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Aspectra
- Resp commercial
2014 - maintenant
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Business Plus Conseil
- Dirigeant
2013 - 2014
- Créateur de la E-Business Plus News : outil unique d'informations économiques sur les entreprises de la région Rhône-Alpes combiné avec une solution d'aide à la prospection commerciale et au suivi commercial. (Abonnement annuel)
La E-Business Plus News est :
. un outil de productivité simple, générateur de nouveau business, d'aide à la prise de rendez-vous et au suivi commercial.
. Une solution pour s'informer rapidement et intelligement sur les entreprises de la région Rhône-Alpes qui ont fait parler d'elles par une information à haute valeur ajoutée.
. Une véritable base de données d'entreprises (800 à 900 entreprises renseignées /an).
Autres activités de Business Plus Conseil:
- Conseil et aide en développement commercial.
- Coaching personnalisé.
- Apporteur d'affaires
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CDDOC Services
- Responsable d'agence
2008 - 2011
De juin 2008 à janvier 2011 : Responsable agence commerciale
CD DOC Services : Sarl prestataire de services et intégrateur de solutions dans le domaine de la GEIDE (Gestion Electronique de l’Information et des Documents de l’Entreprise) et de l’archivage électronique.
• PRINCIPALES MISSIONS :
- Créer et développer l’activité commerciale d’archivage électronique notariale de CD DOC sur de nouvelles régions vierges de client (Rhône-Alpes/Auvergne/Bourgogne/Franche Comté).
- Recruter et manager un commercial pour les régions PACA- Languedoc-Roussillon-Aquitaine.
- Gestion et organisation de l’activité d’une opératrice de numérisation.
- Commercialisation du logiciel CD-Notaire, système de gestion et d’archivage électronique spécialement développé et conçu pour la profession notariale.
- Mise en place d’actions marketing et commerciales.
• RESULTATS :
- Chiffre d’affaires HT 2010 : 525 KE
- Réalisation objectif 2010 : 197 %
- Chiffre d’affaires HT 2009 : 302 KE
• COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Connaissance du monde notarial
- Adaptabilité aux changements
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France Sécurité PIscines
- Créateur et gérant
2003 - 2007
FRANCE SECURITE PISCINES : Sarl spécialisée dans la commercialisation et l’installation de systèmes de sécurité de piscine (barrières, alarmes, couvertures, abris de piscine).
De décembre 2003 à juillet 2007 : Créateur et gérant de la société
• PRINCIPALES MISSIONS :
Gestion de la société
- Relation avec les organismes financiers
- Gestion de la trésorerie
- Gestion du carnet de commandes
- Mise en place de relations fournisseurs et fabricants
- Gestion des stocks et maintien des marges
- Formation et gestion de stagiaires commerciaux
Développement et gestion commercial
- Mise en place et application de stratégies commerciales : vente directe client final (particuliers, hôtels, campings, maisons d’hôtes, centres de vacances, copropriétés), vente directe via prescripteurs (piscinistes), vente indirecte
- Mise en place et application de stratégies de communication (création de plaquette, mailing, publicité salons, réseaux professionnels)
- Mise en place et application d’actions commerciales (phoning ciblé, prospection, rendez-vous, salon professionnel…) sur la région Rhône-Alpes (01, 07, 26, 38, 42, 69, 73, 74), Bourgogne (21,71) et le Vaucluse
- Création et entretien de bases de données marketing (base de données phoning, clients, fournisseurs, concurrents…)
- Mise en place et application de contrats de sous-traitance (installateurs), de partenariats commerciaux (régies immobilières, architectes, piscinistes)
• RESULTATS :
- Chiffre d’affaires HT 2006 : 250 KE (soit + 156 %)
- Chiffre d’affaires HT 2005 : 160 KE (soit + 188 %)
- Chiffre d’affaires HT 2004 : 85 KE
- 339 clients
• COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Gestion d’entreprise
- Négociation auprès de particuliers sur un marché neuf très concurrentiel
- Autonomie, organisation et responsabilité
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E.G.T
- Chef des ventes + Ingènieur commercial
1994 - 2003
EGT (filiale privé de France Télécom) : 1er distributeur Télécom Européen, 630 salariés.
De janvier 2001 à octobre 2003 : Chef des ventes
De février 1994 à janvier 2001 : Ingénieur Commercial Grands Comptes et Senior
• PRINCIPALES MISSIONS :
- Négociation et signature d’accords-cadres auprès de grands comptes
- Responsabilité d’un chiffre d’affaires de 710 KE annuel.
- Conseil et accompagnement des entreprises dans leur développement Télécom
- Animation de réunions, soutien et accompagnement de vendeurs (5), mise en place d’actions marketing et commerciales pour la force de vente
- Vente de solutions Internet à haut débit, interconnexions de réseaux (Lan to Lan)
- Commercialisation de systèmes de visioconférence sur réseaux IP et Numéris
- Commercialisation de solutions de téléphonie (fixe, mobile, fax…)
- Pilotage et coaching de 2 télévendeurs
• RESULTATS :
- 108 % du plan de marche en 2002, 105 % en 2001
- Signature d’appels d’offres visioconférence : SNCF, laboratoire pharmaceutiques, ministères, 30 centres hospitaliers, industries chimiques
- Lauréat « Club des Pionniers 2002 », challenge Bang Oluffsen, lauréat « Club de l’Excellence Las Vegas 99 »
• COMPETENCES DEVELOPPEES :
- Négociation en environnement hautement concurrentiel
- Capacité à manager, animer et motiver une équipe
- Fort relationnel
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GESTETNER
- Attaché commercial
1992 - 1994
GESTETNER S.A : distributeur bureautique d’entreprises, 1100 salariés.
De février 1992 à février 1994 : Attaché commercial
• PRINCIPALES MISSIONS :
- Créer, développer, gérer une clientèle sur l’ensemble des produits commercialisés par GESTETNER S.A (photocopieur, fax)
