PIONEER SEMENCES
- Responsable régional des ventes
AUSSONNE
2004 - 2006
Régions Pays de Loire, Bretagne, Haute Normandie, Basse Normandie, Picardie, Ile de France, Nord -Pas de Calais, Champagne Ardenne, Lorraine.
C.A.: 11,8 M€ dans les activités semences de maïs, d’oléagineux et conservateurs d’ensilage.
Management :
Encadrer, animer, former et coacher une équipe de 12 responsables de secteurs et de 15 délégués de promotion. Définir une nouvelle stratégie d’entreprise.
Auditeur interne pour le recrutement de 10 commerciaux.
Réalisations : rationalisation des méthodes de travail, mise en place d’outils de recueils d’informations, de planification et de suivi d’activité, mise en conformité des pratiques commerciales.
Commerce :
Gérer une gamme de 77 références (plus de 120 avant interdiction des traitements Gaucho et RégentTS) : mise en marché, objectifs, gestion du disponible à la vente.
Négocier les dossiers commerciaux des unions régionales et nationales (IN VIVO, Groupe Champagne Céréales, Union Est Agro, Multi’Appros/Sévéal, Groupe Terrena ; Groupe AGRIAL, Groupe Coopagri Bretagne…).
Définir les axes stratégiques pour la zone maritime. Construire les approches commerciales spécifiques au marché maïs fourrage. Personnaliser et structurer les plans de promotion et d’actions commerciales.
Elaborer des politiques commerciales.
Réalisations :
Sur un marché hautement concurrentiel et dans un contexte délicat de baisse des surfaces maïs, soutien des ventes de semences de maïs (maintien des parts de marché), progression des ventes oléagineux (+140% en tournesol, +13% en colza) et progression des ventes en conservateurs d’ensilage (+250%)
