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Djamel BENZEMMA

En résumé

* Business Development / Retail et Entreprise
* Suivi et développement des ventes SMB et Grands Comptes
* Définition et implémentation de Business Plan
* Animation et suivi de partenaires stratégiques
* Mise en place d'opérations marketing conjointes
* Management d'équipes

Mes compétences :
Sales management
Distribution
Management

Entreprises

  • TP-LINK France - Retail Manager

    2016 - maintenant en charge de la gamme Smartphone Neffos, Smarthome et Accessoires

  • Blackberry France - Head of Sales - Distribution

    2011 - maintenant Responsable du Pôle Distribution Indirecte (Grossiste, Retailer et eTailer)
    Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale
    Management d'une équipe de Channel Account Manager

  • Research In Motion - Carrier Sales Manager - Retail

    Courbevoie 2008 - 2011 De Sept 2008 à Sept 2010 : Responsable des Ventes - SFR (Réseau Indirect)
    De Sept 2010 à Nov 2011 : Responsable des Ventes - Bouygues Telecom (Distribution Direct et Indirect)

  • Research In Motion / BlackBerry - Channel Sales Manager - SMB

    Courbevoie 2007 - 2008 De Décembre 2007 à Août 2008, en charge du business SME, en tant que Channel Sales Manager.
    Recrutement et management d'une équipe de 3 Regional Channel Sales Representatives

  • Apple France - Key Account Manager

    PARIS 2004 - 2007 Région Grand Sud

    - Suivi et développement des ventes Grands Comptes (directe et indirecte)
    - Mise en place de la stratégie commerciale (contrat, T&C's, charte, ...)
    - Structuration, développement et animation du réseau des partenaires/Revendeurs Stratégiques
    - Définition et suivi des plans d’action Grands Comptes et Partenaires
    - Organisation d’évènements conjoints
    - Gestion et fédération d'une équipe virtuelle (ventes, avant-vente, marketing...)

    CA 2006 : 37 Meuros / Progression de +20%

  • Apple France - Channel Account Manager

    PARIS 2001 - 2004 Paris/IDF + Dom-Tom

    - Gestion et animation du réseau de distribution professionnel (VAD, VAR, Revendeurs)
    - Recrutement de nouveaux partenaires dans le cadre de différents programmes de certification et de segmentation des channels (Solution Expert, Apple Center)
    - Négociation et mise en place d'un nouveau contrat de distribution sélective

  • Esker France - Territory Channel Sales Manager

    Villeurbanne 1996 - 2001 Editeur international de logiciels de communication et de dématérialisation de documents de gestion.

    Mission : En charge de l'animation et du dévéloppement du réseau de distribution
    - sélection et recrutement de nouveaux partenaires (VARs, Intégrateurs, revendeurs)
    - Animation, gestion et coordination du réseau de distribution
    - Développement des ventes / mise en place de plans Marketing spécifiques avec les partenaires pour génération de leads
    - Accompagnement des partenaires sur des affaires stratégiques / Approche Grands Comptes

Formations

Réseau

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