Encarnation CHAUVET - ZUMAQUERO

En résumé

Entreprises

• Modelec, Spécimen Editions, Miroir Brot - Prescripteur / Chargée d'affaires - Responsable Export Europe du Sud (Italie, Espagne, Portugal)

  2017 - maintenant - Prescrire des solutions globales de produit de décoration haut de gamme (Appareillage, Luminaire, Mobilier, Miroir) auprès d'architectes et décorateurs
  - Animer le réseau spécialisé de distribution
  - Elaborer la stratégie de développement commercial France et Export
  - Structurer et organiser le back office
  - Réaliser des outils marketing

• V-WAX - Acheteuse international - Responsable développement commercial Espagne

  2016 - 2016 Import/Export de quincaillerie pour l'ameublement
  Gestion de projet :
  - Élaborer les cahiers des charges
  - Suivre le développement produit
  - Rechercher des fournisseurs
  - Négocier les conditions
  - Elaborer la stratégie commerciale Espagne
  - Etudier le marché Espagnol
  - Réaliser des outils marketing

• DORNBRACHT FRANCE - Responsable de secteur géographique

  2011 - 2013 Fabricant Allemand de robinetterie haut de gamme (CDI)
  Gestion de projet
  -Élaborer des plans d’actions afin de promouvoir la marque
  -Former les vendeurs en magasin aux produits et aux tarifs
  Commercial
  -Suivre et animer le réseau de distributeurs sanitaires et cuisinistes pour la vente de robinetterie
  -Orienter les architectes grâce à la prescription sur des projets concrets
  -Visiter régulièrement les clients, présenter et proposer l’exposition des nouveautés
  -Suivre les objectifs par marché et client (ex : proposition d’offres promotionnelles)
  
  

• Ambiance Bain - Responsable de secteur géographique

  2009 - 2011 Fabricant français de meuble de salle de bain (CDI)
  Gestion de projet
  -Développer les segments clients (indépendants, grossistes, cuisinistes) et établir le planning des visites
  -Effectuer la veille-marché (remonter les informations terrain)
  -Élaborer des plans d’actions : définir les distributeurs prioritaires (exclusivité clients, zones géographiques …)
  Commercial et management
  -Suivre et animer le réseau de distributeurs sanitaires et des indépendants pour la vente de meubles de salles de bain
  -Prescrire des produits auprès des acteurs des marchés ciblés
  -Recruter et former une assistante

• SARL Juce Conseil - L'Agence LF - Responsable show room de mobilier design pour professionnel

  2005 - 2009 Agence commerciale de mobilier contemporain (CDI)
  Responsable d'un show room pour professionnel dans le mobilier de bureau et de collectivité, je présente les produits de 18 fabricants au total (France, Italie, Espagne, Portugal, Suisse).
  Je suis le lien direct entre les fabricants et le réseau de distribution spécialisé sur toute la France.
  Gestion de projet
  -Coordonner les communications entre les services commerciaux administratifs et logistiques entre distributeurs et fabricants étrangers
  -Suivi technique et commercial des projets
  Support commercial
  -Accueillir et gérer l’avant-vente auprès des distributeurs, architectes, prescripteurs et utilisateurs pour la vente de mobilier
  

• Parri Design (Italie) - Assistante commerciale export

  2001 - 2004 Fabricant italien de mobilier de collectivité (CDI)
  - Gestion de production: Organisation informatique de la production interne et externe, stocks, commandes et livraisons fournisseurs.
  - Gestion commerciale: Gestion du marché français, belge, espagnol, portugais et italien, et des agents.
  - Organisation et participation aux salons internationaux du meuble de Milan, Paris, et Cologne.
  - Organisation de la distribution de la documentation, traduction des tarifs, catalogues, et élaboration des fiches techniques produits.

• Tiemme Mobili d'Arte Srl (Italie) - Assistante commerciale

  1995 - 2000 Fabricant italien de meuble rustique (CDI)
  - Gestion de production interne, externe, stocks
  - Gestion commerciale: marché italien, gestion des agents italiens, marchés internationaux, importateurs
  - Elaboration des tarifs.

Formations

• ENS CACHAN

  Cachan 2014 - 2014 Certification Cadre Commercial Echanges Internationaux suivi des achats

• Sciences Po Paris

  Paris 2014 - 2014 Attestation Espace Mondial

• VAE

  Paris 2007 - 2007 BTS Commerce International
  
  

• Lycée Edouard Herriot

  Lyon 1992 - 1995 BAC STT
  
  BAC STT Comptabilité mention assez bien

Réseau

• David MOUROT

• Eric LACHAUX

• Nelly CHANON

• Rodolphe HENRION

• Sandra FINOT

• Sarah LEMAITRE

• Sébastien VIANNAY

• Vincent LARRAMENDY

• Zara DICOR