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Parfums Christian Dior
- Responsable Commercial
Paris
2015 - maintenant
o Développer le chiffre d'affaires Sell-in et Sell-out de 37 clients Franchisés (Nocibé, Passion Beauté, Beauty Success, Une Heure pour Soi)
o Négocier les accords commerciaux au local et en assurer le suivi tout au long de l'année : objectifs Sell-in, CGV, remises, progression des CA de facturation et d'écoulements
o Mettre en place des plans d'action annuels avec les clients-clés : animations, challenges, formations, événements
o Analyser les points forts et les axes d'amélioration de l'exécution opérationnelle et de la perception de la marque par les clients
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Brasseries Kronenbourg (Carlsberg Group)
- Chef de Secteur GMS
Obernai
2014 - 2015
Brasseries Kronenbourg
Secteur Paris Sud-Est – 8 millions d’€ de CA
o Développer le chiffre d’affaires et la part de marché des marques des Brasseries Kronenbourg
o Augmenter le taux de détention des produits et assurer un référencement rapide des innovations
o Gagner en visibilité en linéaire et en magasin : création de plans merchandising, négociation de meubles cross-merch
o Négocier et gérer les emplacements et quantités promotionnels
o Manager et développer les compétences d’un merchandiseur
o Apporter une démarche catégorielle globale à l’ensemble des clients
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Carlsberg Group
- Category Manager
Copenhague
2014 - 2014
Brasseries Kronenbourg
Enseignes Monoprix, Franprix, Leader Price
o Décliner la politique commerciale du groupe à ces trois enseignes
o Piloter les volumes, la valeur et la rentabilité au travers de trois leviers :
- Recommander et manager l’assortiment avec les interlocuteurs nationaux des enseignes (acheteurs, category managers) :
mouvements de gamme, référencement d’innovations, suivi des performances des produits
- Construire la stratégie promotionnelle : établir un plan à l’année, gérer un budget promotionnel, répondre aux appels d’offre
- Décliner et adapter la démarche merchandising à chaque enseigne
o Analyser les performances des enseignes et de la catégorie Bière et approfondir la connaissance de l’activité via les panels IRI et Kantar
o Etre le référent pour la Force de Vente et les différents services sur toute problématique liée à ces trois enseignes
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Carlsberg Group
- Assistant Category Manager Enseigne
Copenhague
2013 - 2013
Brasseries Kronenbourg
Direction Commerciale Nationale GMS
o Analyser les performances de la catégorie Bière et des Brasseries Kronenbourg dans les enseignes des groupes Carrefour, EMC et Provera (Panel distributeur IRI, outils de pilotage internes)
o Participer à l’élaboration de la stratégie 2014 et aider à la préparation des rendez-vous clients : bilan 2013 et recommandations sur les leviers catégoriels (promotion, assortiment, merchandising)
o Communiquer auprès de la Force de vente les informations nécessaires à la revente des produits et opérations promotionnelles
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Marc Jacobs
- Hôte d'accueil
New York
2012 - 2012
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Coca Cola
- Assistant Chef de Projets Marketing Opérationnel
ISSY LES MOULINEAUX
2012 - 2012
Département Hors-Foyer – Circuit Direct
o Développer et entretenir la relation marketing avec les clients grossistes Confiseurs et Spécialistes
o Créer et proposer des opérations de trade marketing spécifiques à chaque enseigne (budget : 300K€)
o Relayer la promotion via une présence en catalogue client (en collaboration avec des agences de création)
o Suivre l’activité globale par la mise à jour des différents indicateurs clés : tableaux de suivi, présentations
o Organiser la présence et participer aux différents Salons et Journées d’achats/Congrès des clients Confiseurs
- création des stands, mise en avant d’offres spécifiques, synthèse et bilan marketing/commercial
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IBM France
- Assistant Marketing
Bois-Colombes
2011 - 2011
Division General Business Enterprise
o Collaborer avec le marketing opérationnel pour organiser campagnes et événements marketing dédiés à
la division GBE
o Sélectionner les événements susceptibles de générer de la valeur et étudier l’impact de ces événements
o Faire la synthèse de l’activité marketing GBE pour la présenter à la direction de la division
o Identifier les segments de marché les plus attractifs et adressables
o Etablir des priorités et développer des recommandations marketing et stratégiques
o Développer des « références clients » et aider les commerciaux à communiquer sur ces références
o Maintenir à jour les fichiers contacts, comptes, événement et campagnes de la division GBE
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La Halle
- Employé Libre Service
Paris
2010 - 2010
Job d'été
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Chambre de Commerce et d'Industrie de Paris
- Assistant Conseiller
2009 - 2009
Département Industries et Services – Internationalisation des PME-PMI
o Mettre en place un Forum dédié à l’export des PME : benchmarking, analyse de la concurrence, diagnostic des éditions précédentes, recommandations
o Réaliser des diagnostics Exports : déterminer à la suite d’entretiens si une entreprise est à même de se lancer à l’international, puis la mettre en relations avec les partenaires de la Chambre
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McDonald's
- Equipier Polyvalent
guyancourt
2008 - 2008
Job étudiant
