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SERIS
- Responsable Grands Comptes national
Saint-Nazaire
2008 - 2016
Réalisation d'un C.A de 60 M EUR soit 7.5M EUR par an.
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GROUPE SERIS
- Responsable Grands Comptes National
2008 - 2016
GROUPE SERIS - Roissy-en -France - 10 000 personnes
- Développement clients et référencements de Grands Comptes régionaux et nationaux,
- Négociation, auprès de tops managers (DG, DAF, DRH, HSE, Directeurs des achats,
Services Généraux, Facility Management ...), sur les aspects contractuels et les
revalorisations,
- Ingénierie sur offres complexes en fonction des segments (Espaces Commerciaux,
Distribution, Luxe, Défense, Industrie..),
- Porteur de l'offre (construction et valorisation) : fédération, animation et motivation
d'équipes internes (juridique, RH, qualité, commerciale et exploitation) autour d'un projet
commun,
- Gestion et consolidation des reportings pour la Direction commerciale,
- Elaboration d'un Mapping stratégique des positions de l'entreprise et des prospects,
- Animation, accompagnement des ingénieurs d'affaires régionaux et apport d'expertise par
segments métiers,
- Analyse et évaluation des différentes composantes du marché, construction du business
plan et mise en place d'une stratégie commerciale ad hoc.
- Pérennisation d'un portefeuille « clients majeurs » et établissement des KPI.
- Suivi de la facturation et du recouvrement ;
- Suivi et fidélisation du réseau de prescripteurs ;
- Rôle de représentation : participation à des salons, conférences.
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GROUPE SERIS
- Responsable Grands Comptes National
2008 - 2016
) - GROUPE SERIS - Roissy-en -personnes - 330 M EUR .
- Développement client et référencements de Grands Comptes régionaux et
nationaux,
- Négociation, auprès de tops managers (DG, DAF, DRH, HSE, Directeurs des
achats, Services Généraux, Facility Management ...),
- Ingénierie sur offres complexes en fonction des segments (Espaces Commerciaux,
Distribution, Luxe, Défense, Industrie..),
- Porteur de l'offre (construction et valorisation) : fédération, animation et
motivation d'équipes internes (juridique, RH, qualité, commerciale et exploitation)
autour d'un projet commun,
- Gestion et consolidation des reportings pour la Direction commerciale ;
- Elaboration d'un Mapping stratégique des positions de l'entreprise et des
prospects,
- Animation, accompagnement et apport d'expertise par segments métiers, des
ingénieurs d'affaires régionaux,
- Analyse et évaluation des différentes composantes du marché, construction du
business plan et mise en place d'une stratégie commerciale ad hoc.
- Pérennisation d'un portefeuille « clients majeurs » et établissement des KPI. ;
- Suivi de la facturation et du recouvrement ;
- Négociation des revalorisations auprès des achats centraux clients ;
- Suivi et fidélisation de réseaux de prescripteurs ;
- Rôle de représentation : participation à des salons, conférences.
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GROUPE TFN
- Ingénieur commercial soutien force de vente
2005 - 2008
nationale.
Formation (aux métiers de la sécurité) et soutien au réseau national des 40
vendeurs multi métiers sur :
Identification des prospects à fort potentiel,
Elaboration des offres techniques et budgétaires,
Défense de l'offre technique et la négociation des budgets,
Mise à jour et suivi des reporting pour la direction du développement et de la
stratégie).
Gestion et développement dans les conditions de rentabilité et dans le cadre des
objectifs définis par l'entreprise.
Représentant de la société auprès des différents types de clients composant le
marché.
Maintien d'un portefeuille de clients existants.
Suivi de la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu'au
niveau du planning.
Gestion du suivi et prévision des offres concurrentielles (identification de leurs
points forts/faibles).
Réponse aux appels d'offres en collaboration avec les autres services de
l'entreprise.
Etude des besoins et proposition de solutions dans les domaines financier,
technique et humain.
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GROUPE TFN
- Ingénieur commercial soutien force de vente
2005 - 2008
Prospection de nouveaux marchés multimétiers, (surveillance humaine et
technologique, mise en propreté, accueil, 3 D, entretien technique, etc.)
Identification des prospects à fort potentiel,
Formation (aux métiers de la sécurité) et soutien au réseau national des
vendeurs multimétiers, dans le cadre de leur prospection et de la réalisation de
leurs offres techniques et du chiffrage,
Elaboration des offres techniques et budgétaires,
Présentation et défense de l'offre technique, négociation des budgets,
Mise à jour et suivi des reporting pour la direction du développement et de la stratégie).
Gestion et développement dans les conditions de rentabilité et dans le cadre des objectifs
définis par l'entreprise.
Représentant de la société auprès des différents types de clients composant le marché.
Suivi de la pérennisation du portefeuille clients existants et des reportings.
Suivi de la réalisation des affaires obtenues, tant sur le plan économique qu'au niveau du
planning.
Gestion du suivi et prévision des offres concurrentielles (identification de leurs points
forts/faibles).
Réponse aux appels d'offres en collaboration avec les autres services de l'entreprise.
Etude des besoins et proposition de solutions dans les domaines financier, technique et
humain.
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GROUP 4 - EUROGUARD
- Responsable d'Exploitation
2002 - 2005
GROUP 4 - EUROGUARD - NANTERRE - 4 500 25 M EUR -
Agence Grands Comptes CA Annuel 30 M EUR / Annuel,
Agence PACA (Bouches du Rhône, Var, Alpes Maritimes) 10 M EUR / Annuel,
Agence Confidentiel Défense 15 M EUR / Annuel.
