Dominique VILLA

En résumé

Entreprises

• AU'SOME EUROPE - Compte Clé France

  2007 - maintenant Mission: implanter la marque de confiserie Au'Some sur le marché français.
  Réalisation: 80% de distribution atteint dans le réseau des grossistes. Ouverture de nouveaux comptes(Casino, Système U, Aldi, Intermarché).

• Nice-Pak international - European Business Manager

  2004 - 2006 Missions:
  o Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale de la zone
  o Développer un portefeuille existant de clients export (CA total géré : 6 millions d’Euros)
  o Prospecter et négocier de nouveaux marchés
  o Développer des produits adaptés aux besoins des clients en coordonnant l’activité de plusieurs départements (R&D, packaging, achats, logistiques)
  o Reportings mensuels de réalisation des ventes et de marges
  
  Réalisations:
  o Le CA avec Carrefour Espagne a augmenté de 40% en 2 ans, grâce au développement d’activités promotionnelles et au lancement de produits spécifiques au marché espagnol
  o Le CA d’Auchan a été multiplié par 2 en 2 ans avec l’obtention de 100% de la distribution en France et en Espagne
  o Mise en place de relations suivies avec l’Oréal, Leclerc et Casino
  o Développement de nouveaux marchés/produits avec Yves Rocher et Sephora (2 millions d’Euros de chiffre d’affaires additionnels)

• Mamas and Papas - International Account Manager

  2002 - 2004 Missions:
  o Développer, animer, former un portefeuille de 31 clients distributeurs et grossistes américains (USA et Mexique), japonais, australiens et européen (CA total géré : 3,6 millions d’Euros)
  
  Réalisations:
  o Le CA du portefeuille « hérité » consistant essentiellement de grossistes s’est accru de 30% en moins de 2 ans par le développement d’actions terrain spécifiques
  o 1 million d’Euros de chiffres d’affaires additionnels obtenus avec notamment Monoprix, Bébé 9 et El Corte Inglés
  o Impliquée dans le développement de plusieurs produits

• Groupe Doux - National Account Manager pour la Grande-Bretagne et l'Irland

  Chateaulin 2000 - 2002 Missions:
  o Développer un portefeuille de 20 clients dont Asda (Walmart), des grossistes irlandais et anglais et des industriels agro-alimentaires - CA total géré : 15 millions d’Euros)
  
  Réalisations:
  o 1 CA additionnel de 2 millions d’Euros en gagnant 5 nouveaux clients dont 3 grossistes, Netto UK, Kerry Group (irlandais)

• Intermarche - Coordinatrice Internationale

  Vert-le-Grand 1996 - 2000 Missions et réalisations :
  o Référencement de plus de 220 MDD

• United Biscuits - Senior International Brand Manager

  Nanterre 1993 - 1996 Adaptation et lancement d'une gamme de plats prepares surgeles en France et en Espagne

• Cadbury Schweppes - Chef de Produit Trinaranajus - Portugal

  Paris Cedex 1990 - 1993 Relancement de la marque Trinaranjus au Portugal

Formations

• Université Paris 3 Sorbonne Nouvelle

  Paris 1988 - 1990 Marketing International

Réseau

• Chantal CHARLOT

• Fabien ODDO