2009 - maintenant - Développement, animation et suivi commercial d’un portefeuille client de 90 sociétés (+2 M €).
- Prospection de nouveaux comptes, négociations tarifaires, gestion d’appels d’offres et mise en place de contrats cadres.
- Animation des contacts réservataires connus et détection de nouveaux contacts à potentiel au sein des services : RH, Travel Manager, Services Généraux, Mobilité.
- Déploiement d’actions commerciales sur les 10 sites présents dans la région ou pour les futurs sites en ouverture.
- Veille concurrentielle
ACCOR - DIRECTION DES VENTES
- Chargée d'affaires régionales
2007 - 2009Remplacement congès maternité d'un an ( fin 2007 - début 2009)
Secteur des Bouches du Rhône multicibles & Côte d'Azur sur la cible agences évenementielles.
Prospection commerciale sur les cibles Grands Comptes, PME/PMI, Agences MICE.
- Développement et fidélisation d’un portefeuille clients grands comptes.
- Commercialisation de l’offre hébergement et séminaires des hôtels ACCOR multimarques en France et à l’International.
- Commercialisation de la carte Accor Favorite Guest et promotion de la carte A-Club
- Mise en place d’opérations de relations publiques
- Interface commerciale des hôtels des Bouches du Rhône avec soutien particulier au Pullman Marseille Provence dans le cadre de sa « réouverture »
- Veille concurrentielle
Résultats : 2,8 M€ + 27% vs objectifs en 7 mois
ACCOR DIRECTION DES VENTES
- Conseillère Commerciale
2005 - 2007- Centralisation et gestion des demandes de séminaires ponctuels, conventions
nationales ou internationales et formations
- Rôle de fidélisation, négociation, vente
- Participation à l’animation et au développement du portefeuille client
- Mise en place de supports marketing, offres promotionnelles, emailings
2004 - 2005Hôtel de 100 chambres équipé de 2 salles de réunion.
- Accueil clients
- Développement et amélioration de l’offre JE et SR sur le site.
- Prospection, élaboration de devis, suivi dossiers, fidélisation clients, coordination entre les différents services, suivi facturation.
