Dominique STEQUERT

En résumé

Entreprises

• ITG - Chef de Projet Déploiement

  75008 2016 - maintenant

• TIBCO - Ingénieur Commercial

  Saint-Aignan-Grandlieu 2011 - 2014 Concevoir, commercialiser et produiredes offres de services IT autour des usages et métiers de nos clients.
  Etudier et accompagner les clients dans le déploiement de nouvelles technologies et leur permettre d'atteindre leurs objectifs.
  

• TIBCO SERVICES - Ingénieur d'affaires Grands Comptes & RETAIL

  2011 - 2014 A Ingénieur d'affaires Grands Comptes & RETAIL (Paris) puis Middle Market : Groupe agro (Glon, CECAB, Doux, Triskalia, Laita...) sur les pays de Loire et Bretagne,
  Editeur pharmacie,

• TIBCO Services - Ingénieur commercial

  2011 - 2014

• Entreprise d'agencement - ADJOINTE GERANT

  2006 - 2010 S PHIL ART BOIS - 11 rue Pasteur 44310 ST PHILBERT DE GRAND LIEU - Menuiserie d'agencement - en menuiserie, création du portefeuille client, négociation avec les banques
  Ecritures comptables, analyse financière, gestion du personnel, mise en place de tableaux de bord (trésorerie, production....)
  CA réalisé sur le dernier exercice :203 KE

• DOST SERVICES - CHEF D'ENTREPRISE

  2006 - 2010 Statut profession libérale : Conseils en stratégiecommerciale : Missions d'accompagnement des forces de vente et des dirigeants
  R Missions commerciales ponctuelles CA 35Ke

• DOST SERVICES - CONSULTANTE EN STRATEGIE COMMERCIALE

  2006 - 2010 Conseils en stratégie commerciale
  Accompagnement des forces de ventes
  Etude du portefeuille clients
  Adéquation des offres avec le portefeuille client

• GROUPE TIBCO - DIRECTRICE DES VENTES

  1996 - 2005 DIRECTRICE DES VENTES DE L'ACTIVITE NEGOCE DIRECTRICE DES VENTES INDIRECTES
  (Novembre 2003 à Novembre 2005 (départ à ma demande pour création d’entreprise)
  
  Mission confiée
  
  Création d’un nouveau département des ventes : Direction des Ventes Indirectes.
  Mise en place avec la direction de la stratégie
  Administration des ventes / Reporting, Centre de profit, suivi de la rentabilité, décisionnel et management : suivi des indicateurs commerciaux, suivi qualité de vente
  Mise en place des équipes
  Mise en place des offres
  Elaboration et mise en œuvre d’un plan de prospection
  
  TIBCO DISTRIBUTION (Partie négoce en matériels informatiques et services liés à l’équipement)
  (De Juin 1999 à Novembre 2003)
  .
  DIRECTRICE DES VENTES
  
  Mission confiée
  
  Gestion d’un portefeuille de 15 millions d’euros.
  Management d’une équipe de 19 commerciaux (au plus haut) répartis sur 6 agences (Grand Ouest
  Accompagnement des commerciaux sur le terrain
  Négociations avec les constructeurs et éditeurs
  Mise en place des offres et des opérations marketing.
  Gestion de marges réduites avec un stock en flux tendu ;
  Administration des ventes / Reporting, Centre de profit, suivi de la rentabilité, décisionnel et management : suivi des indicateurs commerciaux, suivi qualité de vente
  
  Avant 1999 : Ingénieur commercial PME/PMI puis grands comptes sur les départements : 44, 56, 22, 29, 16, 17, 85 et 79.et avant 1994 : Ingénieur commercial dans une SSII sur l’IDF.

• Groupe TIBCO - INGENIEUR COMMERCIAL

  1994 - 2005 SAINT AIGNAN DE GRAND LIEU - Importante SSII - 1 400 personnes - 42 agences -
  D 2005 : Au sein de mon parcours dans le groupe TIBCO différentes missions m'ont été confiées

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Arnaud MATHIEU

• Didier VOGEL

• Dominique RENAUD

• Guillaume PERUCCA

• Jérôme DESPLANCHE

• Philippe MATHON

• Richard DAUMAS

• Ronan BUANNIC

• Stephanie GANDRIEAU - BARRETEAU

• Thomas MOREL