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AFD Technologies
- Responsable de BU
PARIS
2013 - maintenant
- Management de 8 Business Manager gérant entre 1 et 25 consultants, CA annuel 8 M€, marge opérationnelle de 1M€ (+ 2,1% entre juillet et ce jour)
- Définition et stratégie sur le secteur et en particulier prospection et développement de nouveaux « grands clients prospects »
- Définition, mise en œuvre des moyens et contrôle de l’atteinte des objectifs des commerciaux
- Animation, motivation et formation pour etre autonome au quotidien de l’équipe
- Pilotage des outils, de la marge, des P&L et recadrage
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SFR Business Team
- Chef des ventes Grands Comptes Finance
Saint-Denis
2012 - 2013
- Encadrer une équipe d'Ingénieur d'affaires très expérimentés (4 IA, 1 GAM) sur le secteur de la banque et de l'assurance sur les grands comptes du secteur (Société Générale, Groupama, CDC, Agirc Arrco, …).
- objectifs de croissance du chiffre d'affaires (100 M€) à travers le maintien des clients existants et la prospection de nouveaux services/besoins (objectifs atteints et augmentation du funnel pour 2013 multiplié par 4).
- Définir stratégie commerciale sur le secteur en coordination avec le directeur commercial
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Neuf Cegetel
- Directeur d'Agence
Boulogne-Billancourt
2006 - 2012
- Fixation et pilotage des objectifs ((Croissance CA de 7 % en 2 ans (23 M€ Vs 21 M€), Marge moyenne agence à 29 %, RO moyen annuel 2010, 2011 : 120 % (Vs 2009 : 83 %))
- Définition et coordination de règles et process communs à l’agence. (CRM comme unique outil de reporting, stratégie secteur, plan de compte, distributeurs)
- Délégation et contrôle (escalades, positionnement tarifaire, stratégie commerciale)
- Centralisation et analyse des reporting afin d’établir les plan d’action adaptés, Gestion RH
- Développement de chacun, animation et montée en compétence de l’équipe
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CEGETEL
- Ingenieur Commercial
2003 - 2006
Cegetel puis Neufcegetel– Opérateur en Télécommunication Voix, Data et Internet
- 70 % de prospection et 30 % de développement d’un portefeuille clients Grands Compte et PME (Oracle ; AFP, Teleperformance, centres d’appels…).
- 2004 : R/O 296 % (3.56 M€ Vs 1,2 M€)
- 2005 : R/O 158 % (3.8 M€ Vs 2,4 M€)
- 2006 : R/O 261 % (1.5 M€ Vs 0.6 M€)
- Réponse et conseil sur les besoins globaux des entreprises en matière de télécoms :
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MCI Worldcom
- Ingénieur d'Affaires banques finance media
2002 - 2003
- Prospection et développement d’un portefeuille Clients Grands Comptes : M6, Eurosport, CDC, AFP, Le Monde…(Objectif : 154 K€/an, Réalisé : 166 K€/an)
- Etude des besoins réseaux (ATM, FR, IP, VPN, …), élaboration des solutions techniques et commerciales, suivi de la phase d’intégration puis du lancement du service.
- Maintien d’un CA et d’un parc client pendant le « Chapitre 11 »
- Interlocuteurs : Responsable réseaux, directeur informatique, responsable des services généraux, directeur des achats, directeur général
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Graphnet France
- Ingénieur Commercial
2000 - 2002
Opérateur Switchless en Télécommunications Solutions Data à valeur ajoutée
Ingénieur Commercial Grands Comptes – (CDI – statut cadre)
- Prospection, ouverture et suivi de Grands Comptes dans les secteurs de la Banque, du Transport et de l’Automobile (AIR FRANCE, MICHELIN, Jet Services…Objectif : 1 500 KF/an, Réalisé : 1 470 KF).
- Gestion et développement d’un portefeuille Clients Grands Comptes (BNP PARIBAS, CCBP, COFACE…CA : 7 MF/an Réalisé : 7,78 MF).
- Etude des besoins réseaux (IP, X25, …), de sécurité (PGP, CFT, …), élaboration des réponses techniques et commerciales, suivi et conduite de la phase de test, mise en production.
