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ASPAWAY
- Directeur Pôle Consulting & Avant-Vente
Suresnes
2006 - maintenant
Responsable pôle Consulting & Avant-Vente
•Encadrement, Conseil et Assistance des Consultants/Chef de projets
•Supervision de la conception et réalisation de projets
•Développement de nouvelles offres logicielles et de services
•Mise en place d’indiquateurs qualité (respect des contraintes budgétaires, respect des délais, adequation fonctionnelle, …)
•Direction de projet sur des projets stratégiques importants et souvent à dimension internationale
•Préparation et réalisation de propositions commerciales
•Présentations et démonstrations produit
•Etude de cahiers des charges et de faisabilité fonctionnelle
•Rédaction réponse aux appels d’offres
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ASPAWAY
- Consultant CRM
Suresnes
2004 - 2006
Développement de l’activité SaaS (Software as a Service) autour des offres logicielles de SFA (Vente Partner de KDP Informatique et Microsoft CRM) et de HelpDesk (Neocase)
•Préparation et réalisation de propositions commerciales
•Présentations et démonstrations produit
•Etude de cahiers des charges et de faisabilité fonctionnelle
•Rédaction réponse aux appels d’offres
•Réalisation de maquettes ou prototypes
•Réalisation d’outils d’aide à la vente
•Conception et élaboration de scénarios de démonstration, de paramétrages « métier »
•Support technico-commercial, veille technologique
•Analyse des besoins fonctionnels
•Déploiement de la solution : plannification des opérations, paramétrage, support et formation initiale à l’utilisation
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ASPAWAY
- Responsable Marketing
Suresnes
2001 - 2003
Aspaway est un Fournisseur d’Applications Hébergées (ASP) qui commercialise en mode locatif une gamme de progiciels couvrant tous les besoins fonctionnels de l’entreprise.
Offrant à ses clients une véritable solution « clef en main », Aspaway propose une facturation globale incluant l’hébergement, les applicatifs, mais également les télécommunications.
Notre offre intègre une gamme complète d’applications d’Entreprise, des offres de Gestion de la Relation Client et des logiciels de bureautique. Aspaway propose également un ensemble d’applications verticales dans des domaines variés comme le BTP, l’agroalimentaire, l’industrie automobile, le textile ou encore la distribution spécialisée.
Des partenariats avec des éditeurs majeurs du marché, ainsi qu'une expertise sur toutes les couches du modèle ASP, confèrent à Aspaway un niveau de service unique sur le marché de l’ASP.
Pour plus d’informations : www.aspaway.fr
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SODIFRANCE ISIS
- Responsable d'agence
Saint-Grégoire
1998 - 2000
Développement commercial de l’activité Ingénierie et Intégration de Systèmes de l’agence de Caen
(CA 1999 de 18 MF, Taux de croissance annuel 35%, Marge 9%)
Renforcement du pôle Intégration de Systèmes autour de l’Informatique Décisionnelle et de la Sécurité des Systèmes d’Information :
•Création d’une cellule de marketing téléphonique : téléprospection, relance et suivi des opérations de communication événementielle
•Organisation de manifestations en partenariat avec les Editeurs/Constructeurs
•Data Warehousing (Business Objects), alimentation et gestion des flux de données (Ardent DataStage)
•Firewall, VPN (Check Point)
•Architecture centralisée (Citrix)
Lancement de l’activité Intégration d’ERP et CRM :
•Analyse de marché
•Cible : segment de marché « Mid Market » (PME/PMI de 100 à 2000 salariés, CA < 2000 MF)
•Veille technologique
•Choix de la solution (fonctionnalités produit, architecture technique, cible, partenariat éditeur, positionnement prix,…).
•Elaboration de la politique commerciale : méthodologie d’implémentation, tarification logiciel et services, communication interne et externe (rédactionnel, organisation de séminaires, salons professionnels,…), construction du business plan (objectifs CA et marge, plan de recrutement et de formation des consultants, opérations de communication)
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MISYS
- Consultant
Ploemeur
1993 - 1998
Mise en place de progiciels de gestion (SAGE Ligne 100, 500) : gestion commerciale, gestion de fabrication, paie et GRH.
Audit, élaboration de plateformes de tests, paramétrage, rédaction des procédures, formation .
Intégration de réseaux LAN/WAN : Administration Systèmes (NOVELL Netware, Windows NT), Serveurs COMPAQ, Interconnexion de sites (CISCO)
Mise en œuvre de projet Groupware (NOVELL Groupwise, LOTUS Notes)
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EUROMOLD NV - Alcatel Cable
- Chef de produit
1991 - 1992
Responsable des produits de raccordement pour câbles d'énergie pour le marché allemand.
- Etudes de marché, lancement de nouveaux produit et analyse des performances, promotion des ventes,plan marketing.
Elaboration d’un catalogue produit présentant l’offre globale du groupe Alcatel Cable en matière d'accessoires pour câbles d'énergie basse, moyenne et haute tension .
