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Florence ANAYA

LYON

En résumé

Bonjour,

C’est avec plaisir que je vous laisse découvrir mon profil.
Après une double formation Commerciale et Marketing, aujourd’hui j’ai plus de 20 ans d'expertise terrain dans le commerce B2B, plus précisément dans les univers de la décoration, des biens d’équipement de la maison et de l'enfant.

J’aime relever les défis et je m’impliquer à 100% dans mon travail en étant créative et réactive , force de proposition et rigoureuse.

Orientée résultats, j'ai donc une forte culture client et des compétences clés afin de transformer la vision stratégique de l'entreprise en plan d'action marketing et commercial sur le plan national et international et afin de développer et fidéliser la clientèle de ma force de ventes ainsi que ma clientèle grands comptes.

Je fédère mes équipes, mes clients, mes fournisseurs autour d'un même projet : collaborer dans une mutuelle recherche d’intérêt.

De nature curieuse, je croque la vie à pleines dents !
« Ce que je sais faire le mieux, c’est partager mon enthousiasme.» Bill Gates


Florence

Mes compétences :
Vente
Management
Distribution
Marketing
Négociation commerciale
Grands comptes
Décoration
Négociation
Marketing opérationnel
Développement commercial
Gestion budgétaire
Analyse stratégique

Entreprises

  • MADE IN PARIS - JOE SAYEGH - SAMPA HELIOS - Directrice Commerciale & marketing

    2017 - maintenant Arts de la table, Mobilier, Décoration
    Bougies & Senteurs, Linge de maison & Accessoires
    Luminaires
    Revêtements muraux et parquets

    COMMERCIAL : Maintenir des relations solides avec les principaux décideurs marchés national et international
    - Organiser et piloter l’activité des commerciaux, VRP exclusifs ou agents (1 à 6 M€)
    - Suivi et prospection Grands Comptes (3 à 6M€)
    Clientèle multicanal :  GSA, GSB, GSS, Gds magasins, Jardineries, VPC, e-commerce
    - Fixation objectifs, Analyses des résultats et identification axes d’évolution
    - Mise en place actions promotionnelles : Promobook, Box, déstockages
    - Organisations salons professionnels

    MARKETING : Construire et renforcer la notoriété d’une société, d’une marque, licence, développer une MDD,
    - Sourcing produits : Asie, Europe – Foires, Visites usines
    - Amélioration politique achat, Négociations fournisseurs
    - Elaboration cahiers tendances & inspirations, Partenariats designers & stylistes, Choix collections
    - Développement marques, licences, MDD et Développement produits et Lancements
    Définition plan communication : Catalogue, Packaging, Site web, Campagne pub, Relation presse
    - Mise en place indicateurs de suivi , Gestion budgets
    - Etudes & Analyses du marché, Benchmarketing

    MANAGEMENT : Faciliter la communication, valoriser les retours et encourager l’efficacité de mes collaborateurs
    - Recrutement et encadrement d’équipes pluridisciplinaires (Commerciaux exclusifs, Agents - ADV-
    Responsable Qualité, Achats, Import, Marketing - Graphistes, Stylistes, Designers…)
    - Formation, Coaching et monter en compétence: mise en place indicateurs de suivi, tableaux de
    bord
  • GROUPE DODO - CTM STYLE - Directrice Grands Comptes & Marketing

    2015 - 2017 Mode - Lingerie de nuit & Homewear - Sport - Layette
    Marques nationales
    Licences
    MDD
  • DECO3D - Responsable Développement Commercial & Marketing

    2010 - 2014 - Décoration : Arts de la table- Linge de maison & Homewear - Mobilier & Luminaire, Bagagerie & Papeterie

    - Kids : Puériculture, Jeux & Jouets
  • GROSFILLEX - Responsable Commerciale Quart Sud-Est France

    Arbent 2004 - 2010 Equipement de la maison : Mobilier Indoor & Outdoor - Revêtements muraux

Formations

  • EM LYON Business School

    Ecully 2018 - maintenant 1. E-marketing : les leviers d’acquisition de trafic
    2. Tirer parti des médias sociaux pour augmenter sa visibilité
    3. Marketing Digital – Stratégie Multi Canal
    Objectifs :
    o Intégrer avec succès la communication digitale dans la stratégie marketing.
    o Comprendre et optimiser les techniques de création de trafic sur un site web.
    o Optimiser la complémentarité des canaux en évitant la cannibalisati
  • CCI

    Lyon 2015 - 2015 VALIDATION COMPETENCES

    BUSINESS PLAN
    - MANAGEMENT D’ÉQUIPE
    - ANGLAIS : 800 TOEIC avril 2015
    - EXCEL Avancé
    - PHOTOSHOP avancé
    - CRÉATION D'UNE ENTREPRISE
    - MARKETING DIGITAL
  • Ecole Supérieure De Commerce IDRAC

    Lyon 2004 - maintenant Maîtrise en MARKETING ET GESTION DES ENTREPRISES

Réseau

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