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EQUITY
- Directeur Commercial & Marketing France & EMEA
Paris La Défense Cedex
2013 - 2016
> Définition, mise en œuvre et pilotage de la stratégie marketing & commerciale des solutions Equity : Visual Scope (Pilotage entités juridiques), Visual Sign (Délégations de pouvoirs et signatures juridiques et bancaires), Visual One (compta partipations en compte prorpre), Visual Prism (financement structuré), Leading Boards (Conseil Adm. Numérique) - Ventes de Licences on-premises, SaaS et Prestations de Services (Intégration , Formation) pour le marché France (50% du CAC40, SBF 120) et EMEA - Business Développement des offres SaaS et approche commerciale orientée métiers >> CA 6,3M€.
> Management d’une équipe de 6 Ingénieurs Commerciaux, 3 Télévendeurs, 1 AVV et 1 responsable marketing (Base installée 80 clients & New Business) – Web Marketing, Lead Generation, gestion de cycle de ventes complexe, pilotage du forecast et coaching commercial
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PRODWARE
- Directeur Commercial France - Sage 100 i7 PME
Paris
2011 - 2012
> Définition, mise en œuvre et pilotage de la stratégie commerciale des solutions Sage PME (modulaires, ERP, HR Suite, CRM), Microsoft CRM et verticaux métiers (e-Pay Management, SIRH, e-Commerce) - Licences on-premises, IaaS et Prestations de Services (Intégration – Formation – Externalisation) pour le marché PME en France >> CA 10 M€ en 2011. Taux d’atteinte de 130% de l’objectif de marge.
> Management d’une équipe de 22 commerciaux (Paris, Lille, Strasbourg, Nantes, Lyon, Aix-en-Provence, Nice, Pau, Perpignan, Toulouse, Bordeaux). Campagnes volume et détection de projets à valeur ajoutée. Base installée 5000 clients (80%) et New Business (20%).
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Auto-entrepreneur
- Consultant - Formateur
Cherbourg
2010 - 2010
> Intervenant formateur du cursus marketing pour le Master 2 Politiques de Communication - Université Versailles Saint Quentin.
> Enquête notoriété image satisfaction, analyse concurrentielle et recommandations stratégiques de la filière design multimédia de l'INFA (Institut de formation professionnelle).
> Programme de référencement clients de l'agence de web design i-Breed.
> Montage d'une offre de formation mixte (présentiel & e-learning) destinées aux ESC sur le thème de l'émergence de nouveaux modèles business dans les industries culturelles pour le compte d'une société de conseil marketing.
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Suite Majeure
- Gérant-Fondateur, Consultant Développement Commercial et Marketing
2008 - 2009
> Création de la SARL Suite Majeure, société de conseil en développement commercial et marketing.
Projet de startup pour créer une application logicielle RIA (Rich Internet Application) d’aide au choix de produits culturels destinée aux éditeurs, distributeurs, médias et au grand public.
>> Etude de faisabilité : business plan (analyse du marché, business model, offre de services, tarification, comptes prévisionnels, stratégie marketing et commerciale, organisation opérationnelle, swot).
>> Pilotage de la conception du prototype logiciel sous Microsoft Silverlight avec l’agence de web design, la société de développement et Microsoft.
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ORACLE
- Manager des Ventes et du Business Développement France
Colombes
2000 - 2008
Oracle University - Division Education France
Management des Ventes
> Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la division: détermination des produits et marchés cibles, stratégie de territoires et de grands comptes, synergie commerciale avec les divisions licences, conseil, support et partenaires, cycle de ventes complexe, reporting du forecast.
>> CA 15M€ et 101% d’atteinte du budget en FY08.
> Pilotage du programme d'opportunités business sur le mid-market : campagnes e-marketing et téléventes auprès des clients et prospects formation Oracle (qualifications de leads, upselling, cross-selling, new business).
>> 44% du CA obtenu - 95% des nouveaux clients licences qualifiés.
> Management d’une équipe de 14 collaborateurs commerciaux, business analystes et consultants formateurs.
> Fusion commerciale et marketing des offres formation issues des rachats par Oracle.
>> Peoplesoft et JD Edwards en 2004 - Siebel en 2006 - Hyperion en 2007.
> Optimisation et pilotage du P&L de la division
>> 100% du forecast atteint en FY08 - Backlog maîtrisé à zéro - Délai de paiement inférieur à 30 jours - 250K€ recouvrés par an.
Management du Business Développement
> Développement de nouveaux services de formation : de la conception à la mise sur le marché.
>> Lancement de l’offre e-learning (LMS, portail contenus), programme de Certification Oracle, UPK Pass (services de création de contenus pédagogiques), Executive University (université des SSII - quatre éditions pour 200 consultants recrutés depuis 2004).
> Lancement et pilotage de l'activité de formation des utilisateurs finaux (User Adoption Services)
>> CA 1M€ en FY08 - 100% des objectifs - référence client grande distribution France signée en 2007.
> Développement des partenariats de ventes et de delivery indirects.
>> CA 900K€ soit plus 260% en FY08 vs FY07 - 20 revendeurs et cinq centres agréés en 2 ans.
> Pilotage du programme de marketing opérationnel
>> Site web, base de données clients, campagnes e-marketing, édition calendriers, salons pros.
>> Budget 200K€/an.
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Phoenix International
- Manager Marketing et Communication Europe
1997 - 2000
Groupe de R&D biomédicale nord américain - CRO (Contract Research Organisation)
Contexte de fusion entre les groupes Verum Item (européen) et Phoenix International (canadien).
> Développement de la notoriété et de l'image corporate du nouveau groupe auprès de l'industrie pharmaceutique en Europe.
>> Lancement et pilotage de la campagne de publicité avec l'agence Concept, montage de partenariats salons, organisation de conférences métiers, gestion des relations presse.
>> Accroissement de la notoriété du nouveau groupe de 44% en spontané et 90% en assisté en Europe en 1999.
> Harmonisation du marketing des filiales européennes à travers la conception et la production des outils marketing pour soutenir l'activité commerciale.
>> Charte graphique corporate, e-newsletters, modèle de proposition commerciale, plaquettes produit, kit de ventes, outils promotionnels, campagnes de marketing direct. Budget de 700 K€/an.
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Coface
- Responsable de la Communication Corporate France
Bois-Colombes
1991 - 1997
> Conception et réalisation du programme de relations publiques de la Coface auprès des différents acteurs de son écosystème (clients, partenaires, institutionnels).
>> Organisation de rencontres clients régionales mensuelles, de conférences et colloques sur les risques à l’exportation et d’événements de prestige. Budget annuel: 700K€.
>> Amélioration de la perception des deux composantes de la Coface - service public de soutien à l'export et assureur-crédit privé – par l’ensemble de son écosystème.
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Défi Français America's Cup 1992
- Responsable des Relations avec les Partenaires
1989 - 1991
> Animation du Défi Français pour la Coupe de l’America autour de ses partenaires et promotion vers le grand public de l’engagement français dans cette compétition de voile.
>> Organisation du programme de relations publiques et d’opérations événementielles pour les sponsors (Dassault, CNES, Ifremer, L’Oréal, DGA-DCN, Hertz, Compagnie Générale de Chauffe, Yéma) et création d’un Club de supporters français.
>> Recrutement de 1000 adhérents au Club en 1991 - Renouvellement de la confiance des sponsors engagés depuis 2 ans.
