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Edward O'MEARA

PARIS

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

Je suis un Business Development Manager énergique, ayant démontré avec succès ma capacité à croître les ventes et les parts de marché, avec une passion pour la conception et la mise en œuvre pionnières de nouveaux business plans. Dans le cadre de ma dernière mission en EMEA, j'ai réalisé une croissance de 85% sur 3 ans, participant activement à la transformation d’un constructeur informatique en un éditeur de logiciels, et le positionnant comme le numéro 5 mondial pour les logiciels de numérisation de documents.

Je m'appuie sur une expérience de plus de 20 ans également répartie entre les ventes indirectes - initiant, développant et gérant avec succès des alliances stratégiques avec des VAR, des SI, des ISV et des BPO pour des solutions hardware, software et services de Gestion de l’Information d’Entreprise - et les ventes directes, en mettant les techniques SPIN et TAS au profit d’équipementiers télécoms et de prestataires de services logistiques.

Menant actuellement une croissance à 2 chiffres en France pour un acteur mondial de la gestion d'impression et de l'impression 3D, je prends un plaisir particulier à relever des défis sans précédent, dans des environnements multiculturels axés sur des technologies en évolution rapide, en maintenant le contrôle sur plusieurs projets simultanément, déployant leadership, remise en question constructive et coaching pour mieux entraîner clients, partenaires et équipes internes vers le succès.

Spécialités: développement de proposition de valeur, lancement et gestion de produits, ingénierie et conduite de formations, conférencier, développement de nouveaux business

Mes compétences :
ECM
Document Management
SharePoint
Strategy Development
Sales Management
New Business Development
Channel Management

Entreprises

  • Y Soft - Directeur du Développement Commercial

    2014 - maintenant • Je participe à la définition de la stratégie des ventes de Y Soft Corporation en France, mets en place les objectifs stratégiques et assume la responsabilité de la réalisation des objectifs de vente.
    • Je présente la solution YSoft SafeQ aux nouveaux partenaires et clients, afin qu’ils puissent prendre le contrôle total sur l’impression, la copie et la numérisation, réduire leurs coûts, accroître la sécurité des documents, et préserver les ressources environnementales.
    • J’accompagne les partenaires en me concentrant notamment sur les services avant-ventes, ventes et après-ventes.

  • Kodak - EMEA Business Development Manager, Software

    Maisons-Alfort 2010 - 2014 ● Conduis la stratégie et les actions assurant la croissance à 2 chiffres des ventes logicielles
    ● Rends compte au Directeur Général Régional, et gère 2 architectes logiciels et 10 commerciaux dans 8 clusters en indirect.
    ● Evangélise les solutions auprès des éditeurs de logiciels, des intégrateurs et des clients finaux au niveau EMEA et local, en donnant des présentations à des CXO en tant que Subject Matter Expert Logiciel
    ● Génère, pilote et suis les relations clients, soutiens les appels d’offres et la clôture d’affaires majeures.
    ● Supervise l’activité, le pipeline, les ventes, les projets, l’atteinte des objectifs.
    ● Crée du contenu marketing personnalisé pour les partenaires et préconise les activités requises pour gagner des parts de marché dans le budget alloué, en collaboration avec les équipes marketing EMEA & mondiales.
    ● Recommande à la R&D les améliorations recueillies auprès des clients.
    ● Contribue au développement de la stratégie de l’entreprise.

  • Kodak - Key Account Manager France

    Maisons-Alfort 2008 - 2009 ● Responsable du développement des ventes d’un nouveau segment de scanners, services et logiciels associés
    ● Ouverture et gestion d’un nouveau canal de Distribution multi-spécialiste: Tech Data France
    ● Création et animation d’un nouveau réseau de Revendeurs informatiques (SharePoint, Centres des Usages Microsoft, bureauticiens, fournituristes …)

  • Kodak - Service Sales Account Manager France

    Maisons-Alfort 2005 - 2007 ● Responsable de la création et croissance des ventes de contrats de services multimarques
    ● Pionnier de la maintenance de silos Storagetek et force de proposition pour la stratégie mondiale
    ● Conquête de nouveaux clients : IBM, Osiatis, Computacenter, ...
    ● Lancement de ventes promotionnelles de consommables par les techniciens et à distance
    ● Négociation et signature de contrats de services pluriannuels sur scanners tiers IBML

  • NEXTIRAONE - Ingénieur Commercial

    Rueil-Malmaison 2004 - 2005 ● Vente de services de Conseil, d’Intégration et d’Assistance à l’Exploitation pour des solutions réseaux de convergence voix-données (Cisco, Alcatel, Nortel) aux entreprises et secteur public
    ● Qualification de projets, relations partenaires, réponse aux appels d’offres (80 clients, obj. 1,5M€)

  • NORTEL NETWORKS - Account Manager pour le compte EQUANT

    Toronto 2000 - 2002 ● Responsabilité mondiale des opportunités « optique » : proposition, négociation, vente, déploiement du premier réseau de transmission optique européen et américain et de services associés (8M$)
    ● Soutien de la réflexion stratégique du client pour le lancement de nouveaux services à base de solutions Nortel : interface avec Equant Product Marketing, Network Engineering, et Global Sales ; proposition de business-cases et de clients finaux, de démonstrations techniques, et d’offres commerciales, en collaboration avec l’équipe de compte mondiale
    ● Interface avec la division centrale des achats : participation à la renégociation et à la signature des contrats
    ● Responsabilité française des opportunités de ventes indirectes internationales par Equant/Transpac : formation des commerciaux et avant-ventes Equant aux solutions Nortel, support aux réponses d’appels d’offres

  • HAYS DX - Responsable Commercial Grands Comptes chez

    Paris 1998 - 2000 ● Vente de solutions de transport express et logistique aux grands comptes télécoms, high-tech, médical, et maintenance : Négociation et signature de contrats cadres France ou Europe
    ● Proposition et mise en place de solutions innovantes dédiées, en collaboration avec les équipes de l’Exploitation, de l’Informatique, du Service Clients et de l’International - Atteinte des objectifs à 135% (5M$/an)

  • COLIRAIL - Responsable Commercial Junior

    1996 - 1998 ● Vente de Services de transport express haut de gamme aux PME, 2 M$/an par prospection physique et téléphonique

Formations

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