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TRADITIONAL WORLD FOODS
- Directeur des ventes TWF
WASQUEHAL
2004 - maintenant
TWF importe en France et distribue en exclusivité des marques de produits alimentaires de qualité depuis les quatre coins du monde.
Missions :
Direction des ventes Retail (2004), Industry (2009) et RHF (2013).
• Recruter, encadrer, entraîner, motiver, développer, et fédérer la force de vente composée de 5 Chefs des Ventes Régionales et de 35 Chefs de Secteur ;
• Définir les objectifs, mettre en place les actions et la structure nécessaire au développement des gammes et des marchés stratégiques et suivre l’activité terrain GMS et RHF ;
• Participer à la négociation des accords nationaux avec les enseignes GMS indépendantes ainsi que les grands comptes RHF ;
• Construire et gérer le budget annuel de la FDV ;
• Accompagner et faire monter les équipes commerciales en compétences ;
• Organiser et animer les réunions commerciales ;
• Participer et mener des missions transversales : marketing / trade / animations / salons, en interaction permanente avec les autres services de l’entreprise.
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TRADITIONAL WORLD FOODS
- Chef des ventes régional, EPIDIS retail by TWF
WASQUEHAL
1996 - 2003
Mes missions :
- Élaborer une stratégie de développement commercial régional pour maximiser et optimiser la diffusion, le positionnement et les mises en avant en magasin.
- Management d'une équipe de 4 Chefs de secteur
- Analyse des ventes, suivi, pilotage et animation de l'activité de l'équipe (reporting, réunion, ...)
- Négociation des clients régionaux indépendants (GALEC, System U, ITM, Carrefour).
- Participation à l’élaboration des objectifs, des plans d’action et de la formation commerciale en collaboration avec le directeur national des ventes.
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Elle & Vire
- Chef des ventes national
1992 - 1995
En charge du marché du lait UHT pour le groupe pour la marque Elle & Vire et les MDD.
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Vedial
- Chef de secteur GMS
1988 - 1991
Les produits :
- Pâte à tartiner St Hubert
- Lancement du fleurier
- Margarines Lesieur
- Huile pour frire (Végétaline)
