-
eXelate
- Country Director, France - eXelate
2014 - maintenant
-
EXelate
- Business Development Manager France
2013 - 2014
-
Advideum
- Directrice Media
2012 - 2013
Management de l’équipe média/opérations composée de 6 personnes et mise en place de process.
Mise en place du Yield Management des inventaires existants.
Développement de l’offre produits avec notamment la prise en charge du projet de lancement de la place de marché privée Vidéo Prime : création de notre place de marché dédiée, réalisation des outils destinés à la vente, prospection des différents Trading Desk agences et indépendants afin de nous faire connaître et développer le CA, contacts avec des datas provider.
Développement du réseau d’éditeurs existant et rétention (chasse, réponses aux appels d’offres).
-
GROUPE ZANOX (Paris, 9ème) Plateforme d’affiliation appartenant à Axel Springer.
- Chef de Groupe de la cellule Publisher/ Team Leader Publisher
2011 - 2012
Conception, mise en place et développement des offres commerciales et supports à partir du recrutement de nouveaux éditeurs disposant de technologies innovantes.
Recrutement, management et mise en place des processus et outils de suivi de l’équipe Publisher.
Formation interne des équipes afin de faciliter la vente de nouveaux leviers aux annonceurs.
Vieille concurrentielle afin d’anticiper les évolutions de marché et adapter les offres (réseaux sociaux, retargeting, remessaging, DSP, SSP, marketplace, mobile, etc).
Conseil aux filiales internationales du groupe sur différents leviers, notamment lorsque le
marché français était plus avancé que les autres marchés sur certains thèmes (Display, Retargeting, Mobile etc.).
• Management de proximité et définition des responsabilités individuelles: recrutement d’une équipe de 8 personnes, définition des postes, formation, encadrement et suivi.
• Définition des processus et objectifs commerciaux de la cellule.
• Définition, gestion, suivi et reporting budgétaire.
• Participation à des projets annexes liés à la direction (déploiement de la marketplace du groupe, segmentation du réseau d’éditeurs, projet RH et réflexion sur les mesures pour améliorer le sentiment d’appartenance et diminuer le turnover, etc).
• Coordination des processus de travail inter-département lors des déploiements commerciaux (Mediaformance, retargeting, mobile, remessaging).
• Animation des réunions commerciales hebdomadaires et présentation des résultats de la cellule.
• Participation au Comité des plateformes d’affiliation en tant que représentante de zanox dans le cadre de la charte email.
• Développement de l’offre remessaging et de l’offre mobile en accord avec la stratégie groupe. Réflexion sur la stratégie à adopter pour le marché FR concernant le RTB.
-
GROUPE ZANOX (Paris, 9ème) Plateforme d’affiliation appartenant à Axel Springer.
- Responsable Display et Portails
2009 - 2011
Résultats : 2 000 000€ CA généré sur le retargeting en 1 an.
• Mise en place du réseau de partenaires Display à la performance et retargeting, développement commercial, 20% du CA éditeurs (Hi-média, Adverline, 247 real Media, Orange, Microsoft, Nextperformance, Criteo, Mythings, Rubicon, Improve Digital, etc.).
• Développement commercial du levier Portail et fidélisation du réseau d’éditeurs (Comparateurs de prix, cashbackers, social Rewarder, émulateurs, prospection).
• Mise en place de l’offre de Co-registration et refonte des outils de back-office (cahier des charges, suivi de projet).
-
RESAVACS SAS (Boulogne Billancourt, 92) Portail de location saisonnière www.anyresa.com
- Responsable Marketing
2008 - 2009
Conception et mise en place du site www.anyresa.com, développement des stratégies marketing et commerciales.
Résultats : 1er mois de lancement: 735 000 visiteurs uniques, 2 496 000 pages vues, source Nielsen NetRatings.
2 mois après lancement : 4ème site de Travel, constitution d’une base de 35207 inscrits optin, plus de 30 millions d’offres en ligne.
• Lancement de projet : Définition des spécifications graphiques et fonctionnelles du site anyresa.com, réalisation du cahier des charges fonctionnelles. Puis beta testing du site et recettes fonctionnelles.
• Développement des stratégies marketing d’acquisition et réalisation des supports de pilotage:
- Lancement, suivi et optimisation du programme d’affiliation.
- Mise en place d’échanges de bases avec un grand nombre d’e-marchands (Pixmania, Rueducommerce, Sarenza, Parents, Téléshopping, Topachat, Achat VIP, Psycologies, Madeindesign etc.).
- Elaboration de campagnes de génération de membres et de trafic (Butineo, Nexdata, Come&Stay, Horizon clic).
• Développement des stratégies de commercialisation du site :
- Elaboration des supports commerciaux, commercialisation des espaces publicitaires au CPM et pilotage des campagnes
(247realmedia, HI-media, Adverline, Horizon Media).
- Mise en place de la Co registration sur le site et optimisation.
- Réalisation du cahier des charges de l’outil de comptage de la base de données.
- Mise en place des supports de commercialisation de la BDD, envoi aux différents brokers
(Photographie, descriptif et matrice de la base de données, réponses aux demandes de comptage).
- Prospection des principaux acteurs de la location saisonnière et mise en place d’accords commerciaux
(Belvilla, Interhome, Ski horizon/Travel Horizon, Abritel, Expedia etc.).
• Management d’une petite équipe: responsable éditoriale du site, chargée de marketing etc.
-
GROUPE ZANOX (Paris, 18ème) Plateforme d’affiliation appartenant à Axel Springer.
- Directrice de Clientèle
2006 - 2008
Gestion de 20% des budgets de l’entreprise en terme de CA.
Gestion quotidienne de budgets publicitaires et programmes d’affiliation à la performance pour le compte d’annonceurs en direct (Priceminister, Marionnaud, Sephora, Ooshop etc.) et via des agences publicitaires (Zénith Optimedia, Ibase, MPG, Carat, OMD, Archi et d’Alembert etc.).
• Conception, suivi et optimisation des programmes d’affiliation: Evaluation de la stratégie à adopter, lancement du programme d'affiliation, suivi et animation de l’activité (rapports statistiques, bilans trimestriels), conseils stratégiques.
• Gestion de campagnes publicitaires : Evaluation de la faisabilité, mise en place du plan d'actions, lancement, suivi et rapports statistiques, clôture et bilan de fin de campagne.
• Migration des comptes clients sur la nouvelle plateforme suite au rachat de la société First-Coffee.
• Recrutement, formation et management de stagiaires et directeurs de clientèle.
-
Advertising.com
- Account Manager (Stage de 10 mois)
Baltimore
2005 - 2005
• Achat d’espaces sur des sites Internet (éditeurs) pour diffuser des campagnes publicitaires : Aide à la fixation des prix de vente des campagnes, responsable de l’achat d’espaces pour la diffusion internationale.
• Responsable de comptes éditeurs :
Prospection et création de mon réseau, suivi et optimisation des revenus, réactivation du réseau.
