Emilie MARVY

En résumé

Entreprises

• Groupe SESALY SV - Responsable Marketing & Communication

  2015 - maintenant La meilleure façon d’atteindre des objectifs, c’est de les définir !
  • Construire & réaliser le plan d’actions marketing
  • Sélectionner les vecteurs de communication
  • Assurer l’adéquation des actions marketing avec les attentes de l’entreprise & ses marchés
  
  Un bon outil marketing est un outil co-construit, partagé, voire en rupture de stock :-) !
  • Construire argumentaires & outils commerciaux (catalogues, présentations, vidéos, fiches produits, publicité, etc)
  • Approvisionner les supports de communication
  • Conseiller & accompagner la force de vente
  
  Avec Internet, les entreprises sont devenues des médias 24h sur 24 & 7 jours sur 7 !
  • Définir, mesurer les objectifs marketings digitaux & créer les plans d’actions web
  • Créer les contenus web (FR & UK) & les mettre en ligne
  • Améliorer la visibilité sur Internet : référencement, maintenance
  
  Définir les solutions produits pour chaque marché, c’est préparer la croissance de demain.
  • Alimenter la définition des nouveaux produits via des ateliers avec les clients, prospects & prescripteurs, des séminaires avec les commerciaux
  • Définir la liste des solutions futures & leurs spécifications
  • Mesurer & prioriser le potentiel des solutions futures
  
  Organiser des événements, c’est partager : la base de relations constructives & pérennes
  • Définir, planifier & organiser la présence de l’entreprise sur les salons en France et à l’étranger
  • Préparer les événements externes avec les organismes prescripteurs & les clients (AG, JPO)
  • Participer aux événements de la vie de l’entreprise (corporate, arbre de noël, etc)
  
  Etre efficient, c’est continuer à faire ce que l’on sait le mieux faire & externaliser le reste !
  • Sélectionner & piloter fournisseurs, prestataires (AO...)
  • Négocier les contrats & assurer le suivi des prestations marketing
  
  Contrôler les dépenses Marketing & Communication, c’est optimiser les budgets
  • Définir & valider le budget
  • Déclencher la facturation
  • Réaliser le suivi & le reporting budgétaire

• Groupe EYNARD ROBIN - Responsable du Marketing et de la communication

  2009 - 2015 Fabricant et distributeur de solutions d'étanchéité industrielles B to B (CA 2014 : 40 millions EUR )
  
  + Plan Marketing Groupe : Objectifs, Stratégie, Réalisation
  Ex : Déclinaison du plan pour 4 sociétés différentes avec pour chaque entité 1 savoir-faire, 1 image et des outils spécifiques
  
  + Veille concurrentielle active et études de marché
  Ex : Un benchmark pertinent a permis de mettre en lumière 1 stratégie face aux concurrents
  
  + Lancement de nouveaux produits : outils commerciaux, PAC et formations
  Ex : plusieurs nouvelles gammes de produits stratégiques ont été lancées avec succès
  
  + Accompagnement de force de vente : support technique-commercial
  Ex : suivi régulier des actions marketing
  
  + Outils de communication : brochures, guides, brochures techniques, affiches
  Ex : 4 nouvelles brochures et mise à jour d'un Guide de 600 pages
  
  + Web Marketing : (Objectifs, Stratégie et Mise en œuvre)
  Ex : stratégie web réussie : ROI de 3 € pour 1 € investi & nombre de demandes web qualifiées X3 en 3 ans
  
  + Élaboration des enquêtes satisfaction clients : (Objectifs, médias, Mise en œuvre)
  Ex : mise en place d'enquêtes satisfaction (téléphoniques ou en ligne)
  
  + Organisation de 5 à 8 salons annuels : sélection, logistique, montage, ROI
  Ex : près de 400 nouveaux contacts pertinents en 2012 grâce à une stratégie de sélection de salons réussie

• ABB - Chef de Produits Raccordement France

  Cergy 2007 - 2009 + Plan d’actions annuel : définition et mise en œuvre
  Ex : mise en place d'actions pour dynamiser les ventes
  
  + Accompagnement de force de vente : support technique & outils commerciaux
  Ex : support technique et commercial auprès des commerciaux pour répondre aux attentes du marché
  
  + Lancement des nouveaux produits : cahiers des charges, développement produit (interne ou externe)
  Ex : cahiers des charges, développement produits et plan d’action commercial
  
  + Outils de communication : conception des promotions, des documentations, actions commerciales
  Ex : participation à l'élaboration de campagnes de communication
  
  + Relations fournisseurs : négociation des produits avec les sites de production (internes ou externes)
  Ex : relais hebdomadaire avec les usines pour orienter leurs axes de développement vers les besoin du marché français
  
  + Veille concurrentielle, études de marché
  
  + Analyses statistiques

• TECHMARK Ltds - Consultante Marketing

  2003 - 2003 Consultante Marketing pour « Techmark », société de conseil du « Science Park » de l'Université de Warwick (UK)
  
  + Etudes de marché
  + Conseils marketing
  + Support pour développer les outils marketing adaptés

• THORN - Chef de Produits International

  2002 - 2007 Responsable de la stratégie de développement Europe pour un segment de marché (CA 8 millions €)
  
  + Plan marketing annuel : réalisation et mise en application pour plus de 25 gammes de produits complètes soit plus de 6000 références standard (accessoires et services après vente compris)
  Ex : optimisation des ventes pour 6000 références standard
  
  + Pilotage des développements de nouveaux produits avec le BE et les fournisseurs
  Ex : définition des besoins fonctionnels, traduction en besoins techniques et suivi du développement (planning, couts et objectifs)
  
  + Lancement de nouveaux produits puis formation des équipes de vente européennes : 8 nouvelles gammes de produits lancées en 3 ans
  Ex : lancement de 8 nouvelles gammes de produits en 3 ans
  
  + Elaboration des plans et outils de communication pour tous les supports à la vente : conception de 8 brochures internationales en anglais en 3 ans
  Ex : conception de 8 brochures internationales en anglais en 3 ans
  
  + Veille concurrentielle et analyse de marché (Internet, salons Internationaux, associations professionnelles)
  Ex : réalisation de benchmark pour contrer la concurrence sur les produits challenger

• Philips France - Interface Marketing International

  Suresnes 2000 - 2002 Création de poste.
  Rôle de communication interne dont la mission principale est l’établissement et la conservation d’un dialogue continu entre le service marketing et tous les autres pays (tous services confondus) :
  
  + Collecte, traitement et diffusion de l’information pour les produits standards auprès des front-office : interface entre les délégations nationales et le centre de compétences international
  
  + Réponses aux questions techniques (produits / applications)
  
  + Réalisation des études concurrentielles et de « benchmarking » : études de marché sur des problématiques produit / marché
  
  + Suivi des tableaux de bord marketing (extraction des statistiques sous SAP et analyse des données)
  
  + Proposition puis mise en place un site intranet support de vente international
  
  + Formation des chefs de produits nationaux et des commerciaux sur les nouveaux produits : animer les « workshops » sur les produits

• Philips France - Interface Logistique International

  Suresnes 1996 - 1999 + Gestion logistique des commandes : responsable de l’interface logistique entre les délégations nationales et le centre de production.
  
  + Responsable des engagements en commande, optimisation du planning de production.
  
  + Gestion et optimisation des niveaux de stock de produits finis
  
  + Suivi de la mise en place de SAP

Formations

• EMLyon Business School

  Ecully 2002 - 2003 Mastère Spécialisé Stratégie Marketing International des Entreprises Industrielles

• Univ. Lyon 3

  Lyon 1995 - 1996 Maîtrise AES Option credit management (finances)

• Univ. Lyon 3

  Lyon 1994 - 1995 Certificat de Maîtrise d'anglais des affaires, Niv.3 (Univ. Lyon 3 promo 1995)

Réseau

• Aurélie CAPOCCIA

• Claire ROCHE

• Erick CHARRETTON

• Gwilherm LE CORRE

• Jamila KARAM

• Laurent FOUCHER

• Morgan COLIN

• Stéphanie LEBRAS