead BMC monthly operational interactions with 7 EMEA key markets, lead or key player in yearly BMC workshops for LATAM, France and DACH
    . Product positioning and launch: Portfolio local positioning by key market, Ingenia S marketing plan, operationalization and pricing guidance
    . Upstream marketing : New process implementation enabling QTR market share/dynamics monitoring by KM/segment, congress reporting (JFR, ECR)
    . Demand generation activities : Multichannel / Multimodality digital campaign to launch new MR Therapy solution (~30000 customers touched), congress organization leadership (BAUS, ESMRMB)
    . Installed based activities : Collaboration with ESMRMB to organize hands-on sessions

  • GE Healthcare - Stage Assistant Marketing Manager IRM - Pays Emergents (6 mois)

    2010 - 2010 • Intelligence marketing : Etablissement d’un rapport portant sur 25 pays cibles, à la base de la définition des priorités stratégiques et de l’estimation du CAGR
    • Business marketing : Développement d’outils automatisés de reporting des ventes et de monitorage marché (analyse par quarter, segments et divisions stratégiques : ventes, parts de marché, création/renouvellement, taux de rétention, critères d’achat, etc.)
    • CRM : Définition du plan CRM, mise en place d’outils de gestion de la base installée IRM (ultra-segmentation, ciblage, plan d’action)

  • GE Healthcare - Chef de Produit IRM - Pays Emergents

    2010 - 2014 • Positionnement produits : Définition des cibles, stratégie par région, proposition de valeur, plan opérationnel
    • Support à la vente (vendeurs spécialisés, gestionnaires de comptes, distributeurs) : Présentations clients produit & clinique, présentations ToolKit, kit distributeurs, fiches d’identité produit
    • Analyse concurrentielle : Matrices de comparaison produit, management des ateliers compétition, mise en place d’une stratégie défensive, monitorage des prix
    • Communication : Newsletters produits, support promotion post-vente (clients clés)
    • Lancement produit : Organisation et coordination de roadshows (11 évènements, +500 clients touchés) en étroite collaboration avec les équipes locales (Turquie, RSA, etc.)
    • Management projet : Protection marge opérationnelle (identification des principaux leviers, meilleure prédictibilité des coûts, config produits et prix standards par région)

  • APELEM - DMS Group - Stage Assistant Chef de Produit (8 mois)

    2009 - 2009 Secteur : Radiologie, ostéodensitométrie, export

    • Support à la vente : Formation produit, création et lancement de nouveaux outils marketing (datasheets, présentations produits, etc.)
    • Analyse concurrentielle : Matrices de comparaison produits et réseaux de distribution
    • Gestion de la réalisation des brochures commerciales, en collaboration avec le service marketing-communication
    • Intervenant sur un projet de rachat de l’entreprise par une multinationale du secteur médical : Supports de présentation, étude des synergies, « due diligence », etc.
    • Management d’un stagiaire IUT Mesures Physiques durant 9 semaines

    Cette expérience de 8 mois s’est poursuivie par 3 mois de consulting en marketing à distance.

  • Laboratoire d'Imagerie Non-Invasive - Université de Loma Linda (Californie) - Stage Assistant Chercheur (5 mois)

    2008 - 2008 • Acquisition, analyse et exploitation de données IRM pour 2 projets de recherche en neurologie pédiatrique
    • Méthode : Utilisation de micro-IRMs (4,7 et 11,7T) et de diverses méthodes de segmentation pour l’étude des structures d’intérêt
    • Publication des résultats : Brain water mobility decreases after astrocytic AQP4 using RNA interference - Journal of Cerebral Blood Flow & Metabolism 31, 819-831 (Nature Publishing Group)

  • TOSHIBA Medical - Technicien Biomédical (1 mois)

    2008 - 2008 Montage et câblage de 2 salles d'angiographie et de coronarographie au Centre Hospitalier d'Haguenau

Formations

Réseau

Annuaire des membres :