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Franck COLLET

SAN FRANCISCO

En résumé

Plus de 20 ans d'expérience de ventes à l'export

http://www.doyoubuzz.com/franck-collet

Expertise:

* Secteur du Packaging (Étiquettes, verre, carton...)
* Zones export - Extrême Orient et Pays Méditerranéens
* Management d'équipes "interculturelles"
* Management d'équipe de commerciaux export
* Gestion commerciale des filiales internationales
* Création de filiales de ventes à l'international
* Gestion des Key Accounts et négociation de contrats pluri-annuel(Campari Italie, Mey Turquie, Al Ahram Egypte, Cofco Chine, Suntory Japon..)
* Analyse de la valorisation, des marges par zone
* Mise en place de tableaux de bord (Objectifs-Budget/Réalisé)

Rendez vous sur: http://www.doyoubuzz.com/franck-collet

Mes compétences :
Vente
Chine
International
Directeur Commercial
Management
Développement commercial
Japon
Commerce international
Packaging
Export
USA
Asie
Expatriation

Entreprises

  • Saverglass Inc - President & General Manager

    2012 - maintenant

  • SAVERGLASS SA - Export Manager - Asia / Mediterranean Countries

    Feuquières 2008 - 2012 Gestion d'une équipe commerciale

    Création de la filiale de vente en Italie (Toscane) - Etude de marché, recrutement via un cabinet à Milan, contrats de travail, aspects financiers et bancaires...

    Gestion de la filiale de vente en Turquie (Istanbul)

    Gestion des grands comptes (Campari Italie, Mey Turquie, Al Ahram Egypte, Cofco Chine, Suntory Japon. Négociation et établissements de contrats pluri-annuels.

    Optimisation du Process Flow (Production Flow & Financial Flow)

    Accompagnement terrain de la force de vente

    Mise en place de tableaux de bord, analyse de CA, de la valorisation, des marges par gamme et par secteur, du mix

    Analyse des résultats / objectifs & budgets et mise en place des actions correctives

    Définition et mise en application des objectifs de la force commerciale en relation avec la Direction Générale

    Recrutement et évaluation annuelle des collaborateurs

    Périmètre géré: 12 M€

    www.saverglass.com

  • SAVERGLASS SA - Chef de Marché Senior - Extrême Orient / Italie / Balkans

    Feuquières 2005 - 2008 Évolution au sein de Saverglass. Création de poste dans le but d'ouvrir le secteur Extrême Orient.

    Continuité de la mission sur les secteurs Européens

    Chargé du développement du marché Extrême Orient (inexistant chez Saverglass)

    Mise en place d'un réseau de distributeurs et agents commissionnés / Formation (Chine, Japon, Vietnam, Inde)

    Définition de la politique commerciale propre à chaque pays

    Participation aux Salons Professionnels

    CA Développé Nouveaux Clients: 2 M€ (Chine, Japon, Vietnam..)

    Périmètre de CA géré: 7 M€

  • SAVERGLASS SA - Chef de Marché - France et Export (Italie - Balkans)

    Feuquières 2002 - 2005 Responsable d'une clientèle grands compte

    En charge de l'animation et de la formation d'un réseau de distributeurs (10) et mise en place de nouveaux réseaux

    Organisation et participation aux salon professionnels France et Italie (Vinitaly de Vérone, Simei de Milan...)

    Coordinateur de projet avec les services de production, R&D, logistique...

    Clientèle: Industriels vins et spiritueux

    CA géré: 15 M€

  • Sarl TVF - Haute Savoie (France) - Gérant - Fondateur

    1999 - 2001 Création et gestion de l'entreprise - Négoce en vins et spiritueux

    CA: 200 000 K€ - 4 salariés

    Clientèle: Professionnels de la restauration

  • ADHIPRESS SA - Groupe SMIC - Responsable des Ventes France - Export

    1994 - 1999 Imprimerie industrielle spécialisée en support adhésifs - Étiquettes adhésives, étiquettes cartonnées, jeux grattables...Tirages de millions d'exemplaires

    Impression de campagnes publicitaires et promotionnelles nationales (France, Angleterre, Belgique, Pays Bas)

    Clientèles Grands Comptes: Kindy, Chantelle, Peugeot, Continent, DDB, TBWA...

    CA nouveaux clients:

    - 1994/210 K€
    - 1996/1.1 M€
    - 1999/2.3 M€

Formations

  • International Managament University Of Asia (Tokyo)

    Tokyo 1991 - 1991 Étude de marché - "L'implantation du cinéma français au Japon"

  • Manhattan Institute Of Management M.I.M (New York)

    New York 1990 - 1990 Organisation du Festival du Film français aux États Unis

  • Institut Supérieur De Gestion

    Paris 1987 - 1991 Marketing / International Sales

    Diplômé du Cycle Multinational

  • Lycée Jeanne Hachette

    Beauvais 1982 - 1985

Réseau

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