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A. Fetaya Import Export
- Directrice commerciale Export
2011 - 2014
Cette expérience très complète et qui demande un investissement de soi très important m'a beaucoup appris en tous points : Management, gestion, achats, vente,etc...
Gestion d'un point de vente B to B sur le marché d'intérêt national de Rungis, Management d'une équipe de 6 commerciaux / télévendeurs pour le territoire France, outre-mer et International.
Réorganisation du service commercial et logistique, création d'un service de télévente, gestion et optimisation des coûts logistiques et organisationnels.
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Mise à jour constante de notre stratégie marketing et commerciale, veille permanente du marche pour chaque catégorie de fruit sec, achats et vente aux grossistes, détaillants, GMS, traiteurs, boulangers pâtissiers,etc...
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FENDER TEAM FRANCE
- Sales Engineer- Responsable Commerciale Projet International
2010 - 2011
Filiale française d'un groupe Allemand très dynamique, Fenderteam France est une entreprise à taille humaine qui est présente dans le monde entier grâce à son réseau de filiales et agents répartis par zones géographiques.
Les défenses d'accostage et équipements portuaires sont toujours conçues sur mesure pour chaque client et validés pars nos ingénieurs et bureaux d'études avant leur fabrication.
Recherche et suivi de projet de rénovations portuaires sur le territoire France, Afrique du Nord et de l'ouest, et Brésil. Travail en collaboration avec es ingénieurs, administrateurs des ventes, agents étrangers et clients.
Réponse aux appels d'offre France : préparation du dossier, réunion de toutes les informations afin dispatcher les tâches entre le domaine technique et financier.
Une fois que le projet est acquis, je continue à le suivre jusqu'à sa réalisation finale, ce qui peut prendre plusieurs mois, voir plusieurs années.
Clients type : chambres de commerce, ports autonomes, sociétés de construction et rénovation navales.
Pour ce poste j'ai mis en pratique ma gestion du stress et des tâches, tout en respectant les différents partenaires et les délais, j'en garde une très belle image.
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TRELLEBORG MARINE SYSTEMS FRANCE
- Commerciale avant-projet
2009 - 2010
Au sein d'un Groupe Suédois de plus de 24 000 personnes dans le monde, Trelleborg Marine Systems France une filiale composée d'une équipe internationale qui encadre les projets Europe, Afrique et Amérique du Sud
Recherche de nouveaux projets en France, Afrique du Nord, Amérique latine, Espagne et Portugal. Réponse aux appels d'offres internationaux et marchés publics, travail en collaboration avec des ingénieurs design project.
Suivi des projets en cours et deadlines, établissement des offres techniques et commerciales. Responsable du suivi Projet jusqu'à la signature du contrat.
Organisation de meetings groupe et clients en France et à l'étranger, participations aux salons internationnaux, EUROPORT, etc...
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A. FETAYA IMPORT EXPORT
- EXPORT MANAGER
2002 - 2009
FETAYA IMPORT EXPORT grossiste - importateur de fruits secs.
Export Manager :
- Création et gestion d’un portefeuille clients professionnels en France et International : distributeurs étrangers, PME, centrales d’achat, grandes surfaces, grands comptes ( 300 clients dont 200 acquis).
- Encadrement d’une équipe de 5 commerciaux, 30 % du CA à l’export, gestion d’une plateforme de vente sur le Marché d’intérêt National de Rungis de fruits secs en gros.
Responsable Achats-Logistique :
- Recherche de nouveaux produits et fournisseurs, vérification qualité et normes.
- Négociation des prix et signatures de contrats internationaux (USA, Amérique latine, Afrique, Asie)
- Maîtrise des coûts, calcul du prix de vente, du budget, choix des Prestataires et Moyens de Transport
- Organisation des Expéditions & Dédouanement.
Chef de produit:
- Chef de produit fruits secs et épicerie fine : stratégie marketing, création de packaging, logos.
- Mise en place de nouveaux modes de vente en GMS et magasins.
- Création du site internet en collaboration avec un prestataire externe.
- Organisation et participation à des salons internationaux (SIAL, ANUGA)
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OMEGA INTERIM
- COMMERCIALE SECTEUR INTERNATIONAL
2001 - 2002
Commerciale tertiaire – responsable recrutement
- Création d’un nouveau département tertiaire et international.
- Prospection téléphonique, création d’un nouveau portefeuille clients.
- Recrutement des salariés, nouvelle BDD candidats.
