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Dominique LOURENCO

DAMMARTIN EN GOELE

En résumé

32 ans de passion pour la Fonction commerciale , dans un Groupe prestigieux m'ont conforté que cette Fonction est une des plus essentielles à la réussite de tout projet et tout business , comme le disais Abraham Lincoln " Celui qui a une bonne idée , mais qui ne sait pas la vendre , n'est pas plus avancé que si il n'en n'avait pas " Mais " on nait pas vendeur , on le deviens"

Apres avoir clôturé un parcours commercial riche et complet en 2014, en créant la Bacardi Academy Training en Sales en 2011 ,pour transmettre avec mon Equipe , comme un entraineur sportif le plaisir et l'efficience du savoir , savoir faire et savoir être commercial , j'ai décidé de creer au 1er janvier 2016 mon Cabinet de Conseil , de formation et d'accompagnement commercial aux Dirigeants de PME et leurs Equipes PRAGMATIK BUSINESS

Avec cette structure , souple et reactive , je vais être en capacité de développer l'ADN Commercial de votre entreprise avec 2 missions opérationnelles
- Booster votre croissance
- Piloter votre rentabilité

Avec PRAGMATIK BUSINESS , nous coproduirons ensemble , sur du long terme pour vous et vos equipes l'optimisation de
- votre développement commercial
- vos compétences commerciales
- votre gestion commerciale

Naturellement , je suis à votre écoute pour partager sur vos opportunités de développement , vos problématiques entrepreunariales et apporter mon savoir , savoir faire et savoir être commercial , en m'adaptant à l'identité et aux valeurs de votre entreprise

"Quand deux sages confrontent leurs idées , ils en produisent de meilleures , le jaune et le rouge produisent une autre couleur " Proverbe Tibétain Alors Rencontrons nous

Mes compétences :
Ressources humaines
Agroalimentaire
Management
Formation
Recrutement
Direction des ventes
Grande distribution
Négociation
Direction commerciale

Entreprises

  • PRAGMATIK BUSINESS - Dirigeant

    2015 - maintenant "Celui qui a une tres bonne diée mais qui ne sait pas la vendre, n'est pas plus avancé que celui qui n'en a pas " Abraham Lincoln

    En effet , la reussite d'un projet , d'un business passe obligatoirement par un acte de vente ou de négociation, mais " on ne nait pas vendeur , on le deviens "

    Depuis 32 ans d'un parcours proféssionnnel riche et complet , au sein d'un groupe international prestigieux , je me suis toujours passioné pour la Fonction Commerciale , pour creer en 2011 la " Bacardi Academy training Sales" afin de transmettre avec mon Equipe ,comme un entraineur sportif, le plaisir et l'efficience concrete du savoir , savoir faire et savoir etre commercial

    Au 1 er Janvier 2016 , je vais lancer mon cabinet de conseil ,de formation et d'accompagnement aux dirigeants de PME et leurs Equipes " PRAGMATIK CONSEIL "

    Avec cette structure souple et reactive , je vais etre en capacité de developper l' ADN Commercial de vos entreprises avec 2 missions operationnelles

    - Booster votre croissance
    - piloter votre rentabilité

    Avec PRAGMATIK BUSINESS, nous coproduirons ensemble , sur du long terme pour vous et vos equipes l'optimisation de
    - votre developpement commercial
    - vos compétences commerciales
    - votre gestion commerciale

    Natruellement , je suis à votre ecoute pour partager sur vos opportunités de developpement , vos problématques entrepreunariales et apporter mon savoir , savoir faire et savoir etre en m'adaptant à l'identité et aux valeurs de votre entreprise

    " Si on interroge les hommes en posant bien les questions, ils decouvrent eux meme la verité sur chaque chose ' " Platon Moralité Rencontrons nous

  • BACARDI MARTINI FRANCE - Directeur de l'Ecole des Ventes BACARDI MARTINI FRANCE BAT SALES

    Saint Ouen 2011 - 2014 Creation de l'Ecole de Vente interne BACARDI MARTINI FRANCE tous Reseaux BACARDI ACADEMY TRAINING Sales Integration et accompagnement des nouveaux intégrants . Echanges et mise en place des Plans de Formations en partenariat avec les Directions operationnelles .Mise en place et suivi des Parcours de compétences et plan de Progrés pour les Profils ciblés des 3 reseaux .Animation et mise en place et suivi des Formations presencielles. Audit et réflexion des outils de ventes pour les Commerciaux terrains . Participation aux modélisation training Skills du Groupe .Suivi et plan de progrès pour les cibles " High potentiel ".Participation aux Recrutements des reseaux de vente

  • BACARDI MARTINI FRANCE - Directeur national des ventes grande distribution

    Saint Ouen 2000 - 2010 Une double compétence commerciale et managériale

    Depuis 2000 Directeur national des Ventes Grande Distribution BACARDI MARTINI FRANCE

    BACARDI MARTINI 1 er groupe mondial privé de spiritueux distribuant des Marques Premium MARTINI BACARDI ERISTOFF GET JACK DANIELS


    * A date , Direction des Ventes : 6 Directeurs régionaux , 2 formateurs et 47 vendeurs en responsabilité

    - réorganisation des Directions régionales , adaptabilité au developpement des réseaux HM ,SM et PROXI
    - Refonte des système de Primes et Stimulation Équipe
    - Participation à la définition Politique commerciale , présence aux Stratégic review
    - Développement des Valeurs ajoutées terrain , théâtralisation en surface de vente et différentiation acteur local du marketing Marques
    - Pilotage par KPI Opérationnels , objectifs prioritaires VISIBILITE
    -Promotions internes pour les Equipes
    - Mise en place de relais Parrains avec Formateur sur le terrain avec comme thème " impacter en Clientèle ", mise en place de PDP



    *De 1995 à 2000 : Key Account , en responsabilité des Comptes Nationaux Promodés ,Auchan, Locéda et Galec entre 150.000K€ et 250.000 K€ de CAFF

    -Négociation des Accords Nationaux
    -Construction des trade business review
    -Mise en place d'opération trade MARKETING majeures ( promodes )
    -Support aux négociations régionales avec les directeurs ( Galec )


    *De 1991 à 1995 : chef des Ventes région NORDEST
    80000 k€ de CAFF en responsabilité
    Management de 5 responsable de secteur
    Pilote transversal de la FORMATION

    *De 1982 à 1991 : Postes de Merchandiseur , de chargé de mission en Supermarchés , de responsable de Secteur et de Vendeur Attaché de Direction Région Nord et Parisienne

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :