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Oracle
- Account Manager
Colombes
2014 - maintenant
Helping companies to find the best Customer Experience Solution and improving their sales efficiency. Our Customer Experience approach provides Social/marketing/CRM/Service applications to drive insight, adoption and productivity.
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I-com Software
- Responsable Commercial / Marketing
2012 - 2013
I-COM Software propose à tous les acteurs de la distribution et en particulier du canal informatique - Constructeurs, Distributeurs, Revendeurs, Groupements de Revendeurs - des services et des solutions logicielles en mode SaaS (Software As A Service) leur permettant d´accroître l'efficacité de leur relation client et d’augmenter la rentabilité de leurs process.
Créée en mars 2001, I-COM Software est un éditeur de solutions logicielles à destination des acteurs de distribution professionnelle. I-COM Software développe, met en place et opère des solutions et des plates-formes logicielles permettant d’automatiser la gestion des transactions. I-COM Software aide ainsi ses clients à réduire leurs coûts et à améliorer la qualité de leur service.
I-COM Software est aujourd’hui avant tout présent dans le secteur de la distribution, notamment informatique, avec comme clients : Hewlett-Packard, Xerox, Lexmark, NEC, Inmac Wstore, Compufirst, SQP, Résadia…
I-COM Software est une filiale à 100% du groupe US Systemax Inc., coté à la Bourse de New York sous le symbole SYX.
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Tomtom Business Solution
- Key Account Manager
2011 - 2011
Solutions de géolocalisation, de suivis de flotte, d’éco-conduite et de navigation commercialisées en mode indirect
• En charge du développement de l’approche commerciale « International Key Account ».Détection de projets, quadrillage…
• Gestion de l’écosystème et du réseau de partenaires (éditeur de logiciel d’optimisation, éditeur ERP, éditeur TMS…)
• Développement d’un réseau de revendeurs/intégrateurs spécialisés dans la mobilité métier, ouverture d’un nouveau distributeur.
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Nomadvance
- Ingénieur Commercial Grands Comptes
2007 - 2011
Nomadvance met en ouvre des solutions complètes d'identification automatique et de mobilité en intégration directe avec les systèmes d'information de l'entreprise.
La société intervient aussi bien sur des applications de traçabilité des flux physiques en interne et en externe de l'entreprise que sur des applications de mobilité pour le personnel nomade.
• En charge du développement d'une liste de Grands Comptes (Air France, Presstalis, Kiala, SNCF, La Poste, Heineken, ISS, TOTAL, SAINT GOBAIN....)
• Prospection, définition de solution, présentation, négociation et suivis des réalisations.
• Vente de solutions techniques et complexes (developpement spécifique, progiciel, prestations au forfait, infogérance, WLAN) en mode projet sur des cycles de ventes longs
• CA 2010 : 3,5 M € sont 2,2 M € sur du new business.
• CA 2009 : 1,2 M € sur du new business.
• CA 2008 : 1 M € sur du new business.
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Kardex France
- Ingénieur Commercial
2006 - 2006
La société Kardex propose des solutions de stockage automatisé et informatique afin d'amélirer la productivité.
Ingénieur commercial Hunter (création de poste):
• En charge du développement du marché "Concessions Automobiles",
• Référencement auprès des principaux constructeurs
• Formation « compétences vente » dispensé en anglais par le cabinet Mercuri International
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Brake France
- Commercial
CORBAS
2004 - 2006
Distribution de produits alimentaires pour les professionnels de la restauration.
CA 2004 : 400M€
1800 employés
http://www.brake.fr/pub/fr/accueil/index.html
Grigny - France
• Responsable des ventes d’une centaine de clients (CA 2005 : 1 366 k€ / an, progression + 29,6 % VS 2004), gérée en relation avec une télévendeuse,
• Gestion du portefeuille de clients en RHF,
• Rôle de prospection (plus de 70 nouveaux clients en une année)
• Gestion des litiges clients et du recouvrement des factures.
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The Southwestern Company
- Manager
2002 - 2002
http://www.southwestern-france.com/
Recrutement, formation et encadrement de 10 vendeurs,
Principe, application du management et des techniques de ventes approfondies.
Vente directe : Top 5% sur 3 000 vendeurs. CA : $ 100 000 / 3mois,
Olympia, Washington, USA
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The Southwestern Company
- Vendeur direct de livres éducatifs
2001 - 2001
http://www.southwestern-france.com/
• Formation aux techniques de vente Bristol, UK,
•Exécution des commandes, inventaires, vente, compte, planning, présentation et livraison des ouvrages.
• 80 heures / semaine. CA développé $ 10 000 / 3 mois
Hemel Hempstead, UK
