Fares Hichem AKTOUF

En résumé

Entreprises

• Athena Business Group SAS​ - Business Developer et Co-fondateur

  Direction générale | Paris 2019 - maintenant • Fourniture d'outils d'aide à la gestion.​
  • Conseil et accompagnement à l'export.​
  • Conseils en Systèmes d'Information.​
  • Négociation des transactions commerciales.​

• A Business Conseils - Business Developer

  Commercial | Paris 2017 - 2019 • ​Conseil en business développement et stratégies opérationnelles.​
  • Conseil à l’export et au développement à l’international.​
  • Importation et exportation de biens.​
  • Prospection et négociation des transactions commerciales.​

• SAPS - GENIUS GROUP - Sales Export Manager

  Commercial | Milan 2017 - 2018 • Analyse des marchés et détection des opportunités.​
  • Construction et mise en place de stratégies commerciale ciblées.​
  • Management de la force de vente (équipe de 3 personnes).​
  • Prospection et mise en place des actions commerciales terrain (5 salons internationaux, Showroom, etc.).​
  • Négociation des transactions commerciales.

• Web Plateforme de réservation en ligne - Projet de Création D’entreprise

  2014 - 2015 • Etude de marché sur deux segments différents .​
  • Définition du business model et élaboration du business plan.​
  • Participation à la conception de la logique métier de la plateforme.​
  • Présentation technique des services et des produits à commercialiser.

• NORDJA GRAPHIC - Stratégie & Business Développent

  2014 - 2014 Réalisations au niveau commercial
  • Diagnostic commercial et organisationnel ; Préconisation de solutions
  • Développement et mise en place d’outils et de process de gestion des prospects et clients (72 Clients)
  • Coaching commercial opérationnel et mise en place de formations
  • Réflexion et mise en place de diverses stratégies pour le développement commercial
  • Prospection grand comptes (2 transformations) et pérennisation de la relation client
  • Recouvrement et gestion des contentieux (60% des créances douteuses)
  
  Réalisations au niveau management
  • Audit et structuration interne ; Amélioration des indicateurs de gestion et process
  • Mise en place d’un système de pilotage opérationnel
  • Management des collaborateurs : entretien annuel, suivi de carrière, formation.
  

• BroShing Events (Ex : SARL OSCAR GRAPHIC) - Chargé d’événements

  2012 - 2012 • Contrôle des devis chiffrés par les chargés de projets.
  • Prospection et soumission de fournisseurs, et négociation des prestations.
  • Prospection des sponsors.
  • Suivi du projet ainsi que de la relation commerciale.
  • Organisation et animation des réunions d’équipe.
  • Reportage régulier des résultats de l’événement.
  

• AVOMARK - Stage en Développement Commercial

  2012 - 2012 • Contrôle des devis chiffrés par les chargés de projets.
  • Prospection et soumission de fournisseurs, et négociation des prestations.
  • Prospection des sponsors.
  • Suivi du projet ainsi que de la relation commerciale.
  • Organisation et animation des réunions d’équipe.
  • Reportage régulier des résultats de l’événement.
  

• Smart Link Communication - Ingénieur Commercial

  2010 - 2011 • Diagnostic commercial et organisationnel ; Préconisation de solutions
  • Création, et développement d’un portefeuille de 65 clients, et d’une base de données de 273 prospects.
  • Suivi technique et commercial du portefeuille client.
  • Négociation des contrats commerciaux, et recouvrement des impayés.
  • Élaboration des offres technico-commerciales, rédaction des contrats et réponses aux appels d’offres et consultations.
  

• Société Générale Algérie - Conseiller de Clientèle Professionnels

  PARIS 2010 - 2010 - Gestion d'un portefeuille de clients Professionnels (Artisan, commerçant, professions libérales, TPE), et particuliers avec pour mission principales :
  - Prospection et visite de la clientèle pour fidéliser et développer les parts de marché.
  - Montage et étude de dossiers de financement (personnel, immobilier, professionnel...).
  - Montage et suivi des demandes de crédit (automobile, personnel et immobilier).
  - Équipement en produits et services bancaires (CB, Assurances, Chéquier…).

• SOCIETE GENERALE Algérie - Conseiller Technico Commercial

  PARIS 2008 - 2010 Réalisations au niveau commercial:
  
  • Prospection de la clientèle spécifique et Grand comptes (réalisation de 117 % des objectifs CA)
  • Animation commerciale des prescripteurs et du réseau d’agences de la banque (65 Agences)
  • Négociation commerciale
  • Gestion des conflits fournisseurs et contentieux clients
  
  
  • Support technique au réseau pour le montage des financements complexes
  • Etude et montage de dossiers de financement
  
  Réalisations au niveau projet:
  
  • Développement de la stratégie marketing et commercial du produit leasing (Projet de plus d’un an)
  • Déploiement du plan communication interne et externe (création d’un portail intranet et d’un site internet)
  • Elaboration et mise en place de formations et d’outils commerciaux (Guide d’entretien, Formation, Portail Intranet)
  • Pilotage du projet en corrélation avec les équipes de développement pour l’implémentation du logiciel d’exploitation.
  

Formations

• Université Paris 7 Denis Diderot

  Paris 2015 - 2016 Diplôme universitaire, DULASC
  
  Perfectionnement en langue anglaise (à partir d’un niveau intermédiaire B1) avec une prise en compte du domaine d’études de l’étudiant :
  
  Développement de l’autonomie d’expression en langue anglaise, à l’oral comme à l’écrit,
  
  Appropriation de la terminologie spécialisée à partir de supports écrits et oraux variés,
  
  Rédaction de documents liés au domaine de spécialité (abstract, fiche de synthès

• INSEEC MBA & Masters Spécialisés

  Bordeaux 2012 - 2013 Master 2
  
  Thème du Mémoire de Recherche Appliquée : "L'impact des systèmes de motivation sur la performance"

• INSEEC MBA & Masters Spécialisés

  Bordeaux 2011 - 2012 Master 1

Réseau

• Amath SEYE

• Amine ABDELAZIZ

• Arslane AKTOUF

• Daniel WERTHEIMER

• Groupe INSEEC

• Jordi LEROU

• Lyes OULD-HAMOUDA

• Nicolas GALLIEN

  La Charente Libre (L'Isle-d'Espagnac)

• Pauline ARNOUX

• Thomas BAILLET