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Dominique DRUOT-NIVELLE

BORDEAUX

En résumé

Comment dans un contexte de diffusion d’informations multiples et ultra rapides, apporter de la visibilité et de la compétitivité à l’entreprise pour lui faire gagner des parts de marché ?

Manager expérimentée dans l’industrie du second œuvre du Bâtiment, je vous propose mes services pour un poste de Chargée d’affaires-Chef de projet.

Mon sens élevé de l’entreprise et du service aux clients, associé à une forte capacité d’adaptation, m’ont amenée pour une PME à accompagner la prescription de produits techniques acoustiques auprès de leaders architectes et bureaux d’études internationaux mais aussi à accompagner le développement de plus petites structures.

Dans tous les cas, ma capacité d’analyse couplée à une réflexion « out of the box » m’ont permis de proposer des solutions élégantes dans le respect des contraintes économiques et techniques de chacun, en architecture, ingénierie, design, changement, développement et de résoudre l’équation complexe des besoins, du temps, des coûts, du fonctionnement et de l’esthétique.

Outre le sens du service inhérent à ma fonction, mes aptitudes à écouter négocier et convaincre sont toujours associées à mon goût du travail en équipe et au respect des valeurs humaines.

En intégrant l’Histoire de chaque entreprise, j’ai réussi, en la corrélant à leurs compétences, à développer leur notoriété, leur implantation et à fidéliser leurs clients.

Je suis disponible et mobile, ouverte au salariat ou à d’autres formes mixtes de rémunération.
Mon souhait est de m’investir dans le projet de l’entreprise, d’y apporter et transmettre mon expérience de la relation client, de contribuer à sa pérennité et de participer activement à son Histoire.

Mes compétences :
Commercial
Création
Développement
Ecoute
Motivation
Organisation
Stratégie
Stratégie de developpement
Empathie
Management
Account management
Autonomie

Entreprises

  • SARL NOUVELLE LECUILLER - Mission d'Ingénieur d'affaires

    2017 - maintenant Mission de Développement commercial et Marketing
    SARL Nouvelle LECUILLER produit des bois moulés de qualité. Associant courbe et matière, le bois moulé s'infléchit pour créer, arcs, cintres, volumes sensuels tant au plan du toucher que du regard.
    Outre la production de séries, coques de sièges, mobiliers, le process s'inscrit dans l’aménagement des locaux publics et privés, Hall d'immeubles, salles de conférences, salles de spectacles...
    Je développe la prescription en amont auprès des Bureaux d'études d'architecture, d'architecture intérieuer et d'agencement , assistée en interne par un bureau d'études qui met en dessin l'imaginaire des créatifs.
  • DOMINIQUE DRUOT NIVELLE -  MISSIONS DE CONSEIL-ASSISTANCE A LA MAÎTRISE D’OUVRAGE

    2009 - maintenant Missions de conseil en développement commercial auprès de designers, architectes, architectes d’intérieur
    Les conseiller et accompagner dans la conception des stratégies qui permettront l’adaptation aux marchés
    Etudier les potentialités et Développer le commercial
    Définir des cibles, Prospecter, communiquer et initier la commercialisation.
    - Accompagnement à la création et lancement de commercialisation de produits de décoration dérivés du vignoble : arts de la table, lustres, rideaux. Promotion sur les salons.
    - Optimisation des réponses aux concours publics d’architecture : orientation vers une diversification des cibles, mise en scène d’une communication attractive des projets, présentation des références aux décideurs, Création d’un réseau, recrutement.

  • DOMINIQUE DRUOT NIVELLE -  CHARGEE DU DEVELOPPEMENT

    1998 - 2009 Accompagner deux agences d’architecture vers l’amélioration de la communication auprès des institutionnels pour les rendre visibles. Accompagner le changement.
    Mutualiser les compétences et les ressources des agences Debarre-Duplantier’S et Bertrand Nivelle Architectures sur les projets nouveaux et stratégiques pour un repositionnement.
    - Communication auprès des Maîtres d’ouvrage, Conseil de région, Mairies.
    - Cibler les appels d’offres, Optimiser les réponses aux concours publics en valorisant les références.
    - Recruter le personnel administratif pour mettre en œuvre cette optimisation,
    - Accompagner le démarrage.
    - Résultat : Diversification des cibles et développement des affaires : Salle de sport et stade à Caudéran, Restructuration de la Patinoire de Bordeaux, Création d’une crèche et logements à Caudéran…
  • TEXAA - DIRECTRICE MARKETING ET COMMERCIALE

    GRADIGNAN 1992 - 1997 Texaa SA, Gradignan, Aquitaine France
    Industrie Acoustique du Bâtiment- Effectif : 49 personnes - CA 780K€
    Créer le service Commercial et Marketing
    Fédérer les agents commerciaux pour développer les ventes en régions
    - En collaboration avec le Président : Définition et organisation de la politique et des stratégies commerciales et marketing
    - Management Encadrement et motivation d’une équipe de 17 commerciaux sur la France, 3 assistantes commerciales, un chef de produit et un technicien d’études acoustiques
    - Gestion du service : Gestion du budget : Organisation des tâches et des plannings, attribution des agents par assistante
    - Gestion de la communication : Elaboration de la charte graphique, des documents de marketing direct, des nuanciers. Organisation des salons, communication de presse
    - En coordination avec l’ingénieur matériaux : élaboration de produits nouveaux dont la simplification des mises en œuvre a favorisé une ouverture à l’export
    - Création et Animation d’une équipe projet aboutissant à l’élaboration des nouvelles gammes.
    - En appui aux agents commerciaux pour les projets d’envergure et de prestige : Augmentation du CA par secteurs : 5 à 10% : Universités de Reims et de Cergy Pontoise, Théâtres d’Aix en Provence, Reims, Châlon sur Saône, Atrium Casino de Dax…
  • TEXAA SA - INGENIEUR D'AFFAIRES

    1988 - 1992 Inscrire Texaa dans les grands projets parisiens.
    Effectuer l’interface entre les prescripteurs, les clients maitres d’ouvrage et les services de l’entreprise en connaissance des aspects commerciaux, techniques et financiers selon les règlementations, les délais, les coûts, les marges et la qualité.
    - Relance de la prospection à partir d’anciens utilisateurs maîtres d’ouvrages (1967 Maison de la Radio)
    - Création d’un réseau de prescripteurs leaders (architectes, architectes d’intérieur, Bureaux d’Etudes, acousticiens, ergonomes, maîtres d’ouvrage publics et privés, internationaux) à partir des bureaux d’études acoustiques acteurs des anciens projets : Nouvelle, Piano, Rogers, Pey, Foster, Vallode et Pistre, Portzamparc, Perrault…
    - Les produits sont prescrits sur tous les Grands Projets parisiens et référencés dans les publications : Pyramide du Louvre, Grande Bibliothèque, Opéra Bastille, Théâtres parisiens, IMA, Centre Pompidou, EDF, RATP, SNCF (nouvelles gares), ELF, Radio France (studios d’enregistrements), Education nationale, Ministères, Canal +, Ircam, Tribunaux, Cour de justice de la République…
    Le Chiffre d’Affaire global augmente de 33% la première année, croissance régulière liée aux objectifs.
  • ALGORYTHME - GERANTE

    1982 - 1987 Créer mon outil de travail et de rémunération en région Aquitaine :
    - Analyse du besoin des architectes et bureaux d’Etudes pour une présence physique d’interlocuteurs afin de les accompagner dans la rédaction des descriptifs.
    - Sélection de quatre produits amovibles et « propres » entrant dans l’aménagement des locaux tertiaires et commerciaux : plafonds, cloisons, planchers techniques, et structures multidirectionnelles porteuses.
    - Négociation de contrats et de commissions avec les industriels.
    - Création d’un réseau de prescripteurs, fidélisation, référencement
    La qualité des produits s’impose sur les grands chantiers régionaux : Bibliothèque, Musée d’Aquitaine, Rectorat, Bâtiment EDF Mérignac, SNCF (1ère rénovation de la gare St Jean), mails de surfaces commerciales : Carrefour, Auchan…

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