Delphine DELAUNAY

En résumé

Entreprises

• Johnson & Johnson - Commerciale

  New Brunswick 2009 - 2018 B to B Johnson & Johnson Santé Beauté - dpts 44, 85 (laboratoire pharmaceutique)
  (9 ans) Commercialisation (actions sell in & sell out) de produits d'automédication & de parapharmacie auprès d'un
  portefeuille de 110 indépendants
  * Atteinte et dépassement des objectifs fixés, développement & fidélisation des clients aux marques et nouveautés
  
  Compétences :
  Fidéliser & développer un portefeuille clients
  Former & conseiller aux techniques de vente
  Traduire et appliquer les stratégies commerciales & marketing
  Négocier les contrats annuels, les implantations de nouveautés, de promotions, de relances de produits
  Mettre en avant les produits sur un espace de vente
  Gérer les priorités et les imprévus, s'adapter, rebondir
  Analyser ses actions et résultats et agir pour les améliorer

• Johnson & Johnson SBF - Commerciale B to B

  New Brunswick 2009 - 2018 Commercialisation (actions sell in & sell out) de produits d'automédication et de parapharmacie auprès de 110 pharmacies
  Compétences :
  Négocier les contrats annuels, les implantations de nouveautés, de promotions, de relances de produits
  Fidéliser un portefeuille client
  Former sur l'aide à la revente
  Mettre en avant les produits sur un espace de vente

• CCI Versailles Val d’Oise/Yvelines - Projet de création d'entreprise

  2007 - 2008 1er prix Challenge Régional Demain Mon Entreprise
  Projet : création entreprise cosmétiques engagée, Bio à base de fruits et équitable, pour sensibiliser les jeunes consommateurs

• Laboratoires PAB - Chef de produit junior

  2007 - 2008 Laboratoires PAB - Bondoufle (91) (cosmétique professionnelle et fournisseur France/export)
  (En alternance, 15 mois)

• Polaar - Commerciale

  Paris 2007 - 2007 (5 mois) Suivi de 82 points de ventes Marionnaud : formation, implantation des produits, suivi des ventes, merchandising, animation de la marque
  * Augmentation du chiffre d'affaire de la zone, Contribution à la place de 1 ère marque indépendante en France

• Laboratoires PAB - Assistante Marketing

  2007 - 2008 Lancement marketing de 4 gammes professionnelles et grand public
  amélioration de 5 gammes existantes
  projet de revitalisation d’une marque
  coordination des projets entre R&D, achats, fournisseurs, service commercial relation presse

• Kurbiel Sas - Chef de secteur

  2007 - maintenant Suivi de 82 points de ventes Marionnaud
  augmentation du chiffre d’affaire de la zone
  formation des vendeuses - suivi du merchandising
  animation de la marque
  contribution à la place de 1ère marque indépendante en France

Formations

• Institut Supérieur International Du Parfum De La Cosmétique Et De L'Aromatique Alimentaire

  Versailles 2007 - 2008 Master marketing et management international de la cosmétique et de la parfumerie
  
  Option achats & BtoB - Mention AB
  
  Master 2 AGE Marketing International de l’Industrie de la Cosmétologie et de la Parfumerie
  - ISIPCA – ESSEC, EPSCI –
  Séminaire de management international à Georgetown University (DC, USA)
  

• UPMF

  Grenoble 2004 - 2007 Vente-marketing-achat
  
  Mention B
  
  Maîtrise et Ingénieur Maître Management de la Fonction Commerciale & achats
  Premier semestre à Alcala de Hénarès, Universidad de las Empresariales (Espagne), cours en espagnol et anglais
  

• Université De Tours Nord (Tours)

  Tours 2001 - 2003 DUT Génie biologique
  
  IUT Génie biologique

• IUT

  Tours 2001 - 2003 Baccalaureat

Réseau

• Apolline BENEZET

• Cedric LICHTLE

• Florian PEREZ

• Frédérick DESCHLER

  Formation Conseil Achats - FCA (Bron)

• Ljupka RISTOVSKA

• Mickaël BRANDEAU

• Olivier BARROT

• Olivier JALLAGEAS

• Valérie RIGNAULT