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Eric HENTZ

LYON

Electionseuropéennes 2024

RETROUVEZ GRATUITEMENTLe résultat des européennes à Lyon ainsi que le résultat des européennes dans le Rhône.

En résumé

Vous cherchez un Directeur des ventes sur la région lyonnaise organisé, qui soit capable d’analyser et d’entrainer avec lui une équipe commerciale afin de réussir les objectifs de croissance commerciale définis, ma candidature va vous intéresser.

Mon expérience professionnelle variée alimentaire et non alimentaire, a prouvé ma capacité de négociation, d'adaptation, d’analyse, de prévisions des vente sur divers types de produits et m'a permis de développer de nombreuses compétences managériales avec des forces de ventes exclusives allant jusqu’à 50 personnes à ce jour.

Convaincu que l’analyse et la mise en place des méthodes de vente tirent la croissance, je m’appuie sur mes qualités relationnelle et ma capacité à faire adhérer aux projets d’entreprise en donnant afin de développer mes équipes.

Je suis actuellement très à l’écoute des opportunités sur le bassin d’emploi de la région de lyonnaise.
Cordialement Eric

Mes compétences :
Négociation commerciale
Management
Recrutement
Développement commercial
en Management

Entreprises

  • La Carterie - Directeur des ventes national

    2010 - maintenant : 45 M EUR , 300 personnes
    : Directeur des ventes national GMS : 45 commerciaux et 5 chefs de vente régionaux.
    * Politique commerciale : Participe à l'élaboration de la politique commerciale avec le comité de direction. Garant de l'atteinte des objectifs et de l'application de la politique commerciale sur le territoire. ;
    * Objectifs commerciaux : fixe les objectifs et les priorités de son équipe et les décline individuellement. Analyse les écarts et met en œuvre les actions correctives, élabore les critères de variables force de vente. ;
    * Force de vente : Anticipe les besoins en recrutement, le dimensionnement de l'équipe et valide les recrutements. ;
    * Outils et formation : Accompagne la montée en compétences techniques et comportementales de son équipe. Met en place le plan de développement, les process d'évaluation annuels et construit les modules de formation. ;
    * Clients : Identifie des cibles commerciales pertinentes et propose les objectifs de Conditions attribuées, mène les négociations en appuis des CVR dans le cadre de référencements ou de signatures de nouveaux contrats.

  • LA CARTERIE - Chef des ventes régional

    2008 - 2010 * Management, développement et évaluation d'une équipe de 8 commerciaux ;
    * Négocie l'ensemble des comptes régionaux (6 SCA Leclerc, Provencia, Schiever...) ;
    * Met en place des actions correctrices et identifie des opportunités de développement sur la région

  • Coca-Cola Entreprise - Chef des ventes régional

    ISSY LES MOULINEAUX 2003 - 2008 : Chef des ventes régional Poitou Charentes, Limousin : 9 personnes
    * Lancement de Coca-Cola Zéro en France ;
    * Garant des résultats commerciaux à court, moyen et long terme (volume/profit) : Gamme, Espace, Animation. ;
    * Recrute, forme et développe l'équipe : Responsables de secteur et Attachés commerciaux ;
    * Gestion des entrepôts régionaux et recrutement des renforts saisonniers.

  • RICA LEWIS INTERNATIONAL - Chef des ventes national

    2001 - 2002 * Recrutement, formation et encadrement d'une équipe de 8 personnes sur le territoire (CDI et multicartes) ;
    * Elaboration et mise en place d'une nouvelle découpe nationale ;
    * Définition des plans d'action spécifique sur les stocks névralgiques de l'entreprise ;
    * Création et développement d'un outil informatique (InterGold)

  • Bahlsen St Michel - Responsable outils merchandising national

    1999 - 2001 * Recommandation d'assortiment et d'implantation auprès des centrales nationales (Auchan, Atac, Système U, Géant Casino, Galec, Intermarché) ;
    * Développement des outils merchandising, formation et coaching de la force de vente (35 vendeurs) ;
    * Gestion complète de l'outil informatique (InterGold)

  • The Lorenz Bahlsen Snack World - Assistant chef de produit marketing

    1998 - 1999 * Elaboration d'un pack Standard (Hors foyer) et promotionnel (GMS) ;
    * Lancement de Pick Up ! Noir (compte d'exploitation, volume promotionnel, échantillonnage)

  • St Michel - Chef de secteur

    Contres 1990 - 1998 * Clients régionaux : négociations des accords commerciaux Socara et Arlaud ;
    * Garant des résultats commerciaux par la croissance volume à moyen et long terme.

  • Armée de l'Air - Sergent

    Paris 1989 - 1990

Formations

  • Lycée Carriat

    Bourg En Bresse 1987 - 1989 Brevet de Technicien Supérieur

    BTS Actions commercial

  • Lycée Carriat

    Bourg En Bresse 1987 - 1989 Brevet de Technicien Supérieur

    BTS Actions Commerciales

Réseau

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