Elodie CHEVALLIER

En résumé

Entreprises

• Virgin Mobile - Key Account Manager

  Clichy 2014 - maintenant Au sein de la Direction commerciale, ma mission consiste à négocier les objectifs et les moyens avec les partenaires nationaux (comptes GSA, GSS et réseau de magasins indépendants) et assurer de la réalisation des engagements pris, dans le but d'atteindre les résultats commerciaux, et développer la valeur.
  
  * Négociation des accords : Contrats, référencement produits et offres en centrale.
  * Revente de la politique et des orientations commerciales.
  * Élaboration de plans d'actions nationaux (Opérations d'incentive, stickers, boosters, animations nationales, challenges...).
  * Suivi de la qualité des acquisitions réalisées.
  * Animation de comités de pilotage sur les comptes dont j'ai la charge (reporting et analyses chiffrées).
  * Veille concurrentielle dans le but de réaliser des recommandations en interne pour contribuer à l'orientation de la politique commerciale en adéquation avec le marché, la concurrence et nos partenaires.

• Virgin Mobile - Chef de secteur

  Clichy 2010 - 2014 Départements 69, 38, 42, 26
  
  * Développer et défendre la part de marché de l’opérateur au sein des magasins.
  * Vendre et revendre les offres et produits dans les réseaux de distribution.
  * Pilotage du budget local (budget Trade/Animation magasins).
  * En charge de la mise en place de la politique commerciale de l’opérateur en point de vente.
  * Relais et/ou négociation des opérations nationales, régionales et locales.
  * Contribution du secteur : 10% des ventes du réseau concurrentiel et propre.
  * Management d'une boutique Virgin Mobile (2 personnes).
  

• Auchan - Manager de rayon

  Villeneuve-d'Ascq 2009 - 2011 A Auchan La Défense (92):
  
  * Pilotage du compte d’exploitation du rayon
  * Elaboration du plan d’actions du rayon et mise en œuvre de la stratégie commerciale
  * Mise en place d’animations commerciales, négociation avec les fournisseurs
  * Gestion d’une équipe de 15 personnes – recrutement
  * Poids du CA réalisé par l’épicerie sucrée sur le magasin = 10% du CA du magasin
  

• Orange - Chef de Produit

  Paris 2008 - 2009 A Bagneux (92), au sein de la direction commerciale:
  
  * Chargée du plan d’actions et de l’animation commerciale du réseau des revendeurs « informatique » et des enseignes sous grossistes « Multimédia »
  * Revente des offres de l’opérateur et des opérations commerciales, des incentives/challenges, des nouveaux produits (référencement enseigne)… auprès de ces réseaux de distribution
  * Pilotage opérationnel et financier (budget Trade/Communication géré : 600K€)
  * Mise en œuvre et gestion de projets merchandising (stratégie catégorielle)
  * Poids des ventes réalisées sur ce réseau = 6% des ventes du Groupe France Télécom et plus de 50% des ventes Internet du réseau concurrentiel
  

• Orange - Assistante Chef de Produit

  Paris 2007 - 2008 Au sein de la direction commerciale :
  
  * Veille concurrentielle, Benchmarketing
  * Communication (brief agence, catalogues, e-mailings, flyers, bannières Web) des réseaux de distribution des revendeurs « informatique », des enseignes sous grossistes «Multimédia» et des Webpartners…
  * Collaboration aux incentives/challenges de la force de vente, opérations clients finaux

• Rugby World Cup - IRB 2007 - Assistante Chef de Projet

  2007 - 2007 A Saint Etienne (42:):
  
  * Logistique : équipes de volontaires, des médias
  * En charge de la restauration grand public
  * Responsable du périmètre commercial (ambush marketing),
  * Management de 15 volontaires

• Metro Cash and Carry - Manager de rayon junior

  Nanterre 2003 - 2005 A Bourg en Bresse :
  
  * Gestion des stocks, passation de commandes
  * Mise en place d’opérations commerciales, merchandising, suivi des résultats

Formations

• ESC Saint Etienne

  Saint Etienne 2005 - 2009 Master Ecole Supérieure de Commerce

Réseau

• Alexandra MOTTE

• Alexis GONNET

• Arafat TABE

• Eric CREPET

• Gregory GINDRE

• Guillaume PICARD

• Nicolas BOURLIAUD

• Paul DOMARADZKI

• Stephanie LEVREN

• William FAUCON