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Francesco Paolo FIORENTINO

  • GIE Avions Transport Regional - Atr
  • Head of Procurement Performance

Blagnac

Electionseuropéennes 2024

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En résumé

4 années de Business Development pour lindustrie aéronautique au niveau international. Plus de huit ans dans les métiers de la finance tels que lanalyse financière, le contrôle de gestion et le support au financement des ventes. J'évolue depuis au sein de la Direction Achat et après avoir été 5 ans responsable du service des Achats Généraux, je suis à présent en charge du département Performance et Logistique du constructeur aéronautique ATR.
Expériences professionnelles aussi bien en France quen Italie. Je recherche toujours les meilleurs résultats et les actions les plus pérennes. Aimant relever les nouveaux défis, je suis très motivé et jai également un bon sens entrepreneurial.

Mes compétences :
Trilingue italien / anglais / français
Outils bureautique (Excel-Word/...)
Esprit d'analyse et de réflexion
Management
Négociation achats
Négociation commerciale
Négociation contrats
Project Management
Business Development
Analyse de stratégies
Évaluation d'entreprise
Sociable
Créatif
Rigoureux
Organisé
Humain

Entreprises

  • GIE Avions Transport Regional - Atr - Head of Procurement Performance

    Autre | Blagnac (31700) 2022 - maintenant Within the Procurement & Supply Chain Directorate, the Performance department is transversal and in
    charge of the main following missions:
    • Lead & deploy the Digital Transformation of the Procurement & Supply Chain
    • Drive “Sustainable Procurement Strategy” setup, implementation and deployment
    • Process Owner for “Procurement & Supply Chain” processes during Internal & External Audits
    • Manage & update Contract templates
    • Procurement focal point for Ethics & Compliance, RGDP, Finance
    • Drive Continuous Improvements initiatives within Procurement & Supply Chain
    • Manage the external transport & logistics activities to support ATR FAL
    • To provide relevant KPI, data, reporting tool, processes, methods

    FIGURES
    - 6 FTE
    - 3 Transport & Logistics providers
    - 5 Subcontractors for Logistics and Digital activities
    - 2.5 m$ budget

  • Atr - Head of General Services Procurement

    Autre | Blagnac 2017 - 2022 Context: Procurement Directorate Reorganization, General Service’s department reshape: Team recruitment, processes drafting, tool creation.

    In charge of all Indirect Procurement activities related to Commercial, Communication, Facility Management, Human Resources, Finance, IT, Quality and all other Corporate services' needs. Overall spend managed +/- 65 mil.$. Team Management of 7 buyers.

    Missions:

    • Manage and develop the team
    • Support the team in challenging meetings, tenders, commercial and contractual negotiations
    • Lead and Manage key/strategic negotiations and projects
    • Participation in the definition of the procurement strategies

    Achievements:

    • 2018 : 1.6 mil.$ Savings / 2019 : 2.1 mil.$ savings / 2020 : 2.0 mil.$ savings / 2019 : 2.4 mil.$ savings
    • 250 contracts signed
    • More than 100 Calls for Tender handled

  • Atr - Head of Financial Analysis

    Blagnac 2015 - 2017 Au sein de la Direction Financière et dans le cadre de la politique définie en matière de gestion des risques, je suis garant de la rédaction de rapports internes sur la qualité financière des parties prenantes externes à la société (clients / fournisseurs). Je également la responsabilité de développer et améliorer les méthodologies et les outils nécessaires au bon déroulement des activités d’analyse financière au sein des processus décisionnels de la société. Je participe activement aux campagnes de vente (avions ou services) ainsi qu’à la sélection des fournisseurs dans le but d’informer le Top Management des risques financiers encourus afin de l’aider dans la prise de décision.

    A ce titre je managais une équipe de quatre analystes financiers en assurant le développement de leurs compétences.

  • Atr - Financial Analyst

    Blagnac 2009 - 2014 Je suis en charge des activités d’analyse financière avec des fonctions de Financial Controller pour le Credit Management ainsi que de Back Office pour le département Sales Finance. Au cours de ces trois ans j’ai été en particulier amené à structurer le département d’analyse financière, auparavant inexistant, en développant des méthodologies, des outils ainsi que des processus de travail.

    Missions:
    Réflexion, mise en œuvre et maintien d’une veille économique et financière du portefeuille Clients en vue d’anticiper les risques encourus et consentir la mise en place d’actions préventives.
    Etude et coordination avec la Direction des Opérations, puis mise en place d’une veille de pérennité fournisseurs afin d’anticiper d’éventuelles difficultés de nos partenaires industriels et en limiter les conséquences et les impacts sur notre capacité de production.
    Rédaction de recommandations au Top Management lors des prises de décision sur la faisabilité des deals asset, des deals avec financement et lors des émissions de garanties bancaires.
    Production quotidienne de rapports sur l’évolution de la dette Clients dans le cadre des politiques de Credit Management et de gestion des limites de crédit octroyées.
    Contribution aux activités administratives en support au Financement des Ventes avant la mise en place d’un département spécifiquement consacré à ces activités:
    - Coordination des relations avec les agences de Crédit Export et les banques ; développement d’outils de travail (bases de données financements, résumés transactions, …).


    Principaux succès à ce jour :
    Réflexion, étude statistique et conception de méthodologies et modèles d’analyse financière appropriés à chaque secteur d’activité impliquant ATR (transport aérien, leasing, industrie aéronautique), fondés sur un système de rating international.
    Sensibilisation de l’ensemble des Directions sur la prise en compte des analyses financières lors des décisions commerciales et stratégiques (participation systématique aux appels d’offre fournisseurs).
    Création, élaboration et mise en œuvre d’outils de Controlling pour le Credit Management (gestion des encours Clients, outil d’aide à la détermination des limites de crédit, outil d’édition de rapports).

  • ABL S.r.l. - Responsable Commercial & Business Development

    2005 - 2009 Durant les quatre années passées au sein de la société j'ai été en charge du développement des activités tant d'un point de vue commercial qu'industriel. J'étais plus particulièrement responsable de la définition et la mise en œuvre des stratégies commerciales, de la Recherche de partenaires industriels, de l'administration des budgets (estimation des prix, coordination des Achats, gestion des stocks...) ainsi que de la rédaction des offres et des contrats.

    A ce titre je disposais d'une équipe de quatre collaborateurs.

    Principaux succès :

    • Négociation et signature d’un contrat de « Logistic Support » avec Boeing pour les 4 767 Tanker de l’Armée de l’Air Italienne pour une valeur de 1.5 mil.$ par an sur une durée de 5 ans.
    • Négociation et signature d’un contrat de partenariat pluriannuel avec Michelin Aviation pour la commercialisation exclusive de leurs produits sur le territoire italien.

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