Florence OLIVEIRA

En résumé

Entreprises

• Annam Fine Food - Business Manager

  2015 - maintenant

• BASF Corporation North America - Strategic Planning Manager

  2012 - 2014 Integration d'une strategie Developpement Durable a l'activite Additifs Plastique
  Coordination d'activite pour la Diversite et Inclusion
  Staff pour le Senior Vice President de la division Performance Chemicals North America

• BASF Corporation North America - Market Development Manager

  2012 - 2012

• BASF France - Account Manager Fiberbonding France-Benelux

  Levallois-Perret 2011 - 2012 Maintenir le portefeuille clients
  Developper les ventes en France et au Benelux
  Favoriser les échanges entre les clients et le support technique en Allemagne
  Contribuer à la recherche de nouvelles applications

• BASF France - Analyste Marketing Strategique

  Levallois-Perret 2010 - 2011 Equipe projet Strategy France 2020 pour les activités de BASF en France
  
  Coordination du projet Strategy France 2020 pour 3 divisions :
  - Dispersions, Resines et Pigments
  - Coatings (peintures automobiles, industrielles, batiment)
  - Plastiques de spécialités
  
  Analyse des marchés accessibles en France
  
  Planning des évolutions de ventes et des marchés jusqu'en 2020
  
  Recommendations d'actions pour le développement de la position de BASF

• BASF Coatings - Analyste Marketing Stratégique

  Levallois-Perret 2007 - 2010 Division peintures réparation automobile (Clermont de l’Oise, FR)
  Global Business Management Région EMEA
  
  Analyses stratégiques pour le développement des marques
  - Etude, recommandations stratégiques et opérationnelles pour le lancement d'une marque b en Turquie
  - Etude et recommandations stratégiques pour le développement d'une marque premium en pays scandinaves
  
  Contribution à l'élaboration de la stratégie pour la région EMEA
  - Consolidation des analyses marché et tendances pour la région EMEA
  - Elaboration des objectifs stratégiques
  
  Elaboration des Plans Marketing Stratégiques pour 7 filiales Européennes
  Projets réalisés : FR, CH, Scandinavie, ES, IT, PL, TR
  - Analyse interne et externe de l'activité, mise en place d'outils de suivi de projets
  - Etude des axes d'amélioration (ex. optimisation de la distribution, stratégie comptes-clés)
  - Création après la phase pilote d'une méthode de gestion de projet pour les autres pays
  
  Coordination de l'étude de Satisfaction Clients Européenne
  - Analyse des résultats et présentation aux 5 pays (ES, IT, FR, DE, UK) et services concernés
  - Elaboration de plans d'actions et KPIs avec les directions commerciales et marketing
  
  Etude d'acquisitions de sociétés (8 acquisitions dans 3 pays)
  - Analyse stratégique du rachat
  - Elaboration du plan financier de reprise en collaboration avec les équipes opérationnelles
  - Coordination du projet jusqu'à sa présentation du Directoire du groupe BASF SE

• BASF Coatings - Chargée de Projets Marketing

  Levallois-Perret 2004 - 2007 Division peintures réparation automobile (Clermont de l’Oise, FR)
  Structure commerciale France
  
  Positionnement et lancement de nouveaux produits sur le marché français
  - Analyse des besoins du marché Français et coordination avec les chefs produits
  - Définition du positionnement prix en France des nouveaux produits
  - Elaboration d'argumentaires de vente et présentation interne des nouveaux produits
  
  Développement de la communication des marques
  - Création d'évènements (concours national, convention distributeurs - 3 jours, 150 pers)
  - Négociation avec les fournisseurs (agences externes, fournisseurs)
  - Validation du plan média, des communiqués et du plan de relations presse
  - Création de brochures commerciales en collaboration avec des agences de communication
  
  Développement d'outils pour la force de vente
  - Sélection des indicateurs clés afin de suivre l'évolution du mix produit
  - Mise en place d'un tableau de bord avec une analyse par distributeur et par produit
  - Développement d'un logiciel pour la prospection (calcul de rentabilité, indicateurs clés)
  
  Animation et fidélisation du réseau de distribution
  - Elaboration d'un challenge de ventes basé sur les objectifs commerciaux (80 K€ par marque)
  - Elaboration des actions de promotion (8 par an pour 2 marques, 20 k€ par promotion)

• Henkel - Stage Ingénieur - 3 mois

  Düsseldorf 2002 - 2002 Laboratoire de développement anticorrosion volatile (division automobile) (Cosne-sur-Loire, FR)
  
  Formulation de nouveaux inhibiteurs de corrosion volatils pour le zinc
  - Tests de performances en laboratoire et essais industriels

• National Starch & Chemical (ICI) - Ingénieur Chimiste (Stage 12 mois)

  2002 - 2003 Laboratoire de développement des adhésifs thermofusibles (Slough, UK)
  
  - Formulation de nouveaux adhésifs thermofusibles photo-réticulables
  Détermination des plans d’expériences
  Coordination des tests de performances
  Développement de partenariats avec des fournisseurs industriels

Formations

• Northwestern University (Chicago)

  Chicago 2014 - 2014 Executive Program
  
  http://www.kellogg.northwestern.edu/execed/programs/lead.aspx

• Ecole Supérieure De Chimie Organique Et Minérale

  Cergy Pontoise 2000 - 2004 Formulation et développement industriel

• Ecole Nationale Supérieure De Chimie

  Villeneuve D'Ascq 1998 - 2000 Classes préparatoires

Réseau

• Amélie TURSKI

• Arnaud FROISSARD

• Henri DEBAR

• Julie BOIZOT

• Michel LINCKER

• Noémie COHEN

• Olivier ROCQUIN

• Thibaud CHALMIN