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IPNEOS
- Ingénieur d'affaires
Bourg-lès-Valence
2015 - maintenant
Développement de l'Agence ile de france sur les secteurs d'activités
IPNEOS est une société spécialisée dans les nouvelles technologies de l'information. Son offre en matière de solutions globales a pour objectif de répondre à l'ensemble des besoins et exigences de ses clients. IPNEOS répond globalement aux problématiques des infrastructures convergentes et s’appuie sur une gamme de services et solutions dédiées à l’infrastructure réseau, aux télécoms des systèmes d’informations mais aussi aux politiques étendues de gestion de parc.
Pour cela, IPNEOS a mis en place un ensemble d'outils et de procédures garantissant au travers d'indicateurs une transparence et une qualité optimale de ses prestations.
" Notre volonté est d'apporter à nos clients, au travers de nos équipes de spécialistes des réponses conceptuelles et opérationnelles à leurs besoins afin de leur permettre de se concentrer sur leur cœur d'activité tout en simplifiant la gestion du système d'information. "
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DCI
- Ingenieur commercial
2013 - 2015
Fortinet Certified Sales Associate Training en Novembre 2013
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DCI
- Ingénieur Commerciale
2013 - 2015
Ingénieur Commercial B to C sur le MIDDLE-MARKET ile-de-france
* Identifier les opportunités et les cibles ;
* Prospecter activement de nouveaux clients (Ouverture de 32 comptes sur un portefeuille de 67 comptes actifs) ;
* Prendre environ 5 rendez-vous par semaine avec la direction informatique, et la direction financière ;
* Analyser le besoin et négocier les conditions commerciales ;
* Suivre les formations dispensées par l'entreprise et les partenaires ;
* Suivre et fidéliser votre portefeuille client ;
* Assurer une veille technologique et analyser la concurrence ;
* Tenir et remonter des reportings hebdomadaires et mensuels ;
* Mise à jour quotidienne des informations dans le CRM,
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DCI
- Intégrateur informatique
2013 - 2013
10 affaires en cours Montant de 700K EUR 80% de l'objectif
Apporteur d'affaires
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DCI
- Ingénieur Commerciale
2013 - 2015
410k EUR de marge Objectif atteint à 70 %
sur le MIDDLE-MARKET ile de
* Identifier les opportunités et les cibles ;
* Prospecter activement de nouveaux clients (Ouverture de 32 comptes sur un portefeuille de 67 comptes actifs) ;
* Prendre environ 5 rendez-vous par semaine avec la direction informatique, et la direction financière ;
* Analyser le besoin et négocier les conditions commerciales ;
* Suivre les formations dispensées par l'entreprise et les partenaires ;
* Suivre et fidéliser votre portefeuille client ;
* Assurer une veille technologique et analyser la concurrence ;
* Tenir et remonter des reportings hebdomadaires et mensuels ;
* Mise à jour quotidienne des informations dans le CRM,
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DCI
- Intégrateur informatique
2013 - 2013
10 affaires en cours Montant de 700K EUR 80% de l'objectif
Apporteur d'affaires
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PHOENIX DATA SYSTEM
- Ingénieur d'Affaires
2012 - 2013
Objectif 240k EUR /an réalisation 121%
Ingénieur d'Affaires B to C
* Prospecter une clientèle d'entreprises ;
* Vendre et assurer le paiement des offres de service en mode forfait (intégration, maintenance support supervision expertise assistance), assistance technique simple (régie délégation) ou forfaitaire (infogérance)
Atteindre les objectifs fixés et révisés
* Développer son réseau de prospects de clients de fournisseurs ;
* Participer aux séminaires formations, animations et visites clients et à toutes les actions liées à la fonction comme l'élaboration et l'envoi des devis, les actions de prospection téléphonique mailing assistance et participation aux réunions commerciales ou techniques ;
* Passer et réussir les certifications commerciales ou technico-commerciales, des constructeurs ou éditeurs
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PHOENIX DATA SYSTEM
- Ingénieur d'Affaires
2012 - 2013
Objectif 240k EUR /an réalisation 121%
Ingénieur d'Affaires
Prospecter une clientèle d'entreprises
* Vendre et assurer le paiement des offres de service en mode forfait (intégration, maintenance support supervision expertise assistance), assistance technique simple (régie délégation) ou forfaitaire (infogérance)
Atteindre les objectifs fixés et révisés
* Développer son réseau de prospects de clients de fournisseurs ;
* Participer aux séminaires formations, animations et visites clients et à toutes les actions liées à la fonction comme l'élaboration et l'envoi des devis, les actions de prospection téléphonique mailing assistance et participation aux réunions commerciales ou techniques ;
* Passer et réussir les certifications commerciales ou technico-commerciales, des constructeurs ou éditeurs
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PHOENIX DATASYSTEM
- INGENIEUR D'AFFAIRES
2012 - 2013
CHARGÉE DU DÉVELOPPEMENT ET ACQUISITION DE NOUVEAUX PROJETS
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INFOLUTION
- Ingénieur commerciale
2011 - 2012
INFOLUTION (Services et de Distribution de matériels Informatique)
Objectif 120k EUR /an en marge réalisation 115 %
Ingénieur commerciale B to C : Comptes Midlde-Market ile-de-France
* Assurer la vente et la promotion des produits ;
* Prospecter activement de nouveaux clients (Ouverture de 30 comptes ;
* Prendre environ 5 rendez-vous par semaine avec la direction informatique, et la direction financière ;
* Assurer toutes les charges liées à la fonction à savoir (prospection, élaboration et envoi des devis participé aux réunions commerciales animation commerciale participation aux séminaires aux formations ;
* Passer et réussir personnellement des certifications commerciales, constructeurs ou éditeurs (2 certifications annuelles actives) DELL Storage ;
* Tenir et remonter des reportings hebdomadaires et mensuels ;
* Mise à jour quotidienne des informations dans le CRM,
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INFOLUTION
- Ingénieur commerciale
2011 - 2012
INFOLUTION (Services et de Distribution de matériels Informatique)
Objectif 120k EUR /an en marge réalisation 115 %
Ingénieur commerciale Comptes Midlde-Market ile-de-France
* Assurer la vente et la promotion des produits ;
* Prospecter activement de nouveaux clients (Ouverture de 30 comptes ;
* Prendre environ 5 rendez-vous par semaine avec la direction informatique, et la direction financière ;
* Assurer toutes les charges liées à la fonction à savoir (prospection, élaboration et envoi des devis participé aux réunions commerciales animation commerciale participation aux séminaires aux formations ;
* Passer et réussir personnellement des certifications commerciales, constructeurs ou éditeurs (2 certifications annuelles actives) DELL Storage ;
* Tenir et remonter des reportings hebdomadaires et mensuels ;
* Mise à jour quotidienne des informations dans le CRM,
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MISCO
- COMMERCIALE GRANDS-COMPTES
Roissy en France Cedex
2003 - 2010
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revendeur informatique
- Généraliste
2003 - 2010
Objectif 300k EUR /an de marge réalisation environ 130%
Ingénieur Commerciale Sédentaire avec 30% terrain : Cellule grands-comptes
Clients : CNRS - Inspection Académique 95, 91,78 - Ministère de la défense et gouvernement - TF1 - MATIGNON - CREDIT AGRICOLE - IPSOS NESPRESSO
Portefeuilles de 320 clients publics et privés à 80 clients récurrents mensuels
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Misco
- Généraliste
Roissy en France Cedex
2003 - 2011
Objectif 300k EUR /an de marge réalisation environ 130%
Ingénieur Commerciale Sédentaire avec 30% terrain B to C : Cellule grands-comptes
Clients : CNRS - Inspection Académique 95, 91,78 - Ministère de la défense et gouvernement - TF1 - MATIGNON - CREDIT AGRICOLE - IPSOS NESPRESSO
Portefeuilles de 320 clients publics et privés à 80 clients récurrents mensuels
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DISTRILOGIE
- Commerciale sédentaire
2000 - 2003
Commerciale sédentaire en binôme avec 3 commerciaux terrains en B to B
Clients: Revendeurs ARES - ECONOCOM - HCS - MISCO - NEURONES - LAFI - CFI
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DISTRILOGIE
- Commerciale sédentaire
2000 - 2003
: Commerciale sédentaire en binôme avec 3 commerciaux terrains
Clients: Revendeurs ARES - ECONOCOM - HCS - MISCO - NEURONES - LAFI - CFI
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DISTRILOGIE
- COMMERCIALE
1999 - 2002
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CHS
- Commerciale sédentaire
1996 - 1999
: CHS/MERISEL (grossiste informatique généraliste)
: Revendeurs ARES - ECONOCOM - HCS - MISCO
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CHS
- Commerciale sédentaire
1996 - 1999
CHS/MERISEL (grossiste informatique généraliste)
Revendeurs ARES - ECONOCOM - HCS - MISCO en B to B
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CHS MERISEL
- COMMERCIALE
1996 - 2000
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ICL
- Constructeur Informatique industriel & Ingénieur Commercial sédentaire
1993 - 1996
Ingénieur Commercial sédentaire : Clients finaux : AUCHAN - CARREFOUR - SNCF
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ICL
- Constructeur Informatique industriel & Ingénieur Commercial sédentaire
1993 - 1996
Ingénieur Commercial sédentaire en B to C : Clients finaux : AUCHAN - CARREFOUR - SNCF
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OMNILOGIC
- Commerciale sédentaire
1988 - 1993
Oscar du meilleur commercial Intra grossiste en 1990
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OMNILOGIC
- Commerciale sédentaire
1988 - 1993
Oscar du meilleur commercial Intra grossiste en 1990
