Eric HOUGUET

En résumé

Entreprises

• Www.latribuneauto.com - Directeur

  2007 - maintenant Directeur et Fondateur du site internet www.latribuneauto.com
  
  Site automobile d'information, de présentation, d'évaluation et de test de voitures, de conseils automobile, et de reportages sur l'actualité automobile.
  
  De nombreuses photos et vidéos et des comparatifs sont en ligne afin de s'informer ou de préparer son achat automobile.
  
  Les caractéristiques, les prix, les équipements, les côtes occasion, les prix de revient kilométrique, les émissions de CO2 et les montants de l'éco pastille de toutes les voitures commercialisées sont en ligne.
  
  Les promotions des constructeurs sont également en ligne.
  
  L'information est gratuite.
  
  Ce site s'adresse aux acheteurs de véhicules, aux conducteurs et aux conductrices ainsi qu'aux passionnés d'automobile.
  
  Le site favorise la participation des internautes et les échanges d'avis entre membres sur les modèles commercialisés.
  
  Une attention toute particulière est apportée aux thématiques liées à l'environnement.

• Schindler - Directeur Commercial et Marketing

  Ebikon 2002 - 2006 Création de la Direction : 9 collaborateurs et 15 télévendeurs dans le cadre de la nouvelle orientation stratégique client de l’entreprise
  Augmentation des ventes de 60 % et du résultat de 14 % en 2005, et amélioration de l’image de marque et de la satisfaction clients par :
  
  Des actions à dominante commerciale,
  - Définition et déploiement de la politique commerciale
  - Elaboration des prix de vente clients : + 4 points de marge
  - Réorganisation commerciale (objectifs, visites, profil, rémunération)
  - Animation fonctionnelle et formation des 80 commerciaux du réseau
  - Mise en place d’une structure de télévente traitant 50 % des clients
  - Augmentation des prix de 9 % par la télévente sur 5 000 ventes
  - Animation de 2 équipes régionales de 14 commerciaux pendant 2 ans
  
  Des actions à dominante marketing,
  - Conception et mise en œuvre de la stratégie marketing
  - Construction des budgets : volumes, prix, CA, marges, dispositifs
  - Elaboration de la gamme de produits et des argumentaires clients
  - Lancement de nouveaux contrats d’entretien: 17 000 ventes en 2005
  - Définition de la communication interne et externe
  - Elaboration d’un magazine clients : 20 000 exemplaires
  - Communication usagers dans les ascenseurs: 1 million de contacts

• Renault - Chef de produit international

  Boulogne-Billancourt 2000 - 2002 Lancement de la dernière évolution de l’ancien Espace
  Négociation de l’arrêt du partenariat avec Matra sur l’Espace
  Lancement d’Avantime en 2 étapes suite au décalage industriel

• Renault - Directeur Marketing en République Tchèque

  Boulogne-Billancourt 1996 - 2000 Recrutement et organisation de la Direction :14 collaborateurs
  Augmentation de la part de marché: 5,6 % du marché, 3ème importateur
  Lancement des nouveaux modèles : Clio, Mégane, Scénic, Kangoo
  Commercialisation d’une solution de financement : 75 % des ventes
  Détermination des prix de vente clients
  Diminution de 3 points de la marge réseau
  Elaboration des plans d’actions mensuels : 15 % du CA
  Organisation des campagnes publicitaires et promotionnelles
  Création du site internet www.renault.cz
  Déploiement des méthodes commerciales dans le réseau

• Renault - Responsable Régional

  Boulogne-Billancourt 1992 - 1996 Développement du réseau : 5 concessionnaires et 112 agents
  Elaboration du plan de couverture territoriale réseau
  Animation des équipes : 1150 salariés dont 120 commerciaux
  Application de la politique commerciale
  Elaboration des prévisions et des objectifs commerciaux
  Suivi des résultats commerciaux et financiers du réseau

• Renault - Chef de Vente

  Boulogne-Billancourt 1991 - 1992 Encadrement d’une équipe de 12 commerciaux
  Formation de jeunes vendeurs
  Gestion commerciale et financière de l’activité vente de véhicules

• Renault - Vendeur Entreprises

  Boulogne-Billancourt 1989 - 1991 Prospection de la clientèle des entreprises
  Réalisation des objectifs de vente : 10 ventes par mois
  Vente de solution de financement automobile dans 45 % des ventes

• Almet - Assistant du Directeur Commercial d'Almet en Angleterre

  1987 - 1989 Organisation des actions commerciales
  Suivi des résultats commerciaux
  Direction d’une agence de 9 collaborateurs pendant 6 mois

• Clip Ecoute - Responsable commercial

  1986 - 1987 Création d’un réseau commercial (grande distribution et VPC)

Formations

• Ecole De Management De Lyon

  Ecully 1985 - 1987

• Université Paris 2 Pantheon Assas Matrise es Science Economique

  Paris 1982 - 1985 Gestion de l'entreprise

• Lycée

  Sevres 1979 - 1982

Réseau

• David PITOISET

• Florence SABLAYROLLES

• François GAUTIER

• Frederic MILLO

• Idan WIZEN

• Jean-Marie CADIOU

• Jean-Marie LOISON

• Miloud BENLAFKIR

• Poirot FRANCOIS

• Saturnin ANTON