Francis MBEN BAYO

En résumé

Entreprises

• AB Cosmétique - Directeur Export

  2013 - maintenant Gestion directe du développement commerciale monde (hors filiales).
  
  * Développement du CA export de 8,5 à 12 millions d'Euros. ;
  * Animation des distributeurs locaux existants. ;
  * Prospection de nouveaux marchés et gestions des contracts. ;
  * Formation des équipes commerciales des distributeurs. ;
  * Management de 4 personnes gérant l'interface entre les distributeurs, les filiales et le siège. ;
  * Membre du comité de Direction. ;

• FMB Conseils - Consultant

  2010 - 2013 * Brume de rêve: Parfums sous licences et cosmétiques coquines.
  ° Recouvrement de fonds.
  ° Mises à jour des différents CRM.
  ° Accompagnement de la Direction dans le plan de redressement judiciaire.
  - FUTUR LINE AFRO : grossiste en produits cosmétiques ethniques.
  ° Restructuration de l'équipe commerciale.
  ° Rédaction et application de nouvelles méthodologies de travail.
  ° Renégotiation des conditions commerciales avec les différents fournisseurs.
  * HAIR EMOTIONS: Vente en ligne de produits cosmétiques et capilaires.
  ° Négotiation des conditions commerciales avec les fournisseurs en France, au Brésil et en Chine.
  ° Développement du site internet : www.hairemotions.fr.

• LVMH Givenchy - Responsable de Zone International

  2006 - 2010 Responsable de Zone International - LVMH Givenchy -
  Management et coordination de la stratégie marketing et commerciale pour l'Amérique latine (parfums, maquillage, soins).
  
  - Gestion commerciale et financière du territoire (P&L).
  - Sélection des partenaires locaux et négociation des contrats avec les distributeurs.
  - Respect de la politique de distribution sélective. ;
  - Développement des ventes afin d'atteindre les prévisions semestrielles ainsi que la profitabilité.
  - Analyse journalière de la position des ventes (globales, pays, axes, produits).
  - Mise en place et suivit des animations commerciales avec les différents partenaires.
  - Management de 3 Responsables Grands Comptes pour le suivi des actions en Duty Free.
  - Management de 10 « Brand Managers » pour le suivi des actions sur les marchés locaux.
  - Management indirecte d'une centaine de vendeuses réparties sur le territoire.

• LVMH Givenchy - Responsable Grands Comptes

  2005 - 2006 Chargé de comptes Duty Free (Est des USA ainsi que la frontière entre les USA et le Mexique). Mise en place de la stratégie promotionnelle afin de croître les ventes sur les points de ventes.
  
  - Tissage de solides relations commerciales avec les comptes clefs afin d'augmenter les ventes (sell-in).
  - Exécution des promotions en point de vente (HPP/SPP) afin de maximiser les ventes (sell-out).
  - Etablissement d'objectifs mensuels aux équipes de ventes sur le terrain.
  - Organisation de concours de ventes trimestrielles. ;
  - Formation et motivation des vendeuses sur les produits et le merchandising Givenchy.

• U. W. T. - Delray Beach - Responsable commercial

  2004 - 2005 Développement de stratégies marketing et commerciales régionales.
  
  - Amélioration et standardisation des procédures de marketing et de ventes.
  - Développement de stratégies marketing locales sur 4 régions (Asie, Afrique, Amérique, Océanie).
  - Recrutement, formation et management des Coordinateurs Juniors.
  - Définition des objectifs mensuels des Coordinateurs Juniors.
  - Evaluation trimestrielle des objectifs régionaux.

• U. W. T. - Delray - Coordinateur Marketing International

  2002 - 2004 Identification des opportunités d'affaires en Afrique /Asie.
  
  - Détermination de la demande pour les produits et services de United World Telecom.
  - Négociation des espaces publicitaires avec les régies locales.
  - Analyse mensuelle des résultats de ventes. ;
  - Développement d'actions commerciales avec les distributeurs locaux afin d'atteindre les objectifs. ;
  - Mise en place d'une veille concurrentielle.

Formations

• Skema Business School

  Lille 1998 - 2002

• Skema Business School

  Lille 1998 - 2002

• Institut Universitaire De Technologies De Sceaux

  Sceaux 1996 - 1998 DUT