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Dominique LEBAILLY

Gennevilliers

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Pugny-Chatenod ainsi que le résultat des européennes en Savoie.

En résumé

Issue d'une formation école supérieure de commerce ( ISTEC), j' ai tout d'abord commencé ma carrière chez Kraft Foods dans le secteur des ventes.
J' ai été successivement chef de secteur, responsable grands comptes, directeur régional des ventes, et compte clé national dans le secteur de la Distribution Automatique de boissons.
J' y ai développé 4 compétences clés dans le domaine de la stratégie commerciale ( création et mise en place de la politique commerciale de la distribution automatique), de la négociation ( conduite des négociations nationales, et suivi des 100 plus gros clients), du marketing opérationnel (élaboration des plannings promotionnels annuels)et du management ( coordination des flux informels, formation de la force de vente et déclinaisons des accords nationaux en région).
Après 14 ans de bonheur et réussite aux couleurs du café et du chocolat, j'ai décidé de virer au blanc...en prenant un poste de Compte Clé National en charge des Produits Blancs chez Panasonic !
En négociant avec des centrales d'achats des référencements annuels et des activités promotionnelles, en développant ,définissant et lançant une gamme GEM au niveau européen en étroite collaboration avec mon chef produit, en mettant en oeuvre de façon totalement autonome la stratégie de développement de mes comptes tant au niveau commercial, marketing que Trade Marketing, en élaborant des modules de formations pour la force de vente et les clients.
Une bien belle aventure, épanouissante et riche de surprises professionnelles !!!
Me voici maintenant partie dans une nouvelle aventure chez Laforêt, réseau d'agences immobilières, avec en charge le pôle commerces et entreprises.
Une autre façon de faire du commerce avec des investisseurs et des commerçants de tout horizon qui cherchent à acheter ou revendre leur activité, faire des placements ou monter leur entreprise...

Mes compétences :
Management Commercial
Strategie Marketing

Entreprises

  • PANASONIC - COMPTE CLE NATIONAL

    Gennevilliers 2007 - maintenant PANASONIC ,un groupe multinational, réalisant plus de 70 milliards d'euros de CA et regroupant plus de 340000 collaborateurs dans le monde, aujourd'hui leader de l'électronique grand public et professionnelle.

    Mon poste: Responsable Grands Comptes en charge du Petit et Gros Electroménger

    Ma mission: développer la présence de mes produits auprès des clients et prospects ( grande distribution, Distribution spécialisée...) en prenant en charge au niveau national les relations avec les centrales d'achat pour les produits PEM et GEM.
    Dans un premier temps, négociation des référencements annuels et des actions promotionnelles,élaboration et mise en oeuvre d'une stratégie commerciale et de développement des comptes suivis ( logistique,marketing et trade marketing).
    Dans un deuxième temps, lancement en 2009 d'une gamme Gros électroménager au niveau européen : élaboration et définition de la gamme au sein d'une équipe européenne, mise en place de la stratégie de distribution et de la politique commerciale, mise en place de module de formation pour les forces de ventes internes et externes.
    Dans un troisième temps, recommandation et mise en place d'une gamme plus large en accord avec la stratégie commerciale et de distribution ( lancement d'une gamme bucco dentaire et petit déjeuner).

  • KRAFT FOODS HORS DOMICILE - COMPTE CLE NATIONAL

    CLAMART 2002 - 2006 Activité de la société: fabrication et commercialisation de cafés et chocolats, distribution via des distributeurs automatiques de boissons, le CHR et le catering

    Mes missions:
    => stratégie commerciale:création de la politique commerciale pour la Distribution Automatique,pilotage de l' activité distribution automatique et de l' activité de la force de vente, recommandation et construction de l' objectif.
    => marketing opérationnel:élaboration des plannings promotionnels annuels, création et mise en placxe d' incentives.
    => négociation:conduite des négociations nationales auprès de grossistes confiseurs,suivi des contrats des 100 plus gros gestionnaires
    => management: coordination des flux d' informations,formation de la force de vente, déclinaison des accords nationaux en région avec soutien et suivi de la force de vente locale

  • KRAFT FOODS HORS DOMICILE - DIRECTEUR REGIONAL DES VENTES

    CLAMART 1999 - 2002 Missions: garantir la réalisation des objectifs volume (55% du poids national), manager une équipe de 7 vendeurs,optimiser les process commerciaux.

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